《被领导的艺术》：_【小意达】

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我们经常会听到一句英文——“Areyouready？”

一般人对“Areyouready？”的认识非常粗浅，认为这句话译成中文就是“你准备好了吗？”这个翻译实在是太糟糕了！我认为，这句话应该翻译成“你心中有数吗？”这才符合中国人的心理。

外国人很难理解“心中有数”，到底什么是“数”？我们中国人常说，“你要称称自己的斤两”。比如，身为打工族，你要不要选老板？如果你马上回答了这个问题，不管答案是什么，你都会吃大亏。对于这样的问题，我们中国人往往不回应。因为“要不要选老板”并不重要，你“有没有资格选老板”才比较重要。所以说，对于选老板，你心里有数吗？你凭什么选老板？当老板连看都不看你一眼的时候，你又选什么老板？

现在很多年轻人，尤其是大学刚毕业的学生总在抱怨找不到合适的工作，其实这是因为他们的两只眼睛都长在头上，根本没有“看懂”自己。老板看到这样的人，就像看到妖怪一样，避之不及。在这种情况下，你还想选老板？老板根本不让你选！

有些年轻人进入社会，刚混上个五六年就没有老板可选了，这种人是非常可怜的。

相对的，很多当老板的人并不像老板。我曾经问过一些看上去不像老板的人：“你哪来的那么大的兴趣当老板？”他们的回答通常是：“中国人是最喜欢当老板的。”其实，这些人受害了，受了这句话的害，他们自己并没有搞清楚状况，一看到处都是老板，就想当然地认为中国人喜欢当老板。我常常对这样的人说：“不要听信那句话，不要认为中国人喜欢当老板。你之所以当老板，不是因为喜欢，而是你很无奈，没有办法，非当老板不可。你年纪轻轻，就把自己搞到一辈子也找不到老板，把路走绝了，这是很辛苦的。”

年轻人不要以为自己手里攥着一张文凭，就鼻孔朝天，了不起了。事实上，当你去应聘的时候，文凭是最不值钱的。因为每个人手里都有一张文凭，你不是特殊的。而且文凭比你高的，有的是。

如果一个年轻人明确地认识到，自己刚开始时是没有资格选老板的，那他就会比较谦虚，会珍惜每个工作机会。这样的人，才有选择老板的资格。

很多年轻人第一次去应聘的时候，就一直在说公司这样不好，那样不对。请认清楚：你是来挑战的，不是来捣蛋的，更不是来闹革命的。老板看到这样的人，肯定不要。这种人就是眼高手低，老是抱怨社会，觉得老板不会识人；其实，他们更应该反求诸己，自我检讨，好好问问自己：“Areyouready？”心中有数的人不会做出这种自毁前途的事。今天的年轻人一定要小心，因为年轻人往往不了解自己；不了解自己，又怎么能应付各种不同的场面？

当你真的准备好了，你就可以选择老板，当然要站在不选的立场来选。中国有一句老话：“年轻慎择师，年老慎择徒。”年轻的时候，最需要的是老师的教诲，如果找错人，问道于盲，会害自己一辈子；年老的时候，人们最大的希望就在于把自己毕生的经验传授下去，若是传错了人，自己的学问被曲解了或者被用在了不当的地方，也会遗臭万年，伤害自己。年轻人走上社会以后，老板可以算得上一个重要的老师。慎择师，也包括谨慎地选择老板，因为你可能追随他一生，就算你中途离开，那他的行事作风也可能影响你一辈子。但是这种选择不是一开始就决定的，在进入社会的前五年，只要有机会进入一家公司，就不要计较行业、职位和薪金。这五年就是给你的选择做准备。在这五年之内，你可以多进入几家公司，多学习，多观察，看看你究竟适合做什么。

现在，很多人想跳槽时，往往没有长远考虑，只是关心起跳价，这样的想法实在是太粗浅了！即使起跳价很高，那又有什么用？要站得高才有用！你要让别人感觉到你的优点，要让他们认为你是一个不挑剔、很随和的人，这才是最大的优势。如果跳来跳去，虽然待遇越来越好，但留下的都是骂名，那就得不偿失了。

这年头找老板不容易，但其实老板找人才更难。我问过很多老板：“你干吗那么辛苦？”他们往往会无奈地回答：“没办法。我也不是劳碌命，我也想清闲一点，但是不行啊，我找不到人！”

