4•23罗辑思维读书会背后，电商营销模式的创新
在消费流量不断分流的今天，关于电商营销模式如何创新的说法层出不穷。4月23日罗辑思维的线上读书会，给了这个问题一个新的答案。...
在购物平台不断推陈出新，消费流量不断分流的今天，关于电商营销模式如何创新的说法层出不穷，莫衷一是。 4月23日罗辑思维联合优酷、淘宝、天猫三大平台举办的线上读书会，给了这个问题一个新的答案。
4月23日世界读书会当天，罗辑思维邀请到了财经作家吴晓波、读库创始人老六、锤子科技CEO罗永浩、真格基金创始人徐小平、《舌尖上的中国》总导演陈晓卿、连续创业者雕爷、米未创始人马东、著名导演王潮歌、趁早创始人王潇等11位大咖，进行了5个小时的线上读书会，并通过天猫、淘宝、优酷三个平台全球同步直播，并将视频平台与购物平台打通，首次实现了直播过程中边看边买的线上购物模式。
不得不说，这是一次值得点赞的创新之举，这次活动的影响远不止在图书产业，甚至对于整个电商行业的发展都有着极为深远的影响。
1.内容+场景，新形势下的消费模式探索
罗辑思维创始人罗振宇在参加2016天猫全球商家大会时曾表示，在电商越来越发达的时代，“每一个交易入口的成立都是因为每个价值链上的稀缺性特征而导致。”
在传统的pc时代，电商行业的竞争主要是流量和入口的竞争，谁获得了最丰富的流量，谁霸占了最多的入口，谁就夺得了先机。然而在移动互联网时代，电商行业的竞争已经升级为内容和场景的竞争——谁有能力提供消费者感兴趣的内容，谁创造了足够多的购物场景，谁就能够占据主动权。这也是阿里近来大力进军以“网红”为代表的互联网内容原创领域的主要原因。
这次罗辑思维读书会，是阿里全资收购优酷土豆后，首次联合品牌方店铺、罗辑思维、优酷、内容原创方等多方资源，在阿里系统内实现了多内容场景的协同工作。在读书会直播的过程中，观众可直接点击视频下方的链接购买嘉宾推荐的图书；在送礼环节，观众扫描二维码即可进入品牌方的抽奖页面，抽到礼物之后，可直接进入品牌方的店铺浏览，这对于九阳、阿芙等合作品牌来说，也是一种创新的流量引流。
2.玩转跨界，打造开放性电商平台
在4·23罗辑思维读书会活动中，阿里通过多方跨界合作，率先实现了内容生产、内容传播、内容消费的全生态布局，也预示了开放性电商平台的光明前景。
读书会筹备前期，罗辑思维发出邀请，希望能够与电商品牌合作，玩出更多花样，吸引了众多品牌应邀报名。据直播当天主持人透露，最早响应邀请的，是国内厨房电器的领导品牌——九阳。而罗辑思维之所以选择九阳进行合作，也是注意到了九阳近来在电商领域营销模式的创新，从公主系列电器的成功首发，到去年双11打造“五分钟早餐”的早餐场景并创造销售奇迹，九阳一直在电商领域积极探索，并打造了优质的美食内容平台“九阳知食”。在本次的合作中，九阳送出了最新的破壁免滤豆浆机Q3作为礼品，该礼品5月18日在天猫电器城首发，而本次读书会的观众则能够成为全球首批体验用户，足以见其诚意。
3.用户至上，如何精准找到用户并打动他们？
互联网思维的本质是用户思维，如何精准地找到自己的用户，并打动他们，是所有电商品牌的难题。这次罗辑思维选择与电商品牌合作，给了这一难题一个很好的答案，以九阳为例，购买门票送给自己的用户，请用户读书；同时送礼品给读书会观众，倡导大家好好吃早餐。通过这两个场景，不仅取悦了自己用户群中爱读书的一部分，更在爱读书的群体中找到了坚持吃早餐的用户。读书和吃早餐，这两种生活场景本就有着深度的关联。在这次合作中，九阳和罗辑思维成功打通了用户，实现了共赢。
整体来看，此次4·23罗辑思维读书会可以说是一次深具创新意义的电商活动，其品牌跨界联动、内容与电商首次融合，不仅开创了行业先河，而且也为电商的营销模式创新打开了进一步的想象空间。或许在今后，我们能看到各个平台和品牌，将融合和开放玩出新高度。
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