管理丨学而思续班率超80%的名师是如何炼成的？3000字详解学而思教师培养体系！

终优秀的老教师工资会很高，跳槽的意愿也会很小，这也是学而思绩效里面最成功的思想：不用对老师退课、试听不满意扣钱，不涨课时费即是最大的扣钱。...

好未来（学而思）一直是K12领域大家争相学习的标杆，也是教育培训行业最具互联网基因的公司，从2003年创立至今，它标准化的管理的运营模式、管理模式、教学模式也成为很多机构的学习模板，本文通过选拔老师，培训机构这一核心的问题展开，以期给校长们带来参考。

“小前台大后台”一直学而思实现标准化的机构框架，通过“中央厨房的标准化”模式，让学而思实现教学的标准化，极易复制。在学而思，分校没有招生部，分校校长不对校区业绩负责，这主要得益于教学系统形成的口碑，因此学而思在教学标准化投资的也是最大的。

学而思在总部设立各科研究院，500多人的全职教研团队，针对全国主流教材和大纲进行教学内容的系统、深度的钻研和建设，以及建设、支持、迭代ICS教学系统，据说这个投资占到学而思的70%，经过十年的发展，学而思培优教研中心已经成长为目前国内中小学培训机构中人数最多、学科最全、内部成员学历最高的综合型教研团队。由清华、北大等知名高校的优秀毕业生和拥有多年一线教学经验的资深教师共同组成。

学而思教研中心经过多年的研究和沉淀，形成了系统的课程体系。在此基础上由北京总部统一研发适合当地教学的教材，将先进的教育理念推向全国。而且还在地方建立分校的教研部门（一般一个年级一科一名教研员）在总部提供资源的基础上进行内容的本地化，如本地公立学校考试题目的加入和某些未列入本地考试范围的内容的删除等。

分校的教研员将本地的教学讲义回传总部，由总部完成对应的ICS课程内容开发（由于各分校讲义差别不大，所以ICS修改相对较快），再由分校教研员进行串课。等分校教研成熟后，可以独立运营。

在学而思，课程体系比较出名的是小学的十二级体系，初中有“领先中考六级体系（同步培优体系）”和“超常竞赛体系”。

外界传闻学而思的教研教学体系，只需老师弄懂教材就可以，但是学而思还有一套自身选拨的老师的过程，并不是仅仅弄懂教材那么简单。

1、门槛高：通过率低于5%

高质量的师资水平源自严格的教师选拔，想成为学而思的老师必须经过笔试、面试、复试、培训四大环节，各个环节层层把关。

可以说每一位老师都经过精挑细选，最终录取率低于5%。以严格的考核标准，来选择最好的老师，保证教师队伍的质量与水平。

2、全封闭：严格培训提升技能

通过学而思复试的老师，将进行一个月的封闭式培训，从练课、练板书等基本的授课方式到如何把控课堂，撰写教案；从各项升学政策的学习到多种拓展考核，培训的过程不仅是对教师专业技能的一次淬炼，更是对心理和毅力的一次考验。

因为，培训的过程同时也是另一轮淘汰的过程，每一项课程都会将产生相应积分与排名，最终累积的积分与排名将用于筛选最合适的老师。

3、签约课

低于4%教师签约率，要想最终签约为学而思老师必须经过“两大关卡”：学而思校长亲自面试、教研员现场评课。

4、岗前培训

14天教师岗前培训，60：1的空讲体系。而在培训的第一个星期，老师们的主要任务就是做题，做完以后要有总结、反思、试讲和即兴演讲。接下来就是录课，一遍遍，12小时，直到像样子为止。

5、每学期教师等级排名

每学期教师等级排名是一种激励和督促教师成功教学的方式。直到岗前培训结束，学而思教师才能真正的上岗，学而思的教学体系才完全走完，这就是为什么很多机构感叹学而思教学体系强大，而又无法复制的原因。

学而思教师培训课程主要分为文化课、日常课、技能课、内功测试、拓展活动五门课程，并通过科学的编排将五门课程合理结合，还对教师进行排名。

1、文化课

文化课可以说是教师培训的精神支柱。在文化课上，老师们不仅会全面地了解学而思，增加企业认同感，更会进一步了解“老师”这个职业，从内心树立作为一名老师的责任感与使命感。

