“声控”是一种什么体验？音频战国时代的粉丝经济和社交逻辑

不看脸的感情更纯粹？...





作者|刘小土

编辑|李春晖

长夜漫漫，无心睡眠，声音总是最好的失眠良方。有人选择轻音乐，有人求助郭德纲，有人——决定找个声音哄自己睡觉。

自从发现音频直播类产品，硬糖君简直打开了新世界的大门。“无眠的夜晚你寂寞吗，你渴望与异性零距离接触吗”是郭德纲的电台调侃，但当真的有人不厌其烦地缓解你的焦虑情绪，硬糖君竟然产生一种“有了语音主播哄我睡觉还要男人干啥”的感觉。

不过，在围观了荔枝APP举办的“了不起的声音——荔枝2017直播年度盛典”后，硬糖君才发现自己见识多浅薄——和我抢男人的可真多啊，也真壕啊。

1月24日，荔枝主播罗师傅的直播间，2万多在线用户围观这场年度大赛，直播间累计收听人次超过了16万。

在比赛的最后10秒，罗师傅累计收获了价值近百万人民币的220个神之王冠礼物，压制了此前的“荔枝战神”天琦，最终获得了这次年度盛典最佳男主播总冠军。



主播罗师傅决赛直播间

虽说天琦屈居亚军，但也在当日收获了200万分贝值。而且在粉丝的热泪中，他表示决不服输，来年再战。硬糖君不禁脑补了，他满脸坚定地指着冠军宝座，“明年，那个位置一定是我的！”



比赛后，主播天琦的荔枝动态

男主播们奋力厮杀，女主播们也是战况激烈。本来娱乐女主播车车遥遥领先，哪想到才艺主播super t 蓄力猛追，最后时刻以154万分贝值险胜车车，成为年度最佳女主播总冠军。

这些音频主播们的粉丝供养能力，丝毫不亚于某些小鲜肉们的粉丝。真应了那句话啊，“不看脸的感情更纯粹”。

这是看脸的时代，更是多元化的时代，“声控”群体的力量不容小觑。当声音也变得如此吸粉，一种全新的社交逻辑和粉丝经济模式正在崛起。

荔枝这次举办的年度盛典时间为1月1日至1月24日，参赛对象是全网公选最具魅力的声音代言人，不限年龄、职业、性别。这也是继荔枝举办“我的FM男友”、“谁是女王”大赛后的第三次大型语音直播比赛。



值得一提的是，这次比赛的两位冠军选手可获得在纽约时代广场大屏展示的机会。纽约时代广场，那可是明星的必争之处，粉丝的应援圣地。难怪比赛吸引了10万名主播参与，赢得了累积1亿在线收听的成绩，也“逼”得硬糖君这样的粉丝在紧急关头展现了单身20年的手速。

不过，虽说示爱的方式都是礼物打赏，内容形式都是直播，但语音直播和视频直播相比，无论是直播内容还是用户的需求，都有明显差异。

如今在荔枝主攻翻唱，以温柔歌嗓征服迷妹的罗师傅，曾经也是视频直播届的一员。他告诉硬糖君，其实自己不太喜欢露脸。但视频直播里存在着摄像头，这就意味着主播必须给用户展现一个很好的状态，“如果你哪天脸色不好，很可能影响在粉丝心中的形象。”

视频直播带给用户的更多的视觉刺激，主播们的一举一动都会影响到用户反馈。不少用户追求审美快感、画面刺激等，也导致了许多主播以暴露、恶搞等博出位的行业乱象。

更心酸的是，这种以视觉刺激和荷尔蒙为主要驱动力的吸粉方式，往往忠诚度不高。在收割一波流量之后，很容易就过气了。



而语音直播里的“去视觉化”，让用户能够更多的关注主播的内容，像情感交流、脱口秀、唱歌等。

这次参与荔枝年度盛典的主播里，罗师傅的粉丝们大多是喜欢他的翻唱作品；天琦的粉丝则是想听他进行一些情感问题的解答，其中不乏三十多岁的人来找他聊离婚、出轨等问题；而super t 则秉承着“唤起你的洪荒之力”的信念，主要跟粉丝进行充满欢乐的互动，喜欢她的粉丝大部分是想告别丧。

人的声音在正常情况下不会有多大改变，只要不断打磨内容供给用户，就能让有需求的粉丝沉淀下来。这样的粉丝群体则会随着时间的推移对主播产生情感依赖，最终形成稳固的粉丝效应。其实仔细想想，荔枝打造主播的逻辑和日本偶像养成模式如出一辙。

这次参与荔枝举办比赛的主播大多是素人，在日常属性中扮演公司白领、影视策划、家庭教师的角色。只有在直播的时候，他们的身份才是主播。

而从荔枝此前“人人都是主播”的理念也不难看出，他们在有意的孵化更多优质的素人主播。早在2015年荔枝就成立了播客学院，孵化了许多粉丝百万量级的知名主播，如“蝙蝠女侠”等，之后还建立了荔枝城市站，在全国各地寻找有潜力的主播进行培养，对已经签约的主播进行培训，这些方式同日本的杰尼斯事务所造型模式有着很多相似点。

