《转动人脉：构建超级成功人脉网的73个技巧》：第七章 积极创造自己被“利用”的价值

------第七章 积极创造自己被“利用”的价值------

美国西点学校的埃里克·霍弗将军深信：“没有哪个人可以永远独占鳌头，在瞬息万变的世界里头，惟有虚心学习的人才能够掌握未来。”积极地创造自己能被别人“利用”的价值，不仅是在这个多元化社会竞争的重要法码，也是扩展人脉的必要条件。

案例分享：

一个药店新招了两名员工：小杨和小张。大家都对这两名员工的印象不错，在工作中，他们能认真向老员工学习，跟同事相处也都很融洽。可是时间一长，人们开始发现，这两人还是有那么一些不同：小张是个爱玩的人，工作熟悉之后，平时没事，就与其他员工聊天、吹牛。而小杨则不同，他除了做好本职工作外，还对其他业务很感兴趣。平时，小杨喜欢看药店所订的报纸期刊，读药学知识与药店管理方面的文章，丰富自己的知识结构。另外，他还自学电脑，考取了电脑程序员。总之，在业余时间，小杨一直都在“充电”，还总是向同事们请教。

一年后，小杨拿到了计算机等级证，并且结交了大量计算机方面的朋友，在药店已是小有名气，因为能力强、业务熟、人缘好，被提升为店长助理，而小张则在药店裁员中惨遭淘汰。

经验总结：

一位名人曾经说过：“在失败通往成功的路上，有一条河叫做放弃：在失败通往成功的路上，有一座桥叫做努力”。只有不断的努力，不停的往前走，才能不断地扩展自己的人脉网络，逐渐走向成功。

许多人花费大量的时间和精力去寻找成功的捷径，却从来不肯多花费一点时间用在学习上。其实，不要小瞧自己比别人多付出的那一点，不要小瞧自己比别人多出来的那一点价值，它也许就会改变你的一生，伟大的成就通常是一些平凡人们经过自己的不断努力而取得的。试想，如果一个人毫无被别人利用的价值，那么谁会与你称兄道弟呢？

成功靠的不是一步登天，而是一步一个脚印走出来的。不断地创造自己各方面的价值，日积月累，就会为你争得走向成功的机遇。成功就像一场马拉松比赛，而不是百米冲刺，往往不是开始领先就能笑到最后。在这遥远的征途中，基础的积累将会起到决定性的作用，坚持一点点地储备成功的仓库，才可以跑得更远。

企业管理咨询顾问余建中有这样一个座右铭：“塑造自己被别人利用的价值，主动创造自己为别人服务的机会，虔诚地对待每一个人、每一件事。”只有这样，当朋友需要我们帮助的时候，我们才有能力去付出；当朋友给你提供机会的时候，我们才有能力去把握。也只有这样，我们的朋友圈子才会越来越大，朋友的层次也会越来越高。因此，我们平时要多抽些时间为自己充电。在别人闲聊、休息的时候，可以多看一些与专业有关的书，在别人休假的时候，可以去参加一些培训班，考一些有用的技能证书等等。如果你一直没有放松对自己的要求，不断为自己接近目标增添筹码的话，你就做好了应对新的挑战的准备，那么，这时候你会发现，你的朋友越来越多，成功也已经开始向你靠近了。

专家点拨：

1.没有哪个人可以永远独占鳌头，在瞬息万变的世界里头，惟有虚心学习的人才能够掌握未来。

2.在失败通往成功的路上，有一条河叫做放弃：在失败通往成功的路上，有一座桥叫做努力。

3.塑造自己被别人利用的价值，主动创造自己为别人服务的机会，虔诚地对待每一个人、每一件事。

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------第八章 真正的聪明人从不会轻忽小人物------

人脉的建立有时也需要因缘，也许每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰。因此，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，你就会遇到自己最重要的贵人。

案例分享：

一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。可是旅馆的夜班服务生却说房间已经订满了。看着外面的风雨，服务生不忍心，就让这对老夫妇睡在自己的房间里。第二天，老先生要前去结账，那位服务生却亲切地说：“昨天您住的房间并不是旅馆的客房，所以我不会收您的钱。”老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

过了几年，这位服务生收到了一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。服务生到了纽约后，在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，而这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生指着它说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营。”这个旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。这个服务生就是乔治·波特，是奠定华尔道夫世纪地位的人。经验总结：

真正聪明的人不会轻视小人物，因为小人物有可能成为你生命的贵人。小人物往往能对大事业产生巨大的推动作用。历史上哪一场风起云涌的事件中，没有小人物的参与呢？如何把小人物集结到自己身边，常常成为事业成败的决定因素。

切记不可怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。二百多年前，胡雪岩由于擅于经营人脉，从一个倒夜壶的普通人，一跃成为清朝的红顶商人。读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。

因此，我们要尊重小人物而不轻视他们；帮助小人物而不损害他们。贾谊曾经说过：“故夫民者，至贱而不可简也，至愚而不可欺也。故自古至于今，与民为仇者，有迟有速，而民必胜之。”在小人物面前，一定要放低姿态，尊重他们，信任他们。这样，你就能得到他们衷心的拥戴。

地位越高的人越不能轻视小人物。很高的地位常常使得一个人产生自傲情绪、蔑视或者轻视他人的心态或者行为。而这种人往往惹人讨厌，若因为身居高位便洋洋自得，摆出副居高临下的态度，那么你就不会有好的人脉网。如果放不下架子，无法忘记自己的地位，就听不到下级或群众的意见，就会自己孤立自己。越是摆架子，挖空心思地想得到别人的崇拜，你越不能得到它。能否获得别人的崇拜取决于值不值得别人尊重，有无虚怀若谷的胸襟。越重要的职位越要求你具备相应的威严和礼仪，不要摆架子，扮“黑脸”，翘尾巴。即便是国王，他之所以受到尊敬，也应该是由于他本人当之无愧，而不是因为他那些堂而皇之的排场及其他因素。

专家点拨：

1.人脉的建立有时也需要因缘，也许每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰。

2.真正聪明的人不会轻视小人物，因为小人物有可能成为你生命的贵人。

3.在小人物面前，一定要放低姿态，尊重他们，信任他们。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《转动人脉：构建超级成功人脉网的73个技巧》

作者：李华
现有字数：12万字
最后更新于：2016年10月22日
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