欧冶云商：现阶段任务是培育用户、提高服务能力，目前进展非常顺利

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一季度业绩网上问答摘要

宝钢股份董秘室  2016年5月6日

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近日，公司举办了一季度业绩网上说明会。公司财务总监、董秘朱可炳与广大投资者在网上进行了交流。相关问答摘要如下：

Q: 公司一季度业绩超出预期。感觉钢价没有涨那么多，这个趋势能持续么？公司对二季度预期如何？下半年情况如何，公司能分析判断一下吗？

A: 一季度钢材价格上涨有限，但是基于公司去年末推出的成本削减三年规划，公司今年伊始即着力开展了成本削减工作，效果显著。虽然今年一季度同比去年一季度购销两端市场价差下降明显，减利较多，但是公司成本削减额基本覆盖了两端市场的减利影响，实现了和去年一季度同比持平的经营业绩。受益于钢材价格二季度环比继续上涨，以及公司成本削减举措的持续推进，有望对二季度稳定的经营业绩构成支撑。

下半年内外部经营环境存在诸多不确定因素，公司面临汽车行业需求步入淡季、湛江钢铁部分产线结束试生产、成本费用水平抬头等压力，公司将通过购销协同、现场改善、成本削减、效率提升等举措努力保持业绩的相对稳定。

Q: 近期期货价格起起落落，公司怎么看后市价格？公司有参与钢材期货么？

A: 去年四季度以来，由于前期减产幅度较大、库存低位以及经济企稳需求回升，钢材市场价格大幅度回升，目前价格已经处于高位，钢厂复产力度加大，市场供需平衡错位正在恢复过程中，短期内市场不具备大涨或者大跌的动能。由于国企监管的限制，公司并没有参与钢材期货市场，但正在密切关注。

Q: 公司成本削减能收到如此大的效益，有些出乎意料。不过 “节流”总不如“开源”。毕竟降本是有极限的，公司怎么看？

A: 经营好企业，开源和节流都很重要。我们一方面制定了三年成本削减规划，要通过变革驱动、管理降本、技术降本、协同降本和经济运行在实现我们降本目标的同时真正提升公司的管理、技术水平，进一步形成体系协同作战的能力，通过成本侧改革先练好内功，让低成本体质成为公司可持续发展的保障；另一方面公司也在谋求转型发展，一体两翼战略、从制造到服务、从钢铁到材料、从中国到全球相信都会成为公司未来发展的动力和引擎。

Q: 公司16年乃至今后几年最大的挑战是什么？

A: 公司今后几年的挑战主要体现在以下几个方面：钢铁市场需求增长低迷下，公司主要目标市场的产能面临全面过剩，细分市场的竞争将持续加剧；中国钢铁企业的产品大量出口，导致全球贸易摩擦加剧，出口市场的不稳定性上升；公司主要制造基地处在大都市圈，环保成本和用工成本将保持高位。

Q: 电商一季度情况怎么样？现在钢铁电商这么多，公司的欧冶有什么优势？什么时候有盈利？

A: 电商业务总体进展良好，仍处于积极扩张时期。相较于其他钢铁电商，欧冶的优势在于品牌信誉、较强的技术服务能力和线下仓储、物流、金融等服务能力。欧冶现阶段任务是培育用户、提高服务能力，目前进展非常顺利。适度亏损是符合互联网行业规律的，近期还没有利润方面的计划。

Q: 国家提出了一带一路战略。未来10年，公司是否考虑走出国门，实现扩张强大呢？

A: 公司这些年来始终关注海外发展机会，虽然没有取得海外制造基地的突破，但具体开展了一些海外钢铁基地项目的探索，获得了一些经验；未来如果有好的项目机会，公司会积极把握。

Q: 国家提出供给侧改革，要削减1.5亿吨，也有说2亿吨的。但也有钢铁企业家觉得很困难，2亿吨根本不可能。公司怎么看？

A: 削减过剩产能是行业持续健康发展必须采取的措施，否者钢铁行业没有未来。由于涉及到就业和社会稳定、地方财政收入等问题，削减过剩产能是很艰巨而又长期的任务，从国外经验看，化解过剩产能也是一个长期的过程。削减1.5亿吨的过剩产能是整个十三五期间的目标，不是2016年一年的目标。从今年下发的6号文和将陆续颁布的一系列的后续文件看，全国上下已经形成共识，只要同时发挥市场和政府两个积极性，削减1.5亿吨的目标是能够完成的。

回复对应数字查看更多文章1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；

2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；

3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；

4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》

5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；

6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。

7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；

8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。

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