精神传销与品牌信仰

“精神传销”如果不是反面的，那这就是品牌信仰最好的例证：在经历困惑后，如何解决这些问题，坚定自己的信仰，就需要有外力帮助，同时也需要打破自己原来的狭隘意识。...



（首先声明，这是一个品牌普及贴，不适用于总监级以上的人阅读。当然，如果总监大佬们读了，能给我更多的指导，我也更为欣慰。）

不久前，一种“精神传销”被媒体曝光，竟然发现精神层面的信仰真的力量很强大。我是一个做品牌咨询的初级顾问，我们相信品牌能带来很多价值，正如我们为品牌工作的信仰一样。当品牌进入到咨询顾问精神和价值观层面时，顾问们会非常有感召力，力求让他的客户和周围的人也相信品牌的力量，而这也是品牌经营的最高境界：把品牌运作成一种信仰，或是一种文化，根深蒂固，坚定如磐，就像是信徒对自己信仰的宗教和哲学一样，深信不疑。

这种信念和信仰形成的过程，就像“受洗”一样，从无到有，也需要经历从启蒙到困惑再到认同的过程——当品牌解决你很多市场营销困惑和挑战，并进而能提供你溢价能力的时候，你会觉得品牌就是一个利器，不但能解惑，还为你传道——那才是终极意义的，像精神传销一样，最重要的是“精神认同”。



实不相瞒，我也参加过一个精神传销，至今虽然仍心神未定，但它让我明白一个你深信不疑的东西对你的影响有多大，而这期间的过程，正如对品牌形成信仰的过程。我因一个相识多年也彼此信任的友人去听了一个“能提升自己能力”的课程，就是后来才知道叫“教练技术”的培训。网上说这是关于培养领导力的课程，教你如何带领团队，如何与合作者实现双赢，以及实现事业家庭平衡发展。从第1阶段的“醒觉”到“开悟”，再到“感召”，共分为三个阶段。

第1阶段的课是免费的，仅食宿收费，完成后，让你主动承诺上第2阶段的“开悟”课程，我因为种种迹象怀疑他们有点像传销，所以没选择继续，可是这立马招致这课程所谓“老师”的各种批判与教导，让你感觉你的人生各种失败，只有通过这课程才能改变你自己。这就更让你觉得困惑，到底怎样才是对的？

这正如我刚入行做品牌顾问时，我总是想我们做的有什么价值？我们做很多品牌建设的工作，例如帮客户做一个广告创意，或是做一个传播建议，可广告和传播如何才能帮助产品和企业受益于品牌呢？何况品牌建立是一个长期过程，很多工作并不是立竿见影的，这更会加剧我的困扰。



这些所谓的“教练”和“助教”，根据第一阶段你上课的陈述非常了解你的人生，因为那时你是在很安全的环境下诉说你的过往人生，那些不为一般人所知道的往事。于是，他们会用各种手段分析你，折磨你，力图打碎你以往的精神世界，给你一个“全新的价值观”，力求重塑你的精神并进而控制。在所谓第1阶段 “结业”后，我回到家的第二天，我退出了我们当时学员的那个群，也屏蔽了好几个一起学习的学员微信，我想很多人会觉得我冷漠并远离我，其实不然，他们一个个不断给我打电话或发微信邀我去上课。

“精神传销”如果不是反面的，那这就是品牌信仰最好的例证：在经历困惑后，如何解决这些问题，坚定自己的信仰，就需要有外力帮助，同时也需要打破自己原来的狭隘意识。我那时就总是在思考如何规划和设计品牌策略？品牌的核心价值如何挖掘并传播呢？同样品类的品牌，如何差异化？这时你就需要不时地暗示自己，也需要你的督导和教练给你指导：品牌无处不在，品牌也无所不能，做品牌最重要的是得先从品牌理念入手开发它的核心价值，并在传播的过程中不断地最大化品牌利益性承诺：我们买车时会马上想到奔驰或宝马或大众，都是德系车，奔驰代表稳重，宝马代表驾驶性能，大众代表质量，这些只有不断在它们的传播中去重复，去“洗消费者的脑”，才能在消费者心目中建立一个相应的印象。



再来谈谈我的那个友人，她现在是第3阶段“感召”，那怎么体现“感召”？——就是让你身边的人去听这个课程。听说很多人会像发疯了一样让身边至亲至爱的人、同事、同学去听这个课程，而且不惜垫定金为这些身边的人去上课。被洗脑的人就是觉得：“叫你上，是为了你好，正因为是为了你好，才叫你来上课的。”他们真的就是这样发自内心的相信：我坚信，只要你来了，你就一定能赢得你的人生。当然，第3阶段给你的一个重要任务就是让你来拯救没上过课的人，不断拉人头，让爱人、亲人、朋友、同学都去上课，然后让你精神上获得一种极大的价值感和大爱感。

大家是否意识到很多知名的有领导力的品牌都给我们留下很深刻的印记，而且让我们很自然地选择和信任它们？我们打车出行时一下子会想到滴滴和UBER，因为他们不但很方便，而且教我们“优雅地出行”；我们想喝饮料时会马上想到可口可乐或百事可乐，因为他们让我们感觉很爽或很酷；想喝咖啡时，马上会想到星巴克或COSTA，让我们在这介于商务与休闲的第三空间，感受到放松的愉悦；我们想看中医时，首先会想到去同仁堂，因为它是童叟无欺的老字号国医，不会骗自己。这些品牌都在精神层面给了我们太多影响，以至于我们从来不会怀疑相信他是否有问题，甚至在听到他们的负面新闻时，都会形成自我保护——那新闻一定是假的，或是竞争对手搞出来的……



经历了困惑和成长，我现在也深信品牌的力量，并常常思考如何让品牌赋有极高的感召力和影响力，我也常常认为挖掘品牌的核心价值并建立品牌领导力，其实就是在做“品牌的精神传销”。真正有影响力的品牌是需要我们不断努力去创意和建立的，而这其中，选择正确的品牌教练或伙伴就极为重要，要不然就会误入歧途，走火入魔。因为创意与传播品牌的方法无限多，只有掌握正确的方法和恰当的尺度，才能建立经得起起岁月和大众考验的真正有影响力的品牌。

顺及，现在我还面临着如何处理我和这位友人关系的囧境，我依然会选择信任她这个人，但我会有选择地信任她所相信的事物。

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