招聘合格销售员?理想很丰满!
人才都到哪里去了?x0a老油子能不能用?x0a企业的销售团队怎样才能建设起来?...
新年伊始,最重要的工作就是为今年的销售工作排兵布阵,但是多数企业近乎绝望地看到,企业现有的销售人员数量和质量远远不够,而人才市场上根本就找不到合格的销售人员。市场机会就在眼前,但是没人去完成。
文 / 施青林
图 / 全景网
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人才都到哪里去了?
最近几年,
大企业的人才战略吸引去了一大批人,
半生不熟的也被他们吸引去并且培训到可以用的程度,
- 这是原因之一。
有很多销售精英选择个人创业或者转行,
- 原因之二。
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2
老油子能不能用?
不能!
他们面试的时候说的头头是道,
承诺自己大把的经销商资源可以被企业所用,
但是只要稍微存个心眼就能看清:
如果他们的经销商资源是可用的,
还需要跳槽出来找工作么?
3
团队建设
老油子不能用,
合格人才靠运气才能撞上一个两个,
企业的销售团队怎样才能建设起来?分成两步走:
第一步:丢掉幻想
彻底看清楚这个事实——
想要招聘到合格的销售员,
理想很丰满,现实很骨感。
什么时候这一点看清楚了,
第二步才可能实施。
第二步:用工匠精神培养人才
注意:
工匠精神不一定慢,
培养初步能用的销售人才,
让他们的创收大于费用,
并不需要多长时间。
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4
培训很贵么?
5
自己内部的讲师从哪里来?
培养或者招聘!①培养讲师——
②培训销售人才——
③解决销售团队数量质量问题,
这个过程看起来耗费时日,
但是比起在人才市场一等半年,
还是捞不到人,要快得多,
可控得多,效果好得多。
ZHITAO
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