从《岳阳楼图》看古人的字画营销之道

想要字画人气高，懂得营销很重要。...

“不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰‘先天下之忧而忧，后天下之乐而乐’乎。”这脍炙人口的佳句出自范仲淹的名篇《岳阳楼记》。《岳阳楼记》在被后人吟诵的同时，也常成为书画作品的书写内容。

元代画家夏永就将《岳阳楼记》全文，以蝇头小楷题写在《岳阳楼图》的右上角。



夏永 《岳阳楼图》团扇 绢本水墨

纵25厘米，横26厘米 故宫博物馆藏

而这些题字“小如蚁目”“细若标针”。

夏永，字明远，钱塘（浙江杭州）人，是元代界画的代表画家，取法元初画家王振鹏。



夏永 《岳阳楼图》册页 绢本水墨

美国弗利尔美术馆藏

《岳阳楼图》用细若发丝的线描，刻画细腻，气势宏伟，把巍峨楼阁融于浩渺旷远的自然景观中，正可谓“细若蚊睫，侔于鬼工”，这种纯以墨笔白描建筑的手法到元代以后已成为绝响。



《岳阳楼图》局部

这种精密的画风，其实就是界画。界画是我国古代绘制建筑工程图时用界笔直尺的一种方法。凡用这种方法作的画就被称为界画。最初的界画就是建筑设计图，随着发展，也变成供人欣赏之物。



《岳阳楼图》在当时属于民间的商品画，有着大批量的生产制作。夏永作为民间职业画家，同时是生产楼阁界画作坊的CEO（作坊主），他有着独特的市场运营之道。

这些楼阁界画的市场价格在当时并不会很高。夏永瞄准市场空缺，找准产品定位：以册页、扇面的形制表现单体的建筑楼阁，独以小幅见长。册页和扇面没有手卷那么私密，也没有立轴那么公众化。但是与两者相比，册页、扇面与观者的关系更加亲近，适合去阅读画面中的细节。


夏永 《岳阳楼图》团扇 绢本水墨

纵25.2厘米，横25.8厘米 台北故宫博物馆藏观者通过这些界画中精密的细节，仿佛真的进入了岳阳楼中。至正年间的《岳阳楼图》题诗中往往出现“想像对画图，游观阻风烟”“老去却从图里看，故人谁似旧风流”的语句。



夏永 《岳阳楼图》 绢本水墨


云南省博物馆藏

对于“企业”内部，夏永会根据作画和书写的能力，对“员工”进行岗位分工，将书、画分开，合作完成。也就是我们现在所说的“流水线”作业，每一题名的图式稳定，只需要略加变动就可，从而大大地提高了生产效率。

就题材而言，除了岳阳楼，夏永还画了三大名楼的其他两个——滕王阁图和黄鹤楼图，另外还有《丰乐楼图》《映水楼台图》等一些著名的建筑楼阁图，并用蝇头小楷题写《滕王阁序》等长篇的诗文。



《滕王阁图》局部



夏永《滕王阁图》册页 绢本水墨

上海博物馆藏



夏永《黄鹤楼图》册页 绢本水墨 

云南省博物馆藏

这些具有工艺性的、辨识度极高的蝇头小楷及工细楼阁，显然更具有市场号召力，而这一切都源于夏永“先进”的运营思维。

这些“市场噱头”十足的蝇头小楷，与其细密的画风相和谐，同时补充了画意，增强了作品的文学性和抒情效果，这是夏永对中国古代界画发展的一大贡献。

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