雷军：“风口论”被误读 流通率低导致国货质量差

“我说站在台风口猪都会飞……是说我自己是猪而已”...







Bianews 报道 2016中国绿公司年会在山东济南举行。雷军在现场发表讲话时提及自己的“风口论”被误读，并表示，国货被国人看清，根本原因是流通效率低。

年会开始时，小米CEO雷军是第一个上台讲话的嘉宾。雷军首先阐述了自己对于中国国货的一些看法，他认为国货问题的背后是中国经济由稀缺经济向过剩经济的转变，由此造成产品积压，产品质量等问题才逐渐暴露。

雷军认为，中国人之所以看不起自己国家所生产的产品，根本的原因在于效率。我国的商品“定倍率”太高，流通效率低导致商品价格过高。如果要降低价格，只能降低成本，导致产品粗制滥造。为提高流通率，雷军选择了做小米网。

之后，雷军讲解了自己对于COSTCO（美国最大的连锁会员制仓储量贩店）和沃尔玛在经营模式上的一些理解。

对于自己之前所说的小米五年内不上市的说法，雷军表示，不是小米排斥上市，而是上市公司需要承受巨大的压力，小米的成功还需要时间。

最后，雷军对于大众误读“风口论”一事，解释称：“我有一句话被大量误读，我说站在台风口猪都会飞。所以，大家把我定位成机会主义者。我说你见过一个27年永远在IT潮头的机会主义者吗？我说我这个人是以执着见长，以坚持见长，绝对不是一个机会主义者。我想说过去的5、6年时间，如果小米取得一点点成绩的话，只是因为台风，我说我自己是猪而已”

在回答记者提问前，雷军主要表述了小米手机、电饭煲、空气净化器等产品从产生灵感到批量生产以及对比国外产品得出的一些经验与想法，以COSTCO和沃尔玛这两个例子说明效率对于产品质量和产品的影响等。

以下为雷军回答记者提问原文：（有删减）

提问：雷总，小米很多是用资本市场或者基金的钱，我们知道要做一个长期的产品，最大的挑战就是增长、利润，华为是没有上市，所以它可以潜心做它 的产品研发，以及匠人的精神。小米很多是用基金的钱、资本融资的钱，资本的钱对长期以及匠人这些精神的增长要求是有一定的矛盾。我想请教一下雷总，怎么解 决这个平衡问题呢？

雷军：应该来说过去的十几年风险投资行业推动了整个互联网行业的进步，绝对是最大的幕后英雄，无论是阿里还是百度、腾讯， 背后都站着一排风险投资家。当然风险投资基金的痛苦是什么？每一个基金存续的时间是10年到12年，所以他们的的确确有时间限制，不可能干一辈子，因为这 个生意的模式就是每一期基金10年到12年。这是整个风险投资的优势和它的不足。

它的优势是看好人、看好方向，它能给你一大笔钱，能够缩短整个创业过程。 比如说我之前参与金山软件的创办，我们到现在干了27、28年，我们的痛苦就是没有用好风险投资，没有跟风险投资接轨。做小米这件事情，我是认为一定要充 分利用中国的整个风险投资市场，帮助自己的业务进步，这是第一个大问题，风险投资对中国绝对是件大好事，利远大过弊。

第二个问题，拿了基金的钱以后有没有很多现实的压力，我觉得有，但是真正优秀的基金管理人，真正优秀的基金，其实是极端聪明的，它不会施加一些 无为的压力。但是因为风险投资的行业成长很快，也是鱼龙混杂，我也见过不少不怎么好的基金，所以您讲的应该不是一线基金。我觉得在小米的整个发展历程里 面，差不多应该有十几家基金投资了小米，他们对小米还是非常支持。从我们创办到今天，我都开玩笑说，我们五年不上市，结果过了六年，他问我什么时候上市， 我说五年不上市，他们一算已经十一年过去了。

讲实在，我说五年不上市的本质是希望小米能够沉下心来认认真真把产品做好，因为我自己担任董事长的上市公司就 有好几家，我深刻理解上市公司的压力，但不表示小米排斥上市，我觉得小米的成功还需要时间。

提问：谢谢刘总，也谢谢雷总，我是中央电视台英文频道的记者，我叫罗瑞(音)。我有一个问题，您刚才说了小米做了很多产品，有手机，有电饭煲， 有充电器，以后小米发展的过程也可能借鉴美国的COSTCO，有可能发展成一个网上中国式的COSTCO，卖很多东西，都是方便大家使用的优质的产品。下 一个问题，关于您公司的问题，您以后发展的时候重点做哪个产品，还会不会以手机为重点，还是您的策略是做各种各样的产品，同时齐头并进？

