天喔2015年揽49.08亿，“C满E”增长42%，将推“朴尔可可”椰子水！

虽然已经进入4月，但不少食品企业还在陆续公布2015年财报。日前，天喔







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文 | 食品板团队

虽然已经进入4月，但不少食品企业还在陆续公布2015年财报。日前，天喔也晒出了2015年的成绩单。

2015年天喔自有品牌产品的收入由2014年的17.03亿元增长21.7%至2015年的20.73亿元，产品可以分成四大类，包括食品及零食、非酒精饮料，酒精饮料和其他产品

食品及零食：收入9.33亿，炒货布局线上渠道

自有品牌食品及零食主要包括以旗舰品牌“天喔”及其子品牌（如“天喔主意”、“坚果庄园”及“精炒世家”）销售的产品（如炒货、礼盒、蜜饯及肉制品等）以及其他自有品牌产品（如“早早麦”品牌销售的燕麦系列等）。



2015年，自有品牌食品及零食的收入由2014年的7.25亿元增长28.7%至2015年的9.33亿元，主要由于礼盒、炒货、蜜饯、肉制品及“早早麦”等均录得理想的收入增长。2015年，受惠于春节前销售期较长及团购订单回升，礼盒销售增长较为理想。

炒货方面，线上市场对炒货的需求十分殷切，天喔招聘了具丰富行业经验的人员加盟以在该高速增长的领域占一席位。

蜜饯品类已于2015年下半年推出“缤纷珍果园”天然果干产品，该产品仅经过轻度腌制，新鲜且健康，市场反应正面。

肉制品方面，猪肉脯是休闲类别的明星产品在2015年保持较好的销售增长。

非酒精饮料：营收7.28亿，“C满E”增长42%

自有品牌非酒精饮料主要包括“C满E”系列、“果茶”系列、“炭烧”系列、“纯茶”系列及瓶装水系列等即饮饮料。

2015年，在不稳定天气及“炭烧”系列的供应问题情况下，自有品牌非酒精饮料收入由2014年的6.72亿元增长8.4%至7.28亿元。其中，“C满E”果汁饮料系列仍深受市场欢迎，销售收入增长率高达42%。



然而，整体非酒精饮料的销售均受到不稳定天气的影响，“果茶”系列录得轻微的销售下跌。“炭烧”系列方面，由于2015年上半年进行产品升级期间更换代工商，引致产品断货，影响到“炭烧”系列的整体销售表现。

新产品方面，“金贡泉”天然矿泉水及“天喔天然水”的销售符合管理层预期。水系列的重点产品为“金贡泉”天然矿泉水，其生产基地坐落在太湖以西的浙江省湖州市，是茶圣陆羽撰写《茶经》的着名风景区。同系列的“天喔天然水”也获得了良好的口碑。公司在渠道方面目前积极开拓夜店、KTV、机场和铁路等特通渠道。

其他自有品牌收入4110万

其他自有品牌产品主要包括以“川湘”品牌销售的酱料和调味品，及配套的包装材料。2015年，自有品牌其他类别的收入为4110万元。2015年，公司持续调整及优化产品结构，第三方品牌产品的收入因而由2014年的33.81亿元减少16.1%至28.35亿元。

食品及零食

第三方品牌食品及零食主要包括雀巢、德芙、箭牌、格力高及卡夫等。2015年，第三方品牌食品及零食的收入由2014的7.17亿元减少5.3%至6.78亿元。

非酒精饮料

第三方品牌非酒精饮料目前主要包括盛棠天然泉水和红牛能量饮料等饮料。2015年，第三方品牌非酒精饮料收入为4790万元。2016年，天喔在产品、广告投入、渠道拓展等方面将有动作：

产品

将推“朴尔可可”椰子水和“巴诺”咖啡

非酒精饮料方面，除重点拓展“C满E”、“果茶”及“炭烧”系列外，亦将拓展“金贡泉”天然矿泉水及“天喔天然水”业务。2016年，将推出“果茶”系列的新瓶型以及增添“卡曼橘”口味。中国著名女星范冰冰小姐也会强势回归，担任“果茶”系列的代言人。“果茶”系列本年度将于全国各地的主要卖场、商圈、景点等地进行促销及试饮活动，亦会投放公共交通工具广告及冠名赞助活动及节目等。

新品类方面，将推出清新健康的“朴尔可可”椰子水和高端“巴诺”咖啡系列，包装时尚创新的“天喔主意”饮料系列也即将推出。

食品及零食方面，将不断推出各种新颖、时尚、健康的休闲食品，以扩大“天喔”品牌在休闲食品市场的地位。

“V星”预调酒于2015年第四季正式进行市场推广，2016年将大力于各渠道及终端销售，专门建立“V星”销售团队，做大做强“V星”未来的市场，进一步开拓自有品牌酒精饮料业务。

广告

冠名综艺节目与线下广告相结合

2016年，在线上广告投入方面赞助了浙江卫视的大型综艺节目《王牌对王牌》栏目和上海东方卫视的《娜就这么说》栏目，在地面公共汽车、店招等方面继续扩大投入，和线上广告形成呼应。



渠道

开拓线上渠道，向二三线市场下沉

公司招聘了具丰富行业经验的人员加盟，全心全意为线上渠道建设打下坚实的基础，并开发能紧贴线上食品和零食市场的产品线。线上和线下渠道有不同团队管理，能明确划分和确保线上线下的价格体系能均衡发展。

将于2016年建立食品和进口产品的专责核心团队，统筹全国的食品和进口产品的销售，针对不同渠道推出不同包装、销售和推广计划。同时，天喔还将透过进一步扩张分销网络，以扩大市场覆盖率。努力深耕细作，完善铺市工作，在已覆盖地区以取得更大市场份额，同时不断往二三线城市或乡镇拓展。

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