洪泰基金张远明：关于PR，我想对创业者说这11点_【不止是钢货】

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张远明：关于PR和融资，我想对创业者说这21点 | 南开校友专栏

南开人在北京 2016年6月21日

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PR，我完全是半路出家，我学的其实是金融，之前一直是在四大和创业公司从事财务相关的工作。参与到PR工作，完全是机缘巧合，是加入到洪泰基金之后，担任泰哥（盛希泰）助理，从此与PR结缘，有幸目睹了洪泰基金以及洪泰创新空间从成立到现在的品牌发展之路，而我和洪泰创新空间也很有缘份，因为我正式决定到洪泰基金，恰好是洪泰创新空间发布会——15年4月19日。个人的一点点心得，和大家交流。

1.产品是基础，PR是核心，“朋友圈竞争力”和产品竞争力同样重要。

比如基金的核心是投资优质的项目，但如果不在市场上主动发声，很可能创业者都不知道你，你连好项目都看不见，又怎么能够投出好项目？我们要吸引创业者并且让他们知道我们可以给他提供强有力的支持。同时在募资，包括与政府合作的时候，你需要有品牌支持。

同样作为一个公司，你的产品要让用户知道。尤其是创业公司，要把自己品牌逐步打造出来，甚至说创业者要有当网红的意识和能力，这对公司是很有利的，至少要有这个意识。

2.老板要从内心认可PR的价值和重要性，从己做起。

有的老板，可能有个事情，觉得需要宣传了，然后告诉公关人员，去找个记者发篇稿子。这种情况，一定程度上意味着老板，对于媒体没有发自内心真正的尊重。

这一点上，我觉得泰哥是榜样。记得有一次，一家门户网站主编和记者专访完他，因为小院有好几波客人，秘书之前没有安排好午餐接待，结束采访，泰哥得知，批评了秘书和我，让厨师马上安排。尽管旁边还有重要客人接待，仍两边串场，并以山东习俗，不停给主编和记者夹菜，并安排厨师再加几个特色菜，而知悉有身孕在身，立马安排自己的司机送回单位，还将厨房仅有的两箱山东老家的土鸡蛋送了出去。平日对下属极为严厉、镜头下也不苟言笑的泰哥，当日流露出的好客、慈祥和父爱，给我留下了极为深刻的印象。

类似的情景，其实有很多，每次媒体朋友的接待，他总是亲力亲为，面对记者的合影和采访诉求，也是尽可能配合。

亲力亲为方面，例如泰哥会参加很多的活动，早期会在这个圈子不停地刷脸、去表达自己的观点，同时在重要的节点，我们也有意让泰哥去发出声音。你会发现，泰哥逐渐树立起了个人品牌。而我们空间的创始人王胜江，也是鲜活的例子，近期还推出了他个人新书《创业生存法则》。

3.专业的事情交给专业的人做,老板不要太干涉细节。

例如洪泰基金的品牌宣传负责人，曾经在媒体领域工作了十三年，洪泰创新空间媒体负责人则是以前的新华社主编，洪泰智能硬件孵化器的媒体负责人则是以前海尔的新媒体负责人。他们都是专业的媒体资深人员。我记得领英的公众号出过一篇文章，回顾他们新媒体的发展之路，其中一个重要的观点就是这个。

4.品牌宣传需要学会借势。

这一点上，洪泰其实也是一个典型的例子。在最初成立的时候，会有很多人知道洪哥，但对于洪泰还是有些陌生。同时因为泰哥过往在证券行业工作，加之几乎从不接受采访的风格，使得泰哥尽管在投行和证券行业是风云人物，但在创业和大众领域，仍然有很多人并不熟悉。但随着泰哥自己亲力亲为的刷脸的增多，同时与媒体的互动增多，目前已经成为了炙手可热的投资人，个人拿了很多投资界的奖项。

同时我们投的企业也在逐渐增多，这些企业很多都会主动地帮我们宣传，就是你投完之后会形成一个联盟，我们称之为“洪泰帮”，就是有一点点黑帮的味道在里面。而洪泰也鼓励其他合伙人和投资经理在合适的场合和地点去表达自己的观点。同时，洪泰的战略平台，也会发出一些自己的声音，各有特色。例如前些日子，邓亚萍加盟洪泰创新空间的新闻，就再度让洪泰走入到大众视野。

也就是说，相当于一个组合拳，你一拳头打下去，下面会帮我们形成一个势头，逐渐洪泰的势头和品牌就起来了。洪泰的品牌建立起来后，对于被投企业、员工和战略平台都是促进，反过来又可以促进洪泰品牌的提升，相当于形成一个良性循环。

5.要有主动制造事件的能力,内容比渠道更重要。

例如洪泰创新空间，今年有几个比较大的事，包括跟优客工场的全面合作、邓亚萍的加盟。而每在一个大的事件出来的时候，国内至少会有30家以上的媒体报道，形成的影响力就会非常大。

6.宣传发布的东西要把握合理和相对规律的时间和频率，给人一个合理的预期。

这一点，我以前给泰哥做助理的时候，下午5点的活动，我需要把照片8点前发给他，而公司的重要新闻，一般都保持在晚上8点到9点发出，最晚不超过9点。例如国内一家主流的投资机构的公众号，你会发现他的新闻都会选择在中午11点到12点发出，这些其实都是有一定规律的，包括大家熟知的一个网红，她的视频推出的频率也是有一定规律的，就是要照顾读者的阅读习惯，给人一个合理的预期。

7.要想清楚PR的目的，找准你的目标读者，找准渠道，“对症下药”。

例如你想融资了，你的报道就可以选择例如铅笔道、36氪、小饭桌等地方，这些都是投资人日常关注的媒体，像我们投资的一家做电脑租赁的公司易点租，目前获得经纬和顺为的投资，最初就是我们的投资经理在36氪上看见他们的报道，然后找到这家企业的。最近也有不少投资人看见洪泰创新空间99度创业季相关报道，而主动找我们去联系相关企业。

8.1个好的标题=文章传播好的50%。

9.要虚实结合。

不能为了宣传而宣传，虚实要结合，如同走路，一条腿总短，瘸了就难以走远。

10.要有自己的风格，要让人看着舒服。

一个好的企业自媒体，每个标点符号都在向外辐射企业文化，多给点预算给设计和编辑，没错的！

11.企业即媒体，人人都是新媒体。

其实在移动互联网时代，每个人的朋友圈，一定程度上就是一个新媒体，你的一言一行，一定程度上折射着公司的文化。

回复对应数字查看更多文章1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；

2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；

3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；

4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》

5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；

6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。

7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；

8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。