【时代创客】陈柳树：与智者为伍，成功取决于转折点

我们人这一辈子，不是别人的楷模，就是别人的借鉴，所以我选择与高人同行，与智者为伍。...

我们人这一辈子，不是别人的楷模，就是别人的借鉴，所以我选择与高人同行，与智者为伍。—— 厦门见福连锁管理有限公司 陈柳树

陈柳树，一位有着6年便利店从业经验的创业者。2000年来到厦门，从事过好又多大卖场管理工作，开过贸易公司、温泉酒店等，因为认准了服务行业的前景，在2011年12月正式投身到便利店行业。



初入便利店行业的陈柳树选择了入股“我爱我家”便利店，凭借着敏锐的市场洞察力，短短两年时间，“我爱我家”从原来的三家发展到三十多家。但是快速发展的背后，也衍生出一系列的问题。

“真正便利店的瓶颈，其实外行人看热闹，内行人看门道”，陈柳树说，在发展“我爱我家”便利店时，前五家经营状况很好，平均一个月能盈利好几万，但是之后由于开始组建采购、物流、管理团队，店面开始出现亏损状态，直到发展到十五家、二十家的时候，状况才有所缓解。

连锁体系发展有两个关键，一个是信息化管理平台，另一个是物流管理平台，随着“我爱我家”的门店数量的不断增加，陈柳树也看到了物流与信息化无法支撑当前体量的问题。

“我记得我印象很深的是，在我管理三十来家门店的时候，每天早上，我的系统我个人不敢打开，”陈柳树说，因为一打开系统门店的数据就会卡，这说明整个系统已经很滞后了。



正当陈柳树为如何突破发展瓶颈愁眉不展的时候，当时已初具发展规模的见福便利店董事长张利找到了他，两人一拍即合，决定用资源整合的方式，重新寻找新的突破点。于是，陈柳树带着三十多家“我爱我家”便利店加入了见福。

在陈柳树眼里，见福便利店董事长张利是一位有着清晰的战略跟明确目标的企业家，他对于行业发展的前瞻性让陈柳树佩服不已。



“一滴水只有融入大海，才能永不干涸，”陈柳树表示，在那个时间点上，见福张董的出现，也打破了他原来跟其他品牌整合的所有思路。抱着巨人的腿一起发展，是他接下来的规划。



加入见福后，便利店业绩提升了将近30%，原来的物流很大一部分是由供应商将货品送到门店，这样导致店员每天要耗费许多精力在收获、补货、财务对账等琐事上，整合完了之后，见福的自动补货系统大大优化了配送流程，两日一配甚至一日一配的补货速度也提高了整个库的周转，而员工只需要懂得补货、做好卫生以及服务就够了，这让便利店的工作轻松不少。

在陈柳树眼里，与见福的整合是一个成功的战略，如果没有跟见福整合，有可能他的门店不会开那么多。

目前见福已从福建省品牌逐渐发展成为全国性的品牌，在今年的中国零售商大会上，见福和万达、京东齐名，获得了“2017中国十佳商业品牌”，这让陈柳树对见福的发展充满了信心。

“很多人是围着钱做事情，你会很累，我经常跟人在开玩笑，先帮助对方创造价值，帮助别人梦想成真，自己顺便心想事成。”陈柳树认为，对于创业者来说，精准的定位和明确的目标很重要，这决定了你是否能全神贯注的投入到自己的事业中，只要方向是对的，赚钱永远是顺带的。

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