独家｜康美直销这一年——创新为核，夯筑根基，康美诠释快慢之道

在中国传统文化关于对立统一的思维辩证中，快与慢是最常见的一种，人们崇尚追风逐电的动感与张力，但也会有欲速则不...

在中国传统文化关于对立统一的思维辩证中，快与慢是最常见的一种，人们崇尚追风逐电的动感与张力，但也会有欲速则不达的警示与担忧，于是“十年铸剑，一朝扬锋”的慢哲理也成为生活必备的智慧，而在快与慢的对立中，古人巧妙寻求到统一的平衡点，便衍生了一道快慢相宜的处世哲学。

想到这套哲理公式的时候，手边正有一叠2016年康美直销的新闻动态和资料数据。我要烹饪一道“康美直销2016年度回顾”的菜肴，可准备的食材却似要将案头变成战场，因为它们触发的语句联想来源于《孙子兵法》：“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”

这是古人对快慢之道的经典阐释，而今正被康美在直销的领域中用另外一种方式演绎着：它像一枚硬币的正反面，一面绘着“风一般”的成长速度——不断推陈出新的事业举措，创新无限的旅游活动，飞速增长的市场业绩和格局，无不彰显着年轻的热情、动感与张力；另一面刻着铸剑般的踏实与稳重——它执着于公益的“温度”、产品的匠心以及百年树人的事业心愿，在慢节奏中铸造生生不息的发展之道。

诚然，康美直销快慢相度的事业性格，也同样依托于已有20年发展历程的康美药业。它传承着康美药业锐意进取的创新基因和成熟稳健的事业精神，在过去的2016年里，演绎着自己快慢相宜的事业步伐。



▲ 康美时代总经理朱庆华深谙《孙子兵法》中“疾如风、徐如林”的快慢之道。从业绩提升到市场拓展，再到创意十足的奖励旅游，康美直销以自己的行动，诠释着“快”的含义：快不单是比例数值和版图面积的成倍递增，也是企业活力和事业精神的一面写照。自2014年正式启动以来，康美直销以惊人的爆发力创造了令业界震惊的“康美速度”，这在市场扩展方面表现的尤为突出。在荣耀的2015年，康美直销新开设12家分公司，建设全国4大配送中心。在刚刚过去的2016年，康美直销保持着它对内对外一如既往的活力：对内不断筑垒事业舞台，在成立短短两年多的时间里便入驻位于广州核心商圈珠江新城的全新办公楼；对外则将市场向着更加广阔的空间领域不断扩展的同时，也在经营着市场的厚度。

2016年，康美直销坚持区域化运作，将全国的市场布局规划为6大区域，并增设安徽、陕西、贵州、广东等4家分公司，使分公司数量达到21家，业务体系基本覆盖全国。



▲ 体验中心的落地试运营，必将助力康美时代不断经营市场的厚度。

而在扩展市场空间领域的同时，康美直销也在不断经营市场的厚度。2016年12月，康美时代广州体验中心试运营，这是康美直销首家体验中心，涵盖品牌推广、健康管理、养生服务、产品体验、在线购物、在线参保、会议与沟通洽谈等功能，为人呈现一个形象更加立体、鲜明的康美直销。除了广州之外，康美时代郑州、沈阳、济南的体验中心也将在2017年第二季度正式亮相。

此外，为了更好地服务业务伙伴开拓市场，康美直销在互联网世界里开辟了一条新的战线。2016年12月28日，康美时代商城正式上线，这个融购物、消费、创业和服务于一身的电商平台，也为康美直销未来的发展开辟了新的动力源泉。2016年5月，康美直销在泰国演绎了一场“泰美泰不同”的特色文化之旅，以此拉开了“康美世界游”的序幕。同年9月，康美直销在千年古城四川阆中启动了“康美华夏游”，和泰国一样，阆中也是“康美华夏游”的第一站。

从泰国到阆中，从海外到国内。2016年，康美直销相继推出的“康美世界游”和“康美华夏游”奖励旅游活动，走出了一条不同于常规直销企业奖励旅游文化的新路子：“康美世界游”带领精英经销商和优秀员工走遍全球的绝美景色，享受尊贵服务；而“康美华夏游”则以康美药业在国内的种植基地、生产基地与商贸基地为纽带，带领经销商伙伴和员工深入了解康美实力、体验各地风情。



▲ “泰美泰不同”泰国朝圣之旅拉开了“康美世界游”的序幕。

将荣耀尊贵的世界游与充满文化气息的华夏游相结合，这是康美直销立足于自身“成人达己、成己达人”的经营理念，定制而为的事业举措。康美直销奖励旅游着意于营造事业伙伴的荣誉感、归属感和价值感，让他们在海外游的尊贵体验中享受至上荣誉，在团结互助的事业氛围中感受到家的温馨，在寓学于游的过程中体会企业价值与个人价值的高度统一。

2016年，当“机场VIP快速通关”“警车开道”“泰国商务部高官出席”以及“康美精英泰国之行荣登《世界日报》”这样的字句成为康美世界游的修饰词，当阆中古城的美景与康美药业阆中医药产业基地交融化作康美人内心深处的荣誉源泉，康美直销的旅游奖励成功迈出了创新一步。用匠心打造优质产品，用公益书写事业温度，用教育铺筑深远未来……康美直销的千里之行，同样始于足下对每一道跬步的认真与执着。2016年11月16日，康美时代上市了一款特殊的辅销品——《康美时代产品指南》。在康美内部，这部产品指南被称为“展业神器”，它和企业年末推出的展业笔记本一样同是作为服务于康美直销市场拓展的工具。不过，这本“展业神器”的神奇之处当然不仅限于一一罗列康美直销的所有产品，也还在于它展现着康美直销对于“匠心产品”这个概念的秉持。

