干货丨金牌咨询师的经验之谈：培训机机构寻找潜在客户的13种方法，让找生源不再难！

寻找客户需要技巧，招生也是一样，文章中列举了寻找生源的13种方法，让找生源不再像大海捞针！...

任何一个企业的发展都必须有客户的支持，但是寻找客户需要技巧，否则就像大海捞针。

教育机构招生也是一样，学会下面13种方法，让找生源不再难！

一、 一丝不苟、地毯式搜索

培训机构利用微信通过各种方式接近潜在客户，即在学员购买商品或者接受服务之前，学校努力接近学员、家长并相互了解的过程。

接近生源可采用如下方法：

1、派发宣传资料

2、馈赠

3、调查等名义接近客户

4、利益引导

二、千方百计、广告搜索

所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找生源的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。

利用广告媒体的方法多种多样，如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者抽奖券等。

还有目录营销法，就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在生源。还有一点，利用好专业搜索引擎，通过搜有价值的关键词查询客户。

三、借题发挥、切中要害

这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。

此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。



四、环环相扣、连锁反应

这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。

你只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。

第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个客户又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去。

还有一种方法是你要让你身边的人知道你是干什么的，销售的是什么产品或服务，他们可能介绍或推荐别人购买。

五、七嘴八舌、滔滔不绝

这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户，对机构来说，就是各种比赛、公开课、宣讲会。

这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一，又称“会议营销”，因为参与者基本上都是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。

六、八面玲珑、所向披靡

这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。

通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户，如会议招商法，通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系，从中寻找客户。

七、持之以恒，邮件寻找

这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在生源。

八、不计其数、资料查询

信息载体有很多，如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等，你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。

九、一举两得、以旧代新

这是指利用老客户帮助你推荐新客户，也称“以旧带新”，毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。

十、穿针引线、中介搭桥

这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织，手中掌握着大量潜在客户的信息，如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户，也不失为一种行之有效的方法。十一、备受瞩目、展会搜集

展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体，可以说与会人群密度极高、行业关联度高。

如果机构能积极投身其中，那么将获益良多，可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记，从而获得学校所需要的资料。

十二、学为己用、竞争抢夺

要想知道潜在客户是谁，那么就看看机构最直接的竞争对手的客户是谁。

竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户，因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道，发现竞争对手产品（或服务）的购买者。

十三、互通有无、信息交换

人脉圈是一笔巨大的财富。招生老师要在工作过程中多交圈子里的朋友，并与这些同行们建立亲密的联系，或许他们能够提供很多有价值的客户信息，帮你有效提高招生转化率。

有了这些实用技巧，还怕找不到潜在客户么？赶紧抓紧时间，选择适合自己的方法去开辟市场吧！农历新年后，机构如何做好春季招生？从这4个方面入手！（附案例）

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