说出你的故事——狼区代表

我们倾听，你的欢乐与哀愁。...

1989年生

贵州六盘水人

好车驿栈狼区区域总监

“之前我是在煤矿行业工作，当时生活已经很稳定，工资也很可观，决定辞职的时候许多人都不支持，因为当时我已经是队长了，也算是那个行业比较拔尖的了，而且计划准备在老家买房子，一切已经按部就班去进行。那正是煤矿行业蓬勃发展之时，也是在我做煤矿最好的时候，说到这里要谢谢一个给我启发的老员工，是他给我埋下了一颗种子，我和他聊天的时候，发现他年轻的时候和我一模一样，无论是爱好或是能力。但是当他逐渐变老，事业就开始走下坡路，因为煤矿行业是需要体力的行业，我觉得如果不改变现状，那我以后也会如此，我就觉得不应该再这样下去了。”

站好最后一岗，“当天晚上我带着队里的兄弟们上最后一个夜班，和兄弟们交代绝不能出现任何纰漏，那时候大家还不知道我要辞职，和他们说完后大家都无法理解，第二天中午我就递交了离职申请书。”

他年若圆雄心志，不负男儿豪情烈。“当时就是三个信念：一是我一定要做销售行业；二是一定要通过自身的努力当上老板；三是出来后必须历练自己。那时候信念强到什么程度呢？就是去捡垃圾我也要当上老板。”

“2013年4月16日，我现在都还记得很清楚，当时朱恩秀总经理给我面试，我们从下午四点面试到近七点。我就觉得我只要拿出挖煤的精神，我一定能做好销售赚到钱，销售比起挖煤真的不算困难。挖煤等于每天和岩石打交道，和暗道打交道。加入好车驿站栈后，第一个月我一台车都没有卖出，等于业绩挂蛋，第二个月我找了247条车源及207个买主。我当时也不懂车，反正就是实干，这247条车源怎么来的呢？那时候晚上七点大家都下班了，我就拿着传单出去发，发到凌晨1点左右。我就在六盘水的大街小巷还有一些小区里发，也没人和我说话，六盘水有一个情况就是车主如果想卖这台车，那他会在车尾贴上‘此车出售’还附上电话号码，我就一条一条这么记下来。我也没什么顾虑，宝马奔驰分不清，甚至车的发动机我都不知道在哪。彭哥跟我介绍汽车的知识我就拿个笔记本一条条记，有空的时候我就把凳子搬到店门口看着汽车记牌子。”

“因为每天晚上去找，一个晚上能找到六、七台车源，有一次我走着走着上了天桥，看着车来车往的景色觉得很美，就拍了下来，一拍就看到照片上有辆车贴着‘此车出售’，我就产生了灵感。从那天起每天就拿着相机跑到天桥上，一台车过来‘啪’拍下，就这样一个晚上找到了33台车源。”

在六盘水做了两个多月后我就跟着彭哥去昆明世博店了，世博店包括我和彭哥也只有四个人，第二个月业绩就破了十万。世博店得到很好的运转后，我就调去经开店任职店长，经过招聘及培养骨干，经开店也屡创佳绩，门店员工高达29人。当时人员招聘有几百的流动人口，因为总有人是来了坚持不了就走了，最后留下来的我们大力培养，培养出人才就不断复制，许多骨干调去其他门店做店长，当时把团队的人调走我是很舍不得的，但是公司要发展，这就是大局，人才必须流动起来。如同董事长所说‘十个人里，培养出一个精英那就值了，培养出两个精英那就是赚了一个。’经开店可谓人才输送基地。”

”因为我在煤矿行业也带过团队，其实管理逻辑是互通的。我管理我的团队，首先我要求我自己以身作则，因为每个人都会有这样的心理‘你做不到的，你不要要求我做到，因为我会不服的。’还有言出必行，我就是说到做到，一个任务布置下去我就带着我的团队一起做，甚至他们做不了的那我也会去做，所以说带团队最重要的就是队里的家人们要对你信任、认可。我一直相信什么样的管理者带出什么样的人，我的团队就是勤劳、实干。我是实干型的，我也不喜欢玩虚的，最重要的是管理者要有舍得的胸襟，舍得付出你的精力；舍得付出你的时间；舍得分享你的生存技巧。‘永全精神’和‘经开精神’就是这么来的。