中国大学生很多，博士生也有一大堆，求职的人要是排队，不晓得会排多长，但老板们就是找不到可用之人。这是为什么？就是因为这些年轻人没有一个能真正做到心中有数。要想心中有数，年轻人必须设定好自己的前五年，要有一种“前五年我哪里都可以去”的想法，因为这五年是人的一生中最自由的五年，过了五年自由就会慢慢远去。

很多人说，你不能跳槽，跳槽是不忠诚的；但也有很多人又鼓励你跳槽，他们认为，你找到好机会就可以走。其实，年轻人刚刚踏入社会，前五年不必死守一家公司，不必有所顾虑。一个人只有工作的前五年有机会跳槽，过了五年之后再跳槽，人家就会怀疑你，认为你不忠诚。前五年你在不同的公司跳来跳去，人家反而会觉得你这个人不错，敢于到处去尝试。因此年轻人要尽量在五年内找到真正适合自己，可以全力投入、好好奉献的公司。

为什么将这个时间定为五年？一个年轻人刚刚就业，谈不上什么年资，跳槽并不可惜，而且年纪轻的人多数尚未成家，负担较轻，跳一跳无所谓。要把五年当作目标期限，不时提醒自己：我只有五年的时间可以自由地跳槽，五年以后，年资愈来愈重要，并且成家后应该早日安定下来，专心投入工作，才能有较大的成绩。

什么是人生？人生其实就是从“求人”慢慢地走到“不求人”。年轻人不要幻想一走入社会就可以不求人，必须先求人，慢慢地，才可以做到待价而沽。这时，因为你要为老板尽力，所以要挑老板，但这也就意味着你的下半辈子要跟他一起过，他一完你也跟着完了。当然，只有有了这样的心态才值得去挑，否则也不用如此费心费力。

我们反对为钱跳槽，更反对盲目跳槽，但是我们鼓励为理想而跳槽。当你选定一家公司之后，就要抱着“既然这家公司是我自己找的，就应把它当作自己的家，好好地学习，努力地工作”的决心，绝对不可以“在其位，却不谋其政”，浪费自己的生命，也拖垮公司的前程。比如诸葛亮，他选择了刘备，并感谢刘备给他提供了一个机会。如果他一生都碰不到刘备，很可能就会默默无闻，终老家乡。

所以我常说，像诸葛亮这样的人并不稀奇，世世代代都有，难得的是他能碰到刘备。所以是刘备了不起，而不是诸葛亮了不起。要不人们怎么说“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”呢？其实到处都有诸葛亮，就是这些诸葛亮运气不好，没有碰到刘备罢了。

诸葛亮遇上了刘备，觉得很不好意思：刘备对我这么好，全力支持我，完全将权力授予我，我怎么能不全力以赴呢？所以诸葛亮也为刘备鞠躬尽瘁、死而后已。如果诸葛亮没有碰到刘备，他也就不用那么卖力，更不用全力以赴，只要尽力而为就可以了。

但全力以赴不等同于事必躬亲。诸葛亮过分操劳，很不幸，54岁就去世了。所以说，他的别的优点都值得学，就是事必躬亲这一点千万不能学，什么事都自己处理，最后只能把自己累死。如果诸葛亮能活到70岁，我看，整个三国的历史就会改写。

五年，是一个目标，也是一个坎儿。若是一辈子都在选择明主，也很不妥当。所以我建议，一定要趁着年轻，用心善择明主，然后全心投入。年纪稍长时，便应该专心一意，不再跳槽。若是一而再，再而三地跳槽，一直找不到明主，则表示自己的眼光不行，机运欠佳。这时候不如归隐，反而有助于提升自我；或是不要担任重要职务，能糊口便是。过于频繁的跳槽只会坏了自己的名声，并无多大好处。

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每一个人都要了解自己，而且要从被领导的角度来思考，用被领导者的心态来分析自己。比如被领导者最需要的是应变力，那我本来是个懂应变的人，现在会不会变得没有应变力？为什么一些名牌大学的高材生的成绩单都很亮丽，但却找不到工作，反而那些老板一开口就说自己没文化。没有文化的人当老板，这才是我们现在应该深刻反思的。

为了找到合适的老板，被领导者要做好充分的准备。所谓良禽择木而栖，你要首先是良禽才行。要知道，取得成绩必须完全靠自己，要努力学习，时时刻刻修正自己的思想言行，时时刻刻在工作中收获良言。只有将自身修炼到最佳状态，才能够在关键时刻绽放异彩，获得重用。所以说，被领导者必须做好准备，使自己具备三个基本条件：

