他都敢公布恋情，我们怎么不敢公布数据？！

长假营销，各品牌频频出手，各种套路不断，就在各种借势愈演愈烈之时，一家保险公司的组合营销却让人眼前一亮。随随...





长假营销，各品牌频频出手，各种套路不断，就在各种借势愈演愈烈之时，一家保险公司的组合营销却让人眼前一亮。



随随便便100w+是什么感觉？

抓住年轻人的心、掌握人们假期出行的习惯、精准聚焦客户群体，脱颖而出可能并没有你想得那么困难。

今天我们介绍的是，阳光保险在此次长假营销的整体推广活动。

有些创意叫别人家的创意

有些设计叫别人家的设计

有些活动叫别人家的活动

……

用年轻人的沟通方式，直播教你懂保险

随着人们保险意识的提升，保险客户的年龄也趋向于年轻化，越来越多的保险公司开始注重互联网营销。试想，面对着钟爱二次元的95后；电子产品一问世就要迅速拿下的90后；已经不看电视很多年的80后，怎么能还用传统的方式进行传播？

而直播，正是现在年轻人所热爱的一种休闲娱乐方式。

通过直播的方式，用轻松活泼的方式传播保险知识。让年轻人对保险有更深认识的同时，让品牌形象深入人心。

据了解，十一期间，阳光保险创新推出了保险直播模式，与新浪财经的直播栏目合作推出“阳光保险@保险那些事”系列直播活动的第一期。直播于10月6日、7日、8日三天晚上20:00，在阳光保险官方微博设在“一直播”的官方账号上进行。

值得注意的是，这三天的“主播”并非网红，他们不一定有着多俊俏秀丽的外表或者多华丽的嗓音，他们只是阳光保险的资深员工，对保险有着深刻的认识，愿意将从业多年的心得和体会分享出来。

数据显示，三天直播的观看总次数超过100万，三天播放量可以轻松破100万，洞察当下，用真诚抓住年轻人的心是关键。

锁定假期生活场景

场景化，似乎已成为“老生常谈”，没有场景似乎都不好意思说自己在做营销。但是场景化并非万金油，当消费者已逐渐从感性消费向理性消费过度，由共性消费向个性消费转变，场景化模式也需要进行选择。

阳光保险此次国庆节和地图导航类App——高德合作，就是利用了假期出行的场景。无论是自驾出游，跟团出游，还是走亲访友，手机地图已成为出行过程中一项“举足轻重”的工具。可以预见，在国人纷纷忙着出游的国庆节期间，手机地图导航类App将迎来使用高峰。

而此次的营销就是将地图应用场景和保险联系在了一起。

十一期间，高德用户通过参与大富翁版地图游戏及社交分享，可免费领取阳光保险的赠险，阳光保险在活动中得到了充分展示。据了解，此次赠险共有两款，用户可以从公共交通工具意外险和自驾（乘坐）私家车意外险中任选一款，活动不设领取人数上限。

数据显示，活动期间页面展示量超过2亿，实际保险领取量达70余万。

聚焦客户群体

如今的品牌活动不再只为了终端的购买行为，而是期望更加深入地引发受众的认可，与之形成长久深远的互动关系。

所以，一次好的运营活动也不仅只为一次宣传目的，更多的是引发共鸣、树立品牌形象，未来可以产生更深的影响。

因此，此次十一营销活动，阳光保险还将目标对准了一个新的群体——社区。

当下，随着KOL的盛行、微信群的火爆，“群经济”成了一个新的社会现象。而目标趋同的一群人所在的微信群，就像一个社区一样，内容活跃、互动性强。

在节前，针对财经类“社区”，阳光保险配合进行了节假日出行旅行险知识、健康保险应该如何挑选等多个讲座。在讲座中，以传递保险理念、传播保险知识为主，对社区内成员对保险的疑惑进行解答，提高了公司的美誉度。同时在群里赠送阳光保险的出行险，为社区内成员的出行提供保障，通过良好的沟通和互动，让“阳光”深入人心。

对于每家公司来说，在这个信息爆炸，注意力极为短暂的时代，消费者很容易被新的热点所吸引，营销活动很容易“昙花一现”。因此，为了让消费者的注意力能够更持久，此次“十一阳光嘉年华”项目还在基于用户行为及生活场景对应的基础上，协调整合了出行保险、金融理财、医疗体检、爱心公益、假期服务计划等多方面的内容，真正把客户黏住。

    关注 保险生活杂志