“做业务不难，新人一旦成交第一单，也就是我们经常说的‘一旦破冰，则势不可挡。’所以作为管理者，在新人起步时要去引导他。无论是车源还是买主都需要多跑、多找，新人到店四五天后，我都会带他们去发传单。发传单最重要的是要先做价值疏导，因为很多人他拉不下面子去发这个传单，我觉得这件事很容易衡量，就一个例子足以说明，我曾经是带着一个兄弟去发传单，发了两百多份，这两百多份为我促成一单，你用这一单所带来的收益除以你所发的传单数量，这个数值就是你发的每一张传单的价值，发一张就有个几十块钱，谁不乐意发？其次就是大胆沟通，多打电话，光听别人说的是远远不够的，你要去实践，从实践中吸取经验，那才是你的东西。”

”感谢朱龙江董事长，是他给我们提供了一个发现自我的机会，感谢好车驿栈这个平台能让我们展现才能，感谢朱恩秀总经理，面试的时候给了我机会，并多次给我指引方向。“

正如他所言：“吹尽黄沙始见金，淡然生活幸福新。不问唇间烈酒淳，化作笔尖诗句魂。”遇到人生的挫折与磨练，相信自己会调整好心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光，这就是自信。人生是一个过程，成功也是一个过程。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，就能继续拆开下一个人生“锦囊”。



几经风雨，笑看人生

狼区梁源店——吴军泽

我的一生面临过很多次很多次的转折，然后每次转折背后的心酸只有自己知道。很高兴能和大家分享我的经历，感受我的酸甜苦辣。

我出生于1987年的冬天，或许你们不知道那是个什么年代，可我却是铭记在心，不，应该说是刻骨铭心，因为若不是我母亲的坚持，这世上本没有我。那时刚好赶上计划生育 ，我上面有个哥哥，这就意味着要生我是不可能的，面临的是抄家，也许你们不信但我一点都不曾虚夸，我是我妈妈挺着大肚子逃到山顶上的一个小庙里诞生的，没有人能体会我妈妈当时的无助，没有人能体会我妈妈当时的心酸，尽管家被抄了，房被拆了，我妈妈依然坚持要把我带到这个世上。。。。。。每次说起这个我都很心痛，很难过，因为妈妈为我受了太多的苦；然而又欣喜，又感恩，因为我有个好妈妈。

很快我在这个家庭慢慢长大，1岁，2岁，4岁，8岁。。。。。。。。因为家里穷，爸爸妈妈每天都必须拼命的干活来养家，每每看到爸爸妈妈如此辛苦，我和哥哥都主动帮着干农活，放牛,砍柴，挑担等等，常常是手上磨出血泡，肩上磨出老茧，然而我和哥哥从来不曾抱怨过，因为我知道，为了生我，爸爸妈妈付出的是我的千倍，万倍。。。。。。。。

就这样 我从小学到初中到高中最后考上了大学本科，我报了建筑系土木工程的专业，可以说那是一个很多人梦寐以求的专业，父母为我感到骄傲，我自己也倍感欣喜，我本想告诉自己，我要加倍努力学习，以后挣很多的钱让爸爸妈妈过上好日子，不让他们每天在外面日晒雨淋。可是事事哪会如我所愿，就在我上大二的时候，家里传来的噩耗如晴天霹雳般打在我头上。。。。。。。爸爸因为劳累得了腰椎病，起不了床，每天叫疼，唯一的办法就是做手术，而且手术后基本也是不能干农活。这对于一个农村家庭来说是多么沉重的一个打击。我一遍又一遍的问自己该怎么办，难到要妈妈一个人供我和哥哥两个人上大学？不，我不能这样做，我不能这样自私，为了生我妈妈已经付出了太多太多，如果说我和哥哥只能有一个上大学的话，我把机会让给哥哥，于是在没有经过家里任何人同意的情况下，我选择了退学。多少个晚上我曾以泪洗面，多少次我曾偷偷跑到学校门口张望，我多么想和其他人一样可以留下，可是我可以吗？不可以。。。。。。。

就这样我22岁踏入了社会的大门，因为要快速挣钱给爸爸治病，供哥哥上大学，我选择进工厂，可是谁又知道对于我这个朝气磅礴的小年轻来说，每天每时手上重复做一件事那是多么的煎熬，我需要有冲劲的工作，我需要能学到东西的工作，于是在我做完了1年后，选择了辞职。