第一个条件，要跟老板处得好。

领导者与被领导者的关系，其实就是“你心中有我，我心中有你”，其他的都不重要。双方靠内心相维系，应变力就会很强，如果一切都依法办理，结果就不知会如何了。比如，当我们没有《劳动法》的时候，老板与员工处得跟一家人一样；当有了《劳动法》之后，老板就越来越没良心，员工也越来越不放心、越来越不热心。

其实这就是我们盲目学习美国的结果。美国的法律虽好，但我们不能拿来就用。虽说中国并非没有法的国家，但却更崇尚“有法中无法，无法中有法”，就是有标准好像没有标准，没有标准好像有标准。所以中国人要会应变。

令人遗憾的是，现在整个社会都很重视学习，但一旦学到了，就会变成死脑筋，“你一定要这样”“你一定要那样”，这都不是中国人的思想。

其实，一个人最要紧的是忠诚。西方人很尊崇对工作的忠诚，但却缺乏对人的忠诚；而中国人不容许你对公司不忠诚，更不容许你对领导不忠诚。同样的忠诚，中国人是对人，西方人是对事。所以，被领导者一定要忠诚。但仅有忠诚还不够，还要持久。忠诚不持久，就是人们最讨厌的——叛变。

你问一个中国老板，用人的原则是什么。他会先说没有什么，然后告诉你肯干就好，他不会讲品德，没有人会讲品德，也没有人会讲人力。如果做学问的人是用西方的态度，他一辈子都做不好学问。现在很多人就吃这个亏，因为别人回答肯干就好，那他觉得这个就是答案。

这哪里是答案？中国人讲话，不会把真正最要紧的说出来，因为我们是讲给一帮人听的，外行人一听，肯干就好，他就去埋头苦干了。对这种人，根本不用讲道理。

若进一步问，难道不要能干吗。他会说，当然要能干，不能干，肯干有什么用？

这是非常妙的。你如果认为，中国人肯干又能干就好，那又错了。所以中国人做学问，自己心里也要有数。因为你再去问老板，忠诚要不要紧。他的答案更有趣：这个不用说的嘛。不用说的才是最重要的。

我觉得现在很多做学问的人，根本摸不着这套，他们一辈子做什么学问，我真的不知道。那是很可怜的。但是他们又很喜欢发表论文，写了很多书，骗了很多人。很多人容易上当，一看到这些理论，就认为对，而认为对就完了。

真正的道理中国人是不会说的，因为这东西是不能说的。没有一个老板会跟他的干部说，我在乎你心中有没有我。也没有一个干部敢去跟老板这样说：“报告老板，我的心中有你的存在。”那肉麻极了。

所以我们常讲一句话，“只能做不能说”，这就很奇妙，这就叫艺术。

你要记住我这句话，就是我们不相信任何人的话，只相信自己的感觉。西方人不懂这套，你说的、他说的、我说的，引经据典写一大堆。中国人不引经据典，要引只引一个人——孔子，甚至连孔子的“孔”都省掉，“子曰”，就解决了。

所以，当老板强调肯干的时候，一定要以忠诚、能干为前提，这样肯干才有意义。肯干是一个人合理地表现自己的能力。一个人如果很莽撞，没有关注别人的存在，就会无形中得罪很多人。肯干必须以能干为前提，不能干的人，他越肯干你越怕，因为他一动，事情就全乱套了。领导者最怕那些不能干却肯干的人。

因此，被领导者要成为领导者心目中那些忠诚、持久、能干而又肯干的人，才能与领导者搞好关系。领导者往往需要纯真的人，需要那些可以同甘共苦、共患难的人。事业发展顺利的时候，能够和谐相处，碰到难题，也不会拔腿就跑。但要注意，领导者最关心的不是被领导者有没有努力，而是有没有用心。西方人只要努力就够了，因为西方人认为，看得见的部分才算数，有没有用心是看不见的；但中国人不一样，会专门从看不见的部分去琢磨一个人，会看你的诚意，而不是嘴巴讲的话。

第二个条件，要有机动能力。

被领导者不能一味讨好领导者。如果一个下属不停地讨好自己的上司，常常问：“老板，有没有什么要紧的事情要我去办？”这样，上司迟早会怕他，会坐立不安。所以说，你要得罪中国人，你就完了；你要讨好中国人，你也完了。这就是最有趣的一点，我们要有平常心，要有机动能力。

什么是平常心？平常心就是该做的会去做；不该做的不主动去做，除非领导要你做。被领导者不能像美国人一样说“这不是我的事情”，中国人是守本分的，如果没有特别的吩咐，就照本分去做，如果有特别的吩咐，那就帮人家一个忙。所以我们常常把这个人调去支援，把那个人调来协助。扯来扯去，我们无所谓，但是之后要回归建制，这就叫应变，也叫有机动能力。

