YT青春季 微说丨实体微商，如何重塑五种模式的商业世界
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实体微商的崛起，最直接的诱因，就是小众市场的旺盛需求。小众市场的成功，全赖于便捷的购物运输，以及消费者可以随时启动或关闭信息接收入口，可以拒绝大众媒体给他们强行灌输商业信息。
在物流运输水平不变的前提下，根据消费者对商业信息的接触方式和造成影响的严重程度，可以得出五种实体微商的常规模式：
一、产品微商+实体
产品微商，是带有拜物教性质的，它们的顾客，极端推崇某款产品或某一类产品，如手工皂品类的微商。在手工皂恋物癖的顾客眼里，手工皂可以颠覆发展了上百年的“精细化工”产品。手工皂的缺点，如纯手工造成的耗时长、成本大、不稳定，在顾客眼里全是优点， 代表一种复古的品质生活。精细化工带来的低成本，反而变成累赘：廉价、不天然、产品性能单一、有保质期。
这种模式下的顾客，交流并不多，产品更像是一个图腾，不停地产品迭代是品牌的致胜法宝。和实体结合后，可以给实体带来不错的流量，但利润空间并不高，因为折扣是半公开的秘密，除非实体店老板能拿到比较高的代理级别。
建议解决：选择互衬产品，增加利润空间，进行产品互补。如手工皂可以与天然护肤品类相衬，手工皂恋物癖的顾客追求天然、健康的精致生活，而天然护肤品十分符合他们的点。
人格微商，就活得滋润多了，一般适合90后的新晋店老板，先有流量资源，再顺势开店，如很多小鲜肉达人和彩妆师自己做的品牌，全靠精神领袖来凝聚人气，利润空间相对较高，舆论控制比较好，粉丝自发去维护产品口碑。
这种模式下的顾客，组织严密，等级分明。和实体结合后，实体店虽然处于较弱势和被动地位，但客户忠诚度和返单率高较高，管理压力较轻，如何取舍就看店老板了。
建议解决：实体社交化，转被动为主动。通过线下活动，辐射影响周边客源。
社交微商，是目前被实战证明综合性最好的模式，一般由共同兴趣爱好发起，消费层级和消费习惯明显，容易有针对性地做促销和宣传。既不需要像人格微商那样，需要做过于严格的管理，也不像产品微商的粉丝那样，相互之间只有少量交流。
“社交微商+实体”也是传统实体店转型较为合适的模式，可以直接依据实体店的辐射范围内，划定较小的区域，争取这片区里的全部顾客。也可以根据店铺的调性，有的放矢地改造店铺的运作模式，争取较大范围的特定顾客。
建议解决：利用网络资源，建立、扩大网络社交圈子。
店不做体验则死，但如何做体验，也需要考虑清楚。一般的前店后院，针对的是产品跟服务的体验，对专业手法比较苛求，比较客户是来享受服务的，一次服务不好就大打折扣，负面口碑也不好控制，毕竟朋友间的直观描述，会对消费者决策造成很大的影响。
体验店模式操作起来相对简单，80分和100分的差异，消费者未必就能体验出来，更重要的如何宣传和引流，推广成本并不低。
建议解决：增加顾客忠诚度，加上体验式的宣传推广，以旧带新的引流方式，扩大客源。
比较另类的是身份店，顾客朝圣的心态大于去享受服务的心态。这种模式对店老板要求较高，要充分掌握目标顾客的心思，力求把握每一个细节，把细节做到极致，并且能把这种细节和背后的信仰用简单易懂易记的话说出来。
这种模式的客户愿意消费的单价相对较高，口碑较好控制，但毕竟高冷，流量并不特别大，更重视VIP顾客对其供养。店主可以尝试跨界，通过跨界引流，培养更多老顾客，做起来后。拉新成本和老顾客维护成本较低。
建议解决：重视跨界产品选择，以安全、有效、体验性强的产品为主。注意顾客等级处理关系，赠送不同等级的跨界产品，凸显VIP身份尊享，促进更多顾客成为VIP。
拒绝生搬硬套，以实而变
请谨记，这五种模式的运作，绝不要生搬硬套，而是根据经营情况、环境变化做调整。如何去做？不同形态的实体微商该如何做？实体微商的“陷阱”在哪里？凤凰无宝不落，实体店是宝，还是微商是宝？如何培养实体微商的铁杆粉丝？也许以上不全对，如果你有更好的，欢迎与我讨论。（关注本公众号，任意回复提问小编，与小编讨论吧！！）
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