雷军：因为我做小米极度强调专注，所以如果谈小米自己业务的话，其实核心业务只有两个，就是手机和电视。刚才我们谈到的东西，我们叫“小米生态 链”，是我们小米的55家兄弟公司做的，他们在小米的帮助下复制小米模式。为什么采用这种模式，而不索尼的事业部制度？索尼今天遇到的困难其实就是 KPI+事业部造成的。

所以，这些产品的整个公司都在小米的体外，所以小米最最核心的是把自身的核心业务做好，第二是传播小米价值观，复制小米模式，把握 产品的体验和品质。这是小米自己干的。

可能大家说小米是贴牌的，很多人说空气净化器是贴牌的，贴牌是对小米这个模式的误解。因为我们这55家公司绝大部分是我们想好了产品，我们去找 的人，然后组的公司，当小股东，是一种新型的企业模式，我把这种模式在内部讲叫航空母舰舰队的模式。小米是个舰队，不仅仅只有小米，包括了55家生态链的 企业。

这些企业他们专注在把他们的事情做好，小米为了支持这55家企业，小米投了多少资源呢？小米投了170、180人来服务这55家企业，并且这 170、180人里面核心的主管都是小米当年的创业伙伴，所以我们投了很多资源来帮助这些企业成长和进步。这是我们解决好专注的同时，怎么能够承载我们的 梦想，就是推动整个中国制造业的转型。这实际上是两者相结合的。

所以，对我来说，刚才您说的这所有的产品，对我来说是两个字，叫“米+”，我们给了它一个 新的品牌，就是小米智能家品。至于您讲的COSTCO模式，就是我们在全国各地开线下体验店，就是小米之家，小米之家非常火，基本上在shopping mall都是人流量最大的店。我们在网上卖遇到一个困难，大家觉得东西我看不着，我得摸一下、体验一下，所以我们会有计划开个一两百家小米支架，让绝大多 数消费者如果想去看可以到店里看一下，当然我们还是鼓励在小米网上直接购买，这样成本很低，因为开线下店成本很高很高，只能做市场和体验用的。

提问：刘哥、雷哥你们好，很高兴今天来到这里，我是来自吴振宇(音)，今天在这里我是非常支持雷哥提出的新国货运动，我非常支持，我想请教一下，作为创业的新企业、小企业，如何能够在雷哥提出的不考虑利润的前提下生存，长治久安。谢谢！

雷军：这是个好的问题，分两类情况，第一类，如果你真的是工匠，怎么做。如果你内心的追求是做感动人心的产品，怎么做。你可以来找我，和找像我 这样的人，看得懂你的人。所以，我们在做很多产品的时候，我们给他们的投资都是很多钱。

当你感动了我，我相信你能做成功的时候，我相信整个风险投资界给你 们的投资可能是千万数字。其实刚开始小米什么都没做的时候，大家就给了我们10亿美金的估价，大家说可能是因为你雷军。的确是因为我雷军，雷军这两个字的 背后，因为我有二十年的经验，无数次证明我能把事情做好和做成。

如果你是真的工匠，其实你真的跟我聊半个小时我就知道你有还是没有，你懂还是不懂。我们能 做个电饭煲，能够把所有专利查完，找到日本的整个电饭煲的发明人和当时电饭煲的负责人，你相信我们下了多大工夫，如果你真的是工匠，你找懂你的基金和懂你 的人，他绝对能支持你把事情做成。

第二件事情，真正的工匠是极少数人的，我就是有自己的一些商业梦想，有一些抱负，我今天怎么循序渐进，其实也能做。怎么做？小步快跑。因为我自 己创业时间比较久，我们小米还有一个创始人，也创业了20多年，我办小米以后他跟我一起办小米，他原来的公司交给别人管了，叫雷石，做卡拉OK厅设计，在 中国占了40%，也是最大的。

二十年里，他永远比对手做得好一些，一步一步进步，用时间来解决问题，当他最后胜出之后，就可以一步一步迭代式，不要想到一 步到位。当然一上来干最极致的，我以前总结阿里的经验，就是得有花不完的钱才能干。所以，你要有非常强的募资能力，才能做这件事情，才能干极致的事情。

