2018诗敏开年致辞

亲爱的诗敏家人们：新年好！新的一年又来到了，由于上班人员时间不是很一致，一些在开工前的讲话，很多同事不清楚，...



亲爱的诗敏家人们：

新年好！

新的一年又来到了，由于上班人员时间不是很一致，一些在开工前的讲话，很多同事不清楚，今天通过文字，请大家认真阅读，以便了解公司，让自己的行为和公司一致！

企业在发展，每天都会遇到新的问题，新的挑战。一个企业在矛盾中发展，在解决矛盾中前进，我们不怕有问题，就怕每次都是谈老问题,不去解决问题，在发展中，要不断地改变自己来适应市场的需要，不被时代淘汰。

企业是一条船，我们每一个人是这条船中的成员，我们每个人员需要遵守船上的规矩，完善自己，保证大船载着我们，在航行中乘风破浪！

整理了以下几点，希望每一个诗敏人认真阅读，并以此来完善自己!

1、销售管理：要牢记“拼搏”两个字

销售的核心三点：第一，质量好；第二，服务好，第三：效率高。

有了这三点就会有口碑，有了口碑就会有市场。心多大，市场就多大！以实力说话，以结果说话。怕的是自己不敢干，一切都是靠争取来的，要牢记“拼搏”两个字，爱拼才会赢。

人的失败在于看不清自己，不知道自己的强弱点，只有充分的了解自己，通过学习，不断的完善自己，专注，坚持，就一定会有收获！

2、质量管理：完美质量是斗争出来的

质量太重要了，每个人要用心，用心提高质量，质量关系到企业的生死存亡。质量管理，不仅是生产过程中的质量体系，也不仅是产品本身的质量，质量最终体现的是品牌价值。

单靠质检员是远远不够的，真正的质量在于全过程把控，我们要做到“人人都是质检员”。从生产到安装，每一个人都重视产品质量，发现与产品质量有关的问题并加以改进，产品质量就会不断提高。

质量不仅是产品的质量，还包含服务的质量。服务的质量决定了客户的体验度。我们的及时响应度，是不是及时的回复了客户。特别是我们的安装人员，经常跟客户接触，一定要提高自己的专业技术，产品知识，沟通能力，解决问题能力。

3、成本管理：降本，绝对不能降质

产品研发分几个方向，其中包括降低成本。降低成本要靠管理、靠技术，但绝对不能降低品质。降本增效，是通过提高效率来降低成本，而不是靠降低产品的质量。特别是生产一线，必须通过提高效率来降低成本，比如生产100万需要的人员是20人，跟需要30人的成本是不一样的。

成本控制从细节做起，节约每一块板材，每一个五金配件，每一片布料，每一张纸，每一滴水，每一度电，一滴水一个小时能够聚集多少公斤？我们要把这种精神融入到每个人行为来降低成本。真正的成本控制，不是靠偷工减料，而是靠每个人的成本意识。成本意识是要不断发现不合理的地方，共同想办法去解决、处理。

4、创新：改变未来

为了适应时代的发展，我们要不断地创新。如果我们不改变，就会失去话语权。创新，会给企业带来根本性的变化，创造永无止境的竞争力。

产品创新，管理创新，思维创新，改变自己，也是一种创新。每天发现问题，敢于改变、敢于创新。当我们看不到自己问题的时候，那就是一种停止不前。

创新很重要，无论是企业发展，还是个人成功，都是来源于创新。要不想被淘汰，就必须要努力。从普通员工成长到管理人员，用心改变，去改变自己的命运。付出了多少，就能得到多少。我们要保持学习能力，提高管理水平，提高个人素养，成为别人的榜样，得到别人的尊敬。

现在是智能化时代，工厂不断的引进智能机器，每一个一线人员应该清楚的知道这个时代的来临，主动去学习它，了解它，才不至于被时代淘汰。

现在是大数据时代，通过大数据，我们要了解用户的使用习惯，了解用户，分析用户，研发出更适合的产品服务用户。

创新无处不在，要想成长，就要不断地创新。活着的每一天都在创新，这样人生才有更好的意义。

人要有梦想，要有激情；没有梦想，没有激情，如同行尸走肉，这样的人生是不会感到幸福的。只有你收获到成长，并体现自己价值的时候，你才是最幸福的，祝愿我们每一个诗敏人快乐工作，快乐生活！

希望诗敏的平台，能够培育更多的人才服务社会；诗敏也因为培养更多的人才而发展更快更好。

我们一定要自信，相信自己的能量。祝愿每一位员工在新的一年里，茁壮成长，精神收获，物质收获，为自己是一个诗敏人而骄傲，为自己是一个诗敏人而被尊重，这就是诗敏的价值所在。

不忘初心，迈入新时代，接受新的挑战。每一位员工都热爱诗敏，诗敏也因为你们而骄傲！

诗敏家具何英

2018年2月28号

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