豪掷2.3亿，健力宝“轰茶君”进军乳酸菌即饮茶，要做食品圈的papi酱？

4月21日，年度第一网红papi酱的一条广告拍出了2200万的天价，贵过央视广告“标王”，风头一时无...





4月21日，年度第一网红papi酱的一条广告拍出了2200万的天价，贵过央视广告“标王”，风头一时无两，不仅让人感叹，网红时代来的又快又猛，真是站在风口上，猪也能飞起来啊！



在食品圈，找对了方法，产品的品牌形象也可以成为“网红”。健力宝就是转型的很好例子，最近健力宝新品“轰茶君”的推出，凭借酷炫的包装、逗趣的形象，让网友惊呼——真没想到你是这样的健力宝！

“ 轰茶君”是一款“乳酸菌红茶饮料”，是红茶+乳酸菌+气泡的组合，有柠檬、柚子味两种口味。在制作工艺上，轰茶君以红茶和白糖等发酵，加入微微气泡让口感更清爽，提起来很是新鲜，但据健力宝官方介绍，实际上这款饮料是传统的“红茶菌”饮料工艺的传承。

从包装特点上来看，轰茶君采用了经典的红黄和红黑配色，瓶盖上别出心裁地制成了一顶帽子的形状，瓶身设计非常别致、个性鲜明，符合年青一代的审美诉求。



据了解，新品终端零售价5元，这款产品的利润空间也比较大，现在促销阶段配有“开盖有礼、乐享1元”的活动，购买促销装产品，揭盖发现“壹元乐享”字样，就可以壹元换购500ml的产品一瓶，中奖率达到20%。

相比于这款产品，最大的看点还集中在产品的营销。和“小茗同学”、“张君雅小妹妹”等类似，“轰茶君”即是品名，也是形象。在官微中，轰茶君自称“小哥”、“轰爷”，有着和年轻人一样好玩、好喝、偶尔神经质的性格特点。围绕品牌形象，现在开通了轰茶君的微博、微信平台，还有专属的轰茶君表情包。联合冠名热门的网络短剧：暴走大事件、女神有药、名侦探猴赛雷等、节目中穿插花式口播，并且联合斗鱼、B站、A站等知名网络直播平台投放广告，加强了产品的曝光率，总价值超过1095万。





社交网络、网络短剧、表情包、网络直播，正是现在年轻人最热衷的娱乐形式，吸引的13~22岁的00后学生族群，正是轰茶君的目标人群。在各大平台上无孔不入式的传播，成为了轰茶君营销的一大特点。

同时，在央视、湖南卫视、浙江卫视……和有影响力的地方卫视 、重点市场，将有超过1.12亿的电视广告投放。爱奇艺、PPS、乐视等视频媒体平台也有近1亿元的广告投放。各大平台媒体投入总价值超过2.3亿元！堪称大手笔。轰茶君其实并不是健力宝转型的第一款产品，从去年开始，健力宝就一直在尝试新的路线，向年轻靠拢。如“属于90后的社会主义特色”系列的文化罐、微博等新媒体营销，借势热门IP……都能看出转型的尝试现在健力宝的微信公众号粉丝直接增长到57万以上，微博粉丝达到了207万，昔日的“东方魔水”又焕发了新的生机。和所有社会化营销的成功案例一样，健力宝做对了三件事：

1.抓定位：对于大部分人来说，健力宝是一种经典、一种回忆，但是随着新兴消费者群体的成长，光靠打“感情牌”，消费回忆很难征服大众。在经典的基础上，加入时尚的元素，是征服更多消费者的关键。

2.找共鸣：现在的广告营销都已经从神坛上走下，从“喊口号”到“接地气”的转变是目前所有品牌宣传所共同转化的方向，健力宝系列的传播动作、创意、走心的文案，让目标消费群体找到自己的影子，从而增加共鸣。

3.混脸熟：现在年轻人最喜欢做的事是什么？玩手机——微博、微信、直播平台、二次元……你们喜欢什么，我就在哪里出现，只在有鱼的地方捕鱼，这也是健力宝直击消费者内心的高明之处。



其实迎合新的趋势不是“讨好”，而是对新经济模式的把握和探索。papi酱和“网红”的走红不是偶然，社会化营销会成为越来越流行的趋势。老牌的健力宝都成为转型的先锋了，你们还在质疑“网红”的力量吗？



点“阅读原文”，参观君乐宝优致牧场，把握常温乳酸菌黄金商机，秒杀“君畅”代理权！

↓↓↓

    关注 食品板