19岁工地搬砖，如今身家百亿，他不得不让人佩服！

看了会赚钱，不看你不觉得亏吗？...

1995年，街上开始冒出很多超市，张轩松敏锐地嗅到这是未来的趋势。

于是他把这些超市的选址、品类、消费者喜好摸清楚之后，开出了自己的第一家超市——古乐微利超市。

为了能在众多的超市里面突围出来，张轩松的商品价格总是比同行少一块八毛，这种让利行为非常受消费者欢迎，客流量一下子就来了。

张轩松发现，消费者对价格极其敏感，哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑。

这个经验，成了他日后大发展的必杀技之一。



为了保证海鲜、农产品的新鲜和低价，张轩松在采购上直接找渔民进货，并连夜送到超市。

为了减少损耗，张轩松在货源和员工身上下起了功夫。在货源上，他对易熟易烂的水果和蔬菜提前采摘，把物流配送时间算进成熟周期，在员工身上，他想到合伙人制，让干脏累活的员工当成自己的事业来做，这一策略大大激发了员工的积极性。

奋战3年，永辉超市在福州开出了30家连锁店，成为福州零售业的老大。





经过调查，他发现重庆人很爱吃花椒，于是他决定把这个作为突破口，把花椒价格降到竞争对手的一半，顾客立马蜂拥而至，这就带动了其他商品的销售。

三年时间，这家店创下了过亿营收。

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