那应该是09年了，正是房地产行业的高峰期，经过朋友的介绍我进了一家房产中介，也许这才是正正适合我的工作，我每天都很努力学习，学习交流，学习沟通，学习谈判，学习拓展业务等等，我感觉到自己慢慢的变强大，慢慢变坚强，或许这就是所谓的社会大学吧。因为我的努力付出，很快我当上了店经理，有了自己的团队，有了自己的一片天。。。。。慢慢的我有了自己的小积蓄1万，2万，4万。。。。。。可是好景不长，国家房产市场调控感觉是让我走进了一条死胡同，一个月万把快钱的收入已经满足不了我，我觉得我可以挣更多的钱，于是在2012年初我结束自己的3年房产生涯。

刚出来那会儿真心不知道自己该干啥，能干啥，因为有点积蓄便开始尝试做生意，先是摆地摊，后是开鞋店，后来又开了照相馆。。。。。。做过的事情怕是自己都数不过来，积蓄也折腾掉了好多，期间的酸甜苦辣更是不用说，有被城管抓，有被坏人骗，一言难尽。

就在2013年，我毅然选择了做电脑生意，在电脑城开了个电脑店，起初很难，没有资源，没有客户，整整亏了1年，多少次想过放弃，多少次想过离开，可是想想自己出来折腾这么久了，都没做出点什么，只有继续坚持，慢慢的客户越积越多，生意也越做越好，等到15年16年的时候，算算自己也有20多万的年收入，应该说还算是可以的。

那为什么我现在放下了之前20多万的年收入，进入好车驿站的平台呢？？

有些人会觉得我很傻，然而我从不这么认为，我相信自己的眼光，我相信二手车的市场，我相信好车驿站的平台。因为我终于发现真正的自己，一个喜欢挑战不甘平淡的自己，一个覆满能量不甘堕落的自己，一个喜欢团队，喜欢舞台，喜欢突破的自己。这才是我应该选择的路。。。。。。好车驿站我来了。我相信你能给我快乐，给我团队，给我舞台，我坚信你能让我拥有成功，拥有荣誉，拥有未来。因为我时刻准备着。。。。。。。



1988年生

云南昆明人

好车驿栈梁源店店经理

2013年11月12日，余江成为好车驿栈大家庭里的一员。

“我大学毕业后进入政府下属单位工作，每天日复一日觉得人生没有突破，成长太慢，实现不了我的梦想，所以想辞职另谋行业，2013年底得知好车驿栈在招聘，决定加入好车驿栈从零开始，随后就开启了销售模式，改变自己的人生轨迹。虽然之前没有接触过这个行业，不过我相信每一个牛逼的现在，都有一个艰辛的过去。一直到现在，在这三年里，我一直努力，一直拼搏，除了奋斗，我别无选择，在此也通过自己的努力实现了小康生活。”

“我给自己定的业绩目标是每月4至5万的业绩，高业绩背后是高付出。想要完成目标甚至突破目标，我认为设定每月目标要细分到每天逐一去完成。有客户咨询车辆我就把相关信息记录到本子或者手机备忘录，随时翻看提醒自己，录优质车源，回访客户，及时匹配，跟踪到位，服务到位，积极约车，提升自己谈判技能，高成交高效率。脚踏实地，当晚就把明天的计划做出，再分析客户需求，客户心理，就可以预算出成交率，我约车一般成交率都很高，我也很注重细节，把细节上的事情做好，其实做什么都不要急于要求回报，只要你用心努力去做，都会在未来回报给你。”

“希望自己能做出一番事业，有足够的能力能让今后的生活变得丰富多彩。千里之行始于足下，我觉得不管有多大的梦想，可是不付之行动，终究是纸上谈兵，有梦就要追，莫虚度，精彩和奇迹由你创造。努力拼搏才让自己有一份成功的事业，也让自己以后的生活更加美好。”

“最大的一次挫折就是和当时的店长合作卖了一台毕加索，当时电话沟通成交，买主签了合同，交了定金2000元，车主没时间过来，也没有压着车子手续，最后车主反悔不卖了，买主要求按照合同来走，赔付违约金，按照定金的双倍赔付，就赔买主4000元，是我自己细节没做好，没把控好风险。吃一堑长一智，经历一次让我懂得细节决定成败。最重要的还是自己的心态，保持阳光乐观的心态，既然我选择了这个行业，不管遇到什么困难，我都要斩荆披棘，勇攀高峰，同时也给小伙伴们做出榜样。”

“感谢好车驿栈让我实现目标计划，正因为有好车驿栈，才会有今日的我们。感谢团队里每位同事的互帮互助，遇到挫折时共同面对，一起战斗一起成长。感谢公司信任、支持我，让我有现在的成就。”

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