最牛逼的地产销售团队可这样炼成

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当我们在埋怨团队没有激情和战斗力的时候，作为老板和管理者的我们，可反思。我们给过团队什么？员工在我这里能获得怎样的成长？我应该怎么做呢？

1.释放他们的热情

明智的公司会让销售人员的热情与企业追求的目标保持一致。人性让我们很难离开那些倾注热情的领域。如果无法理解这一点，你会在不知不觉中鼓励销售人员到其他地方寻找他们的热情。

2.挑战他们的智慧

聪明人不喜欢生活在一个光线昏暗、无聊烦闷的地方。如果你没有挑战销售人员的思想，他们将会因为其他人或其他地方而离开你。

3.激发他们的创造力

伟大的天才总是对改善、提高和增加价值感到兴奋。他们生来就是为了改变和创新。他们需要通过实施自己的规划来作出贡献。

聪明的领导者不应该把销售人员约束在框架里——而是让他们摆脱桎梏，如果你不让一匹赛马奔跑，那么要它们有什么用呢?

4.发挥他们的才能

领导力并不是一个目标——而是连续统一的过程。无论一个人多么聪明睿智，多么才华横溢，他总是有成长、发展和不断成熟的空间。如果你限制人们的成长能力，他们就会为了其他不做限制的人离开你。

5.给他们发言权

天才总是有出色的想法、创意、见解和洞察力。如果你没有倾听他们的看法，我可以向你保证，别人会倾听他们的高见。

6.关心他们

当然了，人们是为了薪酬来上班，但是金钱并不是唯一的原因，实际上，许多研究表明，薪酬甚至不是最重要的原因。如果你没有从人性角度和情感层面上关心销售人员，他们最终会离你而去，不管你支付了多少薪水。

7.领导得力

企业不会失败、产品不会失败，项目不会失败，团队也不会失败——但是失败的是领导者。只有在缺乏领导力或领导力有限的情况下，领导力的价值才能得到最好的证明。如果你领导不力，销售人员就会到其他地方寻求领导力。

8.认可他们的贡献

最优秀的领导者不必接受称赞——他们会称赞别人的表现。不承认他人的贡献，不仅是傲慢和虚伪的做法，最终的效果就像请求别人离开一样。

9.增加他们的责任

你不能对人才加以限制——如果你打算这样做，你要么让人才退化为庸才，要么迫使你的顶尖人才寻找更加肥沃的土壤。人们会很高兴接受重大的工作，只要他们在履行和执行这项工作的同时能够相应地增加其责任。

10.实现自己的承诺

许下承诺毫无价值，但是恪守承诺却非常宝贵。如果你失信于你领导的销售人员，你将为此付出高昂的代价。领导者如果不能对他们的销售人员负责，最终将被销售人员追究责任。

如果领导者花更少的时间来挽留人才，花更多的时间去理解他们，关心他们，在他们身上投资，更好地领导他们，那么完全不必为挽留人才而担忧。——来自  公众号 好好学习

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