2、技能课

技能课是教师培训的重头戏，在培训中老师们会相继学习与教学实践紧密相关的各项内容。这是他们从学生转变为老师的关键，也是能否成为合格老师的重要考核内容。

3、日常课

日常课是培训期间每日的必备课，通过不间断的批课、练课来检验老师们技能课的学习效果。培训中，批课、练课从一开始几分钟，逐步增加几十分钟，在实践中切实提升老师们的授课方式与技巧，并每周进行一次排名赛。

4、内功测试

内功测试对教师培训效果进行阶段性检验，每周至少进行一次，并针对老师们在测试中所反映出来的重点、难点问题进行系统总结和评讲，夯实老师们的学科知识和教学功底。因为只有功底越扎实，各项技能的运用才会越自如。

5、拓展活动

好的老师不仅课要讲的好，也要有良好的身体素质和积极向上的生活态度。因此，培训课程中特意安排了多样化的拓展活动，如站立游戏、大话西游表演、万米跑等，从另一个角度对老师进行综合素质的考察。

在日常培训的同时，老师们还将按要求完成课后作业、听课笔记等。想成为一名优秀的学而思名师，可真不是一件简单的事。这也是多年来学而思始终敢于坚持家长旁听、不满意随时退费的原因之一。学而思具体操作：

学而思专职教师刚入职时，四季续班模式中每一次续班老师都有一次涨薪的机会，一节课一次涨20元、40元两级。

课时费一次续班涨一级的标准：85%以上续班率+5%以内退费率

课时费一次续班一次涨两级的标准：90%以上续班率+3%以内退费率

【学而思续班率=寒假班最后一次课人数续班到春季班第一节课的人数/寒假班最后一次课人数】

续班计算节点是春季第一节课：由于学而思退费率是课时费上涨的考核标准之一，所以不需要像新东方一样等到春季班第五周再计算续班率，因为春季开学以后退的学生也会算到春季这位老师的退费率，这个退费的惩罚记录就春季学期再考核了。

【学而思退费率=上学期退课人数/上学期总人数（最后一节课人数+所有退课人数）】

补充：不同科目续班率天然不同、新教师没什么学生如何处理？

众所周知，续班率由于年级（小学、初中、高中）、科目的不同有着天然的差别。比如学而思小学续班率一定优于初中，初中续班率一定优于高中，数学续班率一定优于物理，物理续班率一定优于化学。

所以，除了硬性指标以外，学而思还设计了比例指标。比如这次寒假班续春季班学而思数学组老师的数据达标率为50%，即满足涨薪的续班率和退费率标准的数学老师有一半。

但这次寒假班续春季班化学组没有一个老师数据达标，即满足涨薪的续班率和退费率的化学老师一个也没有，但为了照顾化学组天然的续班劣势，学校会根据数学组教师的晋级比例即50%老师晋级，选取化学组数据前50%的老师涨课时费。

有一个细节需要注意，新老师可能只有4个学生，续班率和退费率很容易达到目标。此时我们应该设计一个涨薪的最低的学生人数（比如，一个老师本学期最后一次课所有班级学生人数低于10人的，不参与此次涨薪）我们再看一下这四个班课教师结果考核指标（续班率、退费率、满班率、工龄），学而思退费率和续班率直接影响着教师每年四次的课时费上涨标准的评定，同时，退费率高的老师机构会减少他的带班量。

与其他机构不同的是，满班率这个最影响学校业绩的指标，学而思是不计入绩效考核项的。这是因为如果这个班人数过低就会被并班，所以不用考核。

老师的工龄也被考虑了，因为老师工龄时间越长，课时费就会随着每一年的四季续班涨薪越长越高（每次都涨不了工资的老师，证明其教学水平很低）。

终优秀的老教师工资会很高，跳槽的意愿也会很小，这也是学而思绩效里面最成功的思想：不用对老师退课、试听不满意扣钱，不涨课时费即是最大的扣钱。这样做其实相当于扣的更多，因为影响的是教师每节课的课时费，老师会更加重视退课和续班的。

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