悦读时间︱学会这几招，讲个好故事就能轻松说服人

你会不会通过讲故事来说服他人？...

saying：

惠老师本周很是忙碌，忙的内容呢，其实就是和不同的人聊天。这可不是一件轻松的事。因为只有和N多不好玩的人人聊过天，你才知道无聊、乏味的过程远比筛沙还要累（虽然我还没筛过沙，但不愉快聊天的确可以让人身心俱疲）。

不过在这个过程中，有一个人想拿出来和大家说一说。原因是她无论讲什么，赞同我或是反对我，都让我很不舒服，即便她以自己的专业讲道理（一箩筐的大道理！！），还时不时整出一堆数据出来。但是这种冷冰冰公事公办的感觉，还是让我就想赶紧结束和她的对话，不如郭德纲相声听几句（好像我也没听过他的相声…）。

不知道你在平时是否遇到过这样的现象，或者说有人会如此评价你。那么，今天我们来谈谈“和人沟通时，如何可以更加有效地说服和影响别人”。

内容来源：万维钢《日课：怎么讲一个好故事》

核心观点：

说服别人最好的办法不是靠理论和数据（理性），而是讲一个好故事（感性）。

为什么如此强调讲故事呢？因为没人喜欢说教，故事有人物、有情节，本身就具备很好的调动性。所以，擅长讲故事，可以让听者更容易愿意和你进行沟通交流。无论你去面试，做演讲，写文章，取得工作伙伴的支持，还是说服投资人帮助你创业，你都有必要学会讲好一个故事。

奥巴马就非常擅长讲故事，动不动就会说自己小时候的一段遭遇。是不是真的是他小时候发生过的呢？这个不重要，重要的是我们记不住大道理，但小故事却很容易记得。尤其是发生在你身上的事。

接下来我们会说什么是好故事，怎么讲一个好故事。来，大家一起学几招。

有人研究了各种成功的TED演讲，发现演讲者爱将的故事总共有三种。

第一种，是自己的故事。只要跟演讲主题稍微有点关系，你自己的任何故事都可以。

听众总是对你自己的故事比对别人的故事更感兴趣（八卦心啦，大家都容易有）！讲一个自己的故事，能让听众感受到你的真诚。领导者更应该多讲自己的故事，这样才能激励别人。

第二种，是别人的故事。如果这个故事不是发生在你自己身上的，那听众的要求就要更高一点的。这个要求就是我们必须能从这个人的经历中学到一个什么道理。第三种，是某个品牌或者产品的故事。像这样的故事，听众的要求就更高：它必须是一个有关成功或者失败的故事。（哈哈，昨晚碰到学生吃汉堡，直接问他们你们去了大拱门了吗？结果那叫一个尴尬）

有学者分析了几千年以来各个民族、各个文化流传的神话故事和民间传说，发现最受人喜爱的故事其中只有一种。不管是耶稣基督还是哈利·波特，是孙悟空还是《黑客帝国》里的Neo，他们的经历本质都是一样的——

一个普通人，一段从已知世界到未知世界的旅程，在经历了一系列小磨难之后，面临一场终极考验，最后他战胜了这个考验，完成了从小人物到大英雄的转变。

所有受人喜爱的故事，都是这样的英雄故事，这就是为何好莱坞电影非得拍英雄。

此外，好故事还要有三个要素：

1,要能鼓舞人。最好可以从一个优缺点的小人物开始，到克服缺点完善自我而结束。

2.要可信。不能直接上来就是无敌英雄，而是要经历一番苦难最终才完成使命。

3.要有悬念。不能平铺直叙，最好有些跌宕起伏，比如如何战胜困难的。故事是一种传播手段。世界上传播学的鼻祖，应该是亚里士多德。亚里士多德有个理论，说想要说服别人，你得提供三个东西。

第一个东西叫：Ethos，Ethos代表个人信用。凭什么要听我说？因为我取得过什么什么功绩，我拥有什么什么专家头衔。

第二个东西叫Logos。Logos就是逻辑，就是理论推理和证据支持，比如说提供各种统计数字。

第三个东西叫Pathos，Pathos是感情和同情心，这就是故事的作用。

亚里士多德这三个东西中，最有说服力的就是pathos——晓之以理不如动之以情。高手说服别人，一定要属于使用pathos。

一个成功的TED演讲，有人逐词逐句地统计，是演讲者吧10%的时间用在ehos上，25%的时间用在logos上，剩下65%的时间全都用在了pathos上。



最后，给大家说一个故事吧。

史蒂文森曾经在一次演讲中讲过一个道理，叫做“身份认同”，意思就是我们常常根据自己的身份认同去做选择。当时，他为了说明这个道理讲了一个自己的故事。

史蒂文森的外祖母有十个子女，子女们又各自有孩子，整体是个很大的家族。所以史蒂文森小时候并没有多少机会跟外祖母单独相处。但是家里人都知道，外祖母是个有智慧的人。史蒂文森九岁的一天，外祖母叫住他，领着他离开众人，找了个小房间单独谈话。

外祖母对他说，孩子你知不知道，我一直在观察你。我发现你是一个非常特殊的孩子。史蒂文森受宠若惊。

外祖母接着说，我认为你将来无论想做什么事情都能做成。可是想要达到那样的成就，你必须答应我三件事。史蒂文森有点懵，但马上说行，我答应你。

外祖母说：

第一，你必须保证永远爱你的妈妈，永远照顾你的妈妈，那可是我的好女儿。

第二，你必须永远做正确的事，就算有时候做正确的事很难，你也要做正确的事。

第三，你必须保证，永远都不喝酒。

史蒂文森说可以！我保证。

从此史蒂文森就有了一种特殊的使命感，觉得自己责任重大。他的确做到了对外祖母的承诺——至少做到了从来不喝酒。

长大以后，史蒂文森有一次和表兄弟们在一起聚会。表兄弟们就弄了一些啤酒一起喝。史蒂文森执意不喝。有个表兄弟就觉得他很奇怪，然后突然就恍然大悟，问他：你不会还想着外祖母跟你说的话吧？他是不是说你是个非常特殊的孩子？哈哈，他跟我们每个人都说了这个话！！

听到这里，现场观众都哄堂大笑。

但是史蒂文森接着说，我今年52岁了，我从来没喝过酒。（与此同时，他是一个非常有影响力的民权律师和社会活动家）

沟通时刻：

文章看完了，最后这个故事你记住了没？还记得史蒂文森讲这个故事是为了说明什么道理吗？请留言告诉我你觉得讲故事这方法是否靠谱？你是否有过讲故事说服别人的经历？本文中所有图片均来自互联网，版权归作者所有。

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