当老板和销售总监不在同一个频道上，局面啥样的？

作为老板，x0a如何避免出现这样的问题，x0a怎样才能让职业经理人和自己一个频道？x0a这才是老板的功力。...



文 | 施青林

图 | 500px

A

B

王总监

职业经理人

张老板

中小型涂料企业总经理





老板，又到年底了，今年大家压力不小，明年可不能定这么高的目标了。

王总，大家辛苦我知道，我也认可你的能力，可是今年也不过百分之二十的增长呀；是不是套路出了问题？

年初我们讨论定下来的几个市场动作你都没有做呢。





老板，那些没用的，我在市场一线，你很少去一线。

王总，虽然我不在一线，但是不等于我看不清整盘生意吧？





比如天州经销商，你的亲戚，好难搞定的。

你还要我说多少遍？

如何处置他，由你决定。

难道业绩上不去就因为他么？



各位读者朋友，

如果你是张老板，

大概你会想：但是也为你担心，

你和他的关系快要破裂了，

一场双输的悲剧可能上演。如果你是王总监，

大概你会想：虽然我和你感情相通，

但是不得不说：

你错了。销售老总最常犯的错误就是拿自己具体生动的一线情况和老板整体系统的全盘眼光对垒。

结局悲催就不用多说了，

更严重的是这种人生悲剧会一再上演，

因为你始终不知道错在哪里？深入沟通

反复深入沟通，

务求有效沟通，

上面那段话就是无效沟通。

和风细雨地告诉对方：

“你说的都对，但那只是部分事实，我看到的比你更全面更系统。”

这是攻心的工作，

可能两三年都不见效。

不过一旦见效，

你会得到一员德才兼备的大将，

值得持之以恒地做下去。过程管理。

从具体的市场动作入手，

既不越级指挥，

越俎代庖，

也不放任自流，

撒手不管。

计划、组织、实施、反馈、

检查、督促、引导、培训，

当然，

这些本来指望经理人完成的工作，

怎么又落到老板肩上了？

涂料行业的小老板，

从亲力亲为做事情，

到指挥经理做事情，

中间有个过渡学习期——

和经理人一起做事情。这个过渡期可以分成三个阶段：

涂料行业里，

绝大多数老板是依靠老臣成功的，

绝大多数空降兵是变成老臣后才成功的。

所谓一将难求，也难在时间的耗费。2017年，让小老板最闹心的四件事

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施青林

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