《魔鬼营销》：4腾中收购悍马是典型的猫鼠配

------4腾中收购悍马是典型的猫鼠配------

2009年6月，一个名不见经传的四川私企要把声名显赫的美国悍马收入囊中，一时之间，满城皆是“裁判员”。

其实，腾中收购悍马宛如老鼠娶猫的女儿。

之前的通用如家道中落的“贵族猫”，将一贯喜欢奢华生活的“猫女儿”——悍马继续养在家里，这的确是个不小的负担，现在有人想娶，自然是好事，所谓的门当户对，自古都是利益权衡的结果。

破产的猫要嫁女儿，但没想到上门提亲的却是一只老鼠。一时间，舆情鼎沸，老鼠出名了！

那么，腾中这只“小老鼠”为什么要娶悍马这个“猫女儿”呢？

其一，悍马不仅在美国叱咤风云，也是中国炫富者的最爱。

其二，借收购悍马品牌的使用权、零部件的供应以及主要管理团队，可使腾中重工迅速进入到中国汽车领域的一线。通过短时间内的资本并购，实现一个实业需要几年甚至几十年才能完成的品牌积累，这或许是老鼠大声喊着要“娶”猫的最大内驱力。

其三，最大的收获无疑是使自己一夜之间名声大震。

中国内陆一家默默无闻的民营企业，借助通用和悍马的肩膀，迅速获得世界知名度，这是非常漂亮的低成本事件营销。借助通用宣布破产的大背景，迅速向外界宣称自己即将是悍马的新买家，并制作了专门的网站来回应此事，同时出示与悍马品牌达成的谅解备忘录，虽然没有法律效果，但至少是一张书面的信息，向大众出示自己并购悍马的证据。

那么老鼠能养活猫的女儿吗？

这是目前争议最大的话题，即怀疑腾中是否有并购悍马的资金实力，即便腾中成功并购悍马也未必能顺利整合并盈利。就悍马本身而言，被出售是因为通用新能源发展规划中没有了这种厚重耗能车型的位置，转入腾中手中，是否就能改变耗能这一局面呢？目前，在燃油能耗方面，悍马H2的油耗为百公里23升，而据腾中重工总经理杨毅透露，未来悍马将研发新型动力系统来改变目前悍马高油耗的状况。杨毅说：“悍马不是一个玩具，它是一个高性能的越野车。我可以告诉你一个数据，H4概念车目标百公里油耗9.05升。”其实，悍马的耗油像一把双刃剑，因为它耗油，才有了悍马的魄力，如果加强其节能减排能力，是不是也削掉了悍马的锐气呢？

问题是，在悍马嫁给腾中以后，那些急于炫富的老板们还会不会追捧这匹“四川悍马”？

老鼠和猫未经恋爱直接进洞房，会不会“血染婚床”，这一切尚是一个未知数。

但不管最终结果如何，老鼠都将因此名垂青史。

就四川腾中而言，在短时间内聚焦全球人的目光，是一次非常完美的事件营销。

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------5女人的钱好挣，还是男人的钱好挣？------

“男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界”，女人花钱，男人挣钱，天经地义。其实，天底下哪有那么好挣的钱？“赚钱难，难赚钱，钱难赚”，大都市里的乞丐都开始感叹，人心不古，连讨钱都越来越难了。

女人天生是感情动物，天生喜欢购物，她们更享受购物过程所带来的快感，属于冲动型消费人群，“瞄准女人”也就成为了犹太人经商的格言。同时女人也是斤斤计较的，十分重视细节，对价格十分敏感，她会告诉老公自己买牛奶节约了几元钱，但是绝对不说自己买珠宝花了几千元。女人是矛盾的综合体。

在女人心中，有几个物质消费的抽屉：第一个抽屉是美容资金，第二个是服装资金，第三个也许是教育资金，第四个是……各个抽屉的资金是不随便挪用的，每个抽屉的消费金额也是有一定上限的，商家要从抽屉中拿到钱，就得知道每个抽屉的消费用途和资金上限，洞察女性消费者内心的真实消费需求是商家要做的基本工作。

与女人的感性消费不同，男人消费较为理性，同时“直来直去”，不会将逛街视为享受，相对于购物的过程，他们更重视购物的结果。有人总结了男人的三怕：一怕陪老婆逛街；二怕跟老板出差；三怕哄小孩睡觉。

这都说明了男人的耐心不够，其实，陪老婆逛街可以发现很多商机；跟老板出差可以提升“财商”，学到很多的东西；哄小孩睡觉则会提高你“哄人”的能力。

大多数男人爱好体育，世界杯、世锦赛、NBA都是男人的天堂，沉溺于此的男人在消费上会忘乎所以。在世界杯期间，曾经有商家决赛上半场用一瓶酒兑半瓶水，而到了下半场则是一瓶酒兑三瓶水。当然这里不是鼓励众商家去效仿此法欺诈消费者，只是说明男人的消费弱点。

男人的消费也是一种品牌消费。男人重视品牌，认为好的品牌就是质量的保证，为此也同样愿意多花钱。因此，除了女人，商家也应该抓住男人的心。

在今天产品过剩、广告爆炸的时代，不论是女人的钱还是男人的钱都不好挣，消费者变得越来越精明，消费者的心也越来越难被打动，而商家所需要做的是不断的创新，产品创新、品牌创新、营销创新、传播创新，这样才能日进斗金。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《魔鬼营销》

作者：李光斗
小说现有字数：12万字
最后更新于：2016年12月21日
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