何为匠心产品？在过去的一年里，康美直销给出了解答：产品中的匠心包含在研发理论、产品品类、产品线、产品概念、产品技术等方方面面。



▲ 先进的科研和优质的产品是对康美直销精益求精工匠精神的最好例证。

基于道地原材、精准配方和纯正理念，2016年，康美直销确立了以“原生、原方、原理”为理论优势的“三原”产品理念。其中，“原生”是基于康美中医药全产业链资源优势、以“中华九大仙草”为代表的优质道地原材，它成就好产品；“原方”是康美的名医资源、中医组方、现代科学验方和富有“工匠精神”的生产工艺，它造就了好的产品效果；“原理”是由正统中医理论演化出的“扶疏固”整体平衡养生理论，它造就好的产品体验。

2016年，康美直销正式开始着手打造以“九大仙草”为核心原材料的康美特色产品体系，同步延伸开发其他具有保健优势的中草药概念产品，将九大仙草烙上鲜明的康美特色，成为标榜康美直销健康产品的概念名片。而立足于此，康美直销也形成了营养保健食品、美容护肤品、个人护理品、家居清洁护理品、家居健康用品5大系列产品。

康美直销向来主张以大国工匠精神追求极致产品，这就使得提升产品创新科技能力成为一种必然，为此，康美集团斥巨资在普宁生产基地二期兴建保健食品车间，为康美直销的发展提供强大的技术储备。

细数2016年，康美直销推出了18款新产品，其中尤以雪肌元雪莲培养物胶原蛋白饮品为傲。这款特别添加天山雪莲培养物，精心萃取燕窝、深海鱼胶原蛋白、针叶樱桃等有效成分的明星产品，正是对康美直销精益求精工匠精神的最好例证。在2016年3月26日的2015康美年会暨表彰盛典上，康美正式启动了一项长期性精准扶贫创新公益项目——“青禾行动”。针对孤贫儿童的大病救助难题，康美药业携手中国儿童少年基金会，每年为孤贫儿童（0-18岁）投保一份10万元保额的健康公益保险，受捐孤贫儿童如在保障期内不幸罹患恶性肿瘤、重大器官移植术等12种儿童常发重大疾病，将一次性获10万元理赔。

“青禾行动”是康美药业在公益事业方面一次成功的创新尝试：一方面，它改变以往的企业公益模式，将公益对象定位在0-18岁的孤贫儿童和贫困学生，开启了业内“精准扶贫”的先河；另一方面，“青禾行动”创新将保险模式融入公益事业中，并广泛发动经销商参与，其公益资助的途径、参与群体均为业界罕见。在2016年9月，借着一年一度开学日的东风，康美创新公益项目“青禾行动”爱心开学日活动在山西、江西、江苏、内蒙古、辽宁、福建、安徽、广东等8个省市、自治区同步开展，八地联动的形式在社会中引起了广泛反响。



▲ “青禾行动”是康美创新公益模式，实现精准扶贫的一次成功尝试。

康美药业“青禾行动”创新的公益模式和精准扶贫理念，同时也是康美直销践行“成人达己，成己达人”文化理念的重要举措。康美直销传承康美药业“心怀苍生，大爱无疆”的企业文化，结合直销的特质提炼而成的“双成”文化，未来将以正态、向上的价值取向，指明康美直销事业未来的发展方向。2016年，在创造奇迹的“康美速度”中，也不乏某个精雕细琢的慢场景，康美普宁培训中心便是例证。4月17日，康美举办了普宁培训中心扩建项目落成典礼，这座占地面积9800平方米、总投资1000万元的培训中心，康美用了9个月的时间建成。

不过，正所谓“慢工出细活”。9个月的建造时间，康美普宁培训中心不仅充分考虑了建筑的实用性和耐用性，也格外注重培训体验的舒适性，也正是康美直销“以人为本，细节为先”理念的一种写照。

普宁培训中心的竣工落成是康美直销在2016年全面提速教育培训工程的一个缩影。在过去的一年里，康美直销在教育培训层面投入巨资，从硬件、软件两个层面全面优化和提升培训机制，构建高品质的教育培训体系。在提升硬件投入的同时，康美直销在“软件”层面的投入更是大手笔、大布局：实施精品培训路线，打造顶级培训品牌；优化业务模板输出，策划推出规范、统一、高效能的业务模板，助推业绩成长；打造实用工具流，构建立体式、多维度、全覆盖的多媒介工具流体系；市场讲师培训，加强市场讲师培训，提升人才输出速度与品质。



▲ 普宁培训中心的竣工落成是康美直销在2016年全面提速教育培训工程的一个缩影。

而无论是硬件设施的建设，还是软件层面的投入，康美直销付诸于教育事业的努力无不是将“育人”作为核心，正如康美时代总经理朱庆华所说：“公司的成长，首先是人的成长。经销商是康美事业最宝贵的资产，关注经销商和员工的成长是公司的第一战略要务。”



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