杰尼斯事务所是日本主力经营男性艺人组合的经济公司，日本很多“国民天团”借出自杰尼斯旗下，杰尼斯制造了一代又一代的顶级偶像，对日本甚至整个亚洲的流行文化都产生了一定的影响。

但了解杰尼斯的朋友不难发现，其实他们培养的男星在颜值上不占优势，有些甚至能称劣势吧。这些男星大多都是从民间挑选的素人，经过杰尼斯长期的才艺培训才能出道，因此很容易让为生活奔波的粉丝们产生同理心。



而且，这些偶像虽然脸不出彩，但多才多艺，业务素质过硬，各自有着鲜明的个性特征，因此能吸引不同的粉丝群体，满足粉丝们多元化的心理需求。

这就如同荔枝的语音主播，在不看外形的情况下，大多都是利用声音来表达内容，以擅长的内容来服务粉丝，再根据粉丝们的反馈对自己的内容进行修正和调整，不断提升自己的业务水平。当被硬糖君问及身上什么特质最吸引粉丝，天琦直言，“大概是解决情感问题比较专业，而且还有些人格魅力吧。”

杰尼斯偶像们的粉丝们还有一种“馆藏式”消费习惯，只要与偶像有关的东西，就会不遗余力地购买。因此事务所回花费相当的精力维系粉丝对偶像的忠诚度和热情，并严控偶像的隐私、甚至是图片的流出，只能由事务所一个出口获得。

荔枝的主播们，也在以同样的方式稳固粉丝群体。super t、罗师傅、天琦等主播都有自己的粉丝群，他们会在群里跟粉丝进行一些互动，拉近粉丝与他们之间遥不可及的距离，但又保持着一定的神秘感。这样“犹抱琵琶半遮面”的粉丝运营模式，增强粉丝们的忠诚度的同时，还能激发他们更多的想象。

而在这次比赛中，就有主播透露，他自己抱着尽力而为的想法而去的，也并没有要求粉丝们在比赛里刷多少礼物。但粉丝们会私下组织打榜，自发进行宣传，大家都尽可能的贡献一份自己的力量，这简直跟饭圈一模一样。

而随着获胜主播即将登上时代广场的大屏幕，他们与明星的距离似乎越来越近。或者说，他们已经是一种新型明星。从2015年上半年开始，各家音频平台开始提出商业化布局。而到今天，音频平台的流量之争进入白炽化阶段，如同视频网站一般，未来内容的差异化成为各音频平台亟待解决的难题。

现在的网络音频市场基本呈现了喜马拉雅FM、蜻蜓FM和荔枝三足鼎立的局面。随着知识付费潮流的兴起，喜马拉雅和蜻蜓都在布局知识付费的内容矩阵。因此在头部版权上短兵相接，并开发各自的内容付费产品，很明显这两个平台主打的依然是PGC（内容生产）的模式。而荔枝却将主战场放置在音频直播上，定位在泛娱乐声音互动中，喊出了“用声音，在一起”的社交口号。

众所周知，在版权之战愈演愈烈的声音市场，头部内容的聚合确实能吸收大量流量，但最终都难逃恶性争抢资源的结局。用户会一直跟着内容走，那砸多少钱都没有用，很容易造成用户流失，而且一味的追着版权走，最终音频难逃沦为视频、文字等补充媒介的尴尬命运。



在这样的格局下，荔枝的商业思路发生了转变。2016年10月，荔枝上线语音直播功能，为内容产品增添了社交属性的同时，也让荔枝的内容生产者有了新的变现模式。

值得一提的是，相比较于探探、陌陌等社交软件，语音直播的社交打破了空间、距离的限制，大家大多是因为声音而来，很少会聊几句就想现在约见。

在不久前的极客公园创新大会上，荔枝创始人赖奕龙就指出，声音社交是不需要见面的，见面反而会破坏了对对方的想象空间。“很多荔枝用户有打赏的行为，也不是为了见到主播；其次，95后的社交基于兴趣，这些兴趣点又非常地细分，以二次元话题为例，他们的兴趣点可以分为古风音乐、ASMR等各种领域；第三，这些年轻人不关注同城，也不关注星座，他们不在意是不是能和同城的对方见面。”

深夜时分围观荔枝主播的直播，硬糖君印象最深的，就是有些主播主持的速配环节。

在这一环节中，用户之间可以通过主播拉线进行连麦。总结下来，听众的要求不外乎以下几点：深夜失眠求陪聊，感情失意求安慰，以及不善言辞求练习。



这些问题大多是用户在现实生活中不愿与人提及的，而连麦陌生人，有效避免了熟人社交中的尴尬。

“虚拟不再是现实的前戏。现在的年轻人，他们的内心很孤独，但又不愿意真实的接触人，这个现象非常普遍。”基于这样的观察，赖奕龙认为，声音社交会演变成未来的趋势。

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