要记住一句话：人是老的好。老并不是指年纪大，而是指长期相处，长期相处的人比较了解你，能够随时补漏洞，能看菜吃饭、看人办事，有机动处理事情的能力。

第三个条件，有功不要求赏。

现在很多年轻人会吃亏，就是因为他们有功就要有赏，他们认为自己表现好了，老板就要照顾他们。其实，真正了解中国老板心思的人就会明白：老板要是想给赏，再多也会给；你主动向老板要，他顶多给一点点。

老板给的叫赏，你自己要来的，那不叫赏。

年轻人要是学西方，觉得自己该要的就向领导要，那是会吃亏的。老板心里有数，他们往往会更喜欢那些没有伸手索要的人。

被领导者应该用以上三个条件，多充实自己，才能获得领导者赏识。充实，不一定指多学几门知识、多掌握几门技能。有很多人一听到充实自己就想到才能方面，学营销的去学习技术，学财务的再去学点管理……其实年轻人要明白一点，几千年来，无论中国人发生什么变化，始终奉行“德本才末”的理念，也就是老板不明言的部分，这一点弥足珍贵。

要想得到重用，首先要具有德行。中国人在评价一个人的时候，往往不是看其出身，而是看其选择，看其价值标准。虽然英雄不问出身，但是你是选择做吕布，还是选择做赵云，结果大不相同。你的价值标准正确，领导才会进一步看你是否有才干。现在的年轻人想充实自己，就会学这个学那个，考了一堆的证书，其实这并不是获得赏识的根本，证书是死的，人是活的，只有你本身获得肯定，那些证书才有意义。这就是中西方的不同之处，西方企业在用人的时候，往往关注“你学了什么课程”，而中国企业在用人的时候，不关注你学了什么，反而关注你在哪学的。你的学校、你的导师、你的校友就是你的第一个资源，它们反映了你将会怎么看问题，怎么选择。尽管我们一直在学美国，但因为基本出发点不一样，所以很多地方我们没有学到。

中国人相信人会不断成长，员工进入公司以后如果不能成长，就会让其离开，如果能成长，就不太在乎其学历。想成长就要多些历练，历练才能开阔眼界、增长知识、积累经验，应付各种各样的困难。历练和经历不一样，历练是要吃一些苦的。“不知民间疾苦”，就很难体会成功的重要性。中国有句话叫“吃得苦中苦，方为人上人”，说的就是这个道理。我们说年轻人刚择业时，不必太在乎金钱，就是说这时候应该以历练为主。

积累了经验，你就有了坚决求去的本钱，连这点本钱都没有，就会被“欺负”，想跳槽也不太可能。每个被领导者都要有点他人所不及的长处，这样就算领导要换掉你，也会投鼠忌器，怕找不到更适合的。

不断充实自己，等你慢慢变得优秀，领导自然会来找你。所以被领导者不必着急，可以好好考虑自己的未来，充实自己的内心，思考如何才能赢得领导的重用。

年轻人不要觉得自己年纪还小，有的是时间，先玩够了再考虑其他的问题。时间是最宝贵的，一去不复返，不能浪费任何一分钟。不浪费时间并不代表每一分每一秒都要有所收获。因为在你年轻的时候，时间还是有可能换不到钱的。你要学会期待，要慢慢地走向成功。要知道别人时时在注意你，必须按部就班地提升自己受赏识的程度。

胡雪岩在充实自己这方面抓得很准。他从乡下到了杭州后，一般来说，会先去看看西湖。可是胡雪岩整整三个月，没有出去过一次。老板问他：“你不想去西湖看看吗？”他说：“想啊，不过以后有机会。我现在想学东西。”老板对他完全另眼相待，这样的人上哪里去找？

胡雪岩除了工作以外，其他时间都在练字。他很有远见，知道自己有一天会当大老板，当大老板少不了要写一手漂亮的字。他还喜欢读《三国演义》，因为他知道这是共同的话题。跟中国人聊天，你讲的，有人听懂，有人没有兴趣，一讲到《三国演义》，大家就凑在一起，因为这是共同的语言。另外他爱听历史故事，因为他知道，中国的人情世故，都在历史故事里面。其实这些，是将来他扩张业务最好的媒介。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《被领导的艺术》

作者：曾仕强
小说现有字数：9万字
最后更新于：2016年12月22日
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