所以，我干小米有几个前提，就是因为我之前参与创办的金山软件，又卖了卓越网，我自己财务自由了，我跟他们说市场上不给我钱，我自己掏1亿美金 来做，这是我初期说服所有的人。人家说你没做过硬件，凭什么相信你能干。第一，我说我有热情。第二，我有自己的钱。反过来这些投资基金，大家也看你的决 心，你雷军有多大的决心，怎么做。

这是一种极致的做法，小米是一种极致的做法。如果你没有这样足够的资源，没关系，小步快跑。我们原来自己做金山软件的时 候，我们也就是十几万人民币，也是一点一点含辛茹苦、几十年如一日一步一步做到今天的，我们也能做。所以，各种创业模型都有，我觉得小米还是这个伟大的时 代的产物。我有一句话被大量误读，我说站在台风口猪都会飞。

所以，大家把我定位成机会主义者。我说你见过一个27年永远在IT潮头的机会主义者吗？我说我这个人是以执着见长，以坚持见长，绝对不是一个机 会主义者。其实我是想说什么呢？我想说过去的5、6年时间，如果小米取得一点点成绩的话，只是因为台风，我说我自己是猪而已。真的，我真的是这么想的，不是我雷军怎么聪明厉害。我要干这件事情是本身不大容易速的事情，需要十年二十年的积累，我第一天就知道。但是结果一下子我们就成了神话。

所以，这个其实本质上不在我计划之列，我认为一件事情做成就是需要十年二十年。如果过去5、6年你们觉得小米很炫目，只是因为台风的原因，我很清醒地知道只是我们运气好而已，没有什么，还有我们做事情认真，我们知道这个事情做需要十年、二十年，其实没什么。

刘永好：雷军，我问你一个问题，刚才你讲了半天，不管手机、电饭煲或者是电插座，这些都是电器或者工业制造品，而现在国人感觉到最不放心的、最 希望改变的是什么呢？除了这些以外还有农产品、食品，比方说奶粉的质量进一步提升，怎么样我们的肉不要做假，什么样的大家吃了更方便。你在农业、农村和食品安全这方面，有没有想过有什么样的考虑呢？

雷军：讲实话我还真想过。看到那些报道以后我也真想过，我在想我们用互联网方式怎么来帮助农村、农业、农民。因为我小时候也是在农村长大，长到8、9岁，所以我对农村的情况也非常了解。

怎么来解决这个问题？初期我真的没有想出什么头绪来，后来我真的还想出点东西。三年多前我突然有一天想，今天中国城市的变化是真的要感谢IT， 感谢电脑，感谢互联网，感谢今天的移动互联网，使我们的生活变得非常非常的好，而且整个经济社会的发展都非常的迅猛。我觉得农村的改变本质上是怎么解决信息的流通问题，我觉得信息的流通是整个经济社会的基础，但今天有一个非常大的好处，是什么呢？

这要感谢我，是我把高端的智能手机做得如此便宜，一夜之间使中国的智能手机的普及度大幅度提高，现在农村的智能手机已经普及了，4G也普及了，上网很快，看到的东西跟大家看到的一模一样，我不知道现在有没有一些农村的朋友在看我现在的直播。如果你看到了，真的要感谢这个伟大的时代，所有的信息跟城里同步了。假如信息能够同步，硬件条件准备了的话，我认为互联网思维帮助农村才有可能。

所以，三年前我认为这个计划是可行的，所以我们还有另外一个计划，不是在小米这里面做的，是在我另外一家公司叫顺伟资本，我们专门有一个巨大的项目，我们希望在未来十年到二十年里边，在这个领域投入几十亿美金，就是互联网农业。就像我当年做互联网手机一样。

当互联网农业开始做了以后，我们的整个团队，我让他们去找从互联网出来愿意回农村创业，找了一年半没找到一个。我说只要他们愿意去干，我们满足一个基本的及格线就先投200万再说，结果干了一年半一家都没找到，但是一年多前，我们真的找到了非常多优秀的互联网农业项目，今天由于时间有限，不展开讲。在这里我想真的跟大家交流一下，我认为未来十年，互联网农村这个领域能诞生一批百亿美金的企业，是一大批。

今天我投的项目，我就看到了有的企业应该非常有机会在未来的两三年里边估值超过一百亿级，机会多得简直是惊人。因为农村跟城乡差别现在是越来越大，越来越大的城乡差别的背后是什么呢？是无限的商业机会。所以，如果大家想创业，如果大家选互联网农业这个方向，可以来找我，也可以找刘总，我觉得我们非常愿意用我们掌握的技术和我们的资源来帮助中国的三农问题。

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