健康痛苦产业

对健康执着的热爱！

对于成熟，有千万种理解，但我认为最好的一种，就是尽力去做真实的自己。...

抓客户的痛点，全力以赴满足客户的需求，是我们公司存在的唯一理由！

——昊怀（上海）健康科技有限公司副总裁冯燕

冯总总结心得：

痛苦一定是由问题产生的，但是有问题未必就有痛苦。不同的人对问题的看法不一样，感受也不一样。同样的问题，有的人会觉得无所谓，有的人会觉得痛不欲生。而你只能把东西卖给有痛苦的人，而不是卖给有问题的人。和痛苦比起来，问题反而显得不那么重要了。

有些问题看起来很大，但是造成的痛苦却很小（北极那个臭氧层出了那么大一窟窿，却没几个人痛苦就是一例）其实每个人、每个机构都有问题，谁都不完美，但是有问题不一定就要去解决，只有不变的

痛苦超过掏钱的痛苦时，购买才会产生。

所以结论就是：

有了问题才会产生痛苦、痛苦足够大才会产生需求、有了需求才会产生购买、有了购买才会产生销售。

相反有些问题看起来很小，但是却会带来恶劣的影响，而这种影响才是客户产生购买的真正动因。

不怕夸张一点地说，现代社会还没找到一个产品能像健康产业一样，与我们每个人如此息息相关。健康是大众的真是的需求，因为没有健康，什么都是空话。而随着政策的变革、技术的演进、市场的繁荣、需求的井喷，都在极大地推动着健康创业的空前活跃。

美国心脏协会曾作出了一个生动比喻：现在的医生都聚集在一条泛滥成灾的河流下游，拿着大量经费研究打捞落水者的先进工具，同时苦练打捞落水者的本领。结果，事与愿违，一大半落水者都死了，被打捞上来的也是奄奄一息。更糟糕的是，落水者与日俱增，越捞越多。事实上，与其在下游打捞落水者，不如到上游筑牢堤坝，让河水不再泛滥。

与其在生病后花钱治疗，不如提前以保健养生预防。

你现在的健康养生的理念，决定了你未来30年的身体状态和健康程度。大健康产业，必将是人人需要的产业。健康养生理念，也将是人人关心的话题。防病胜于治疗，今天投入养生，明日少养医生。身体健康，才是对家人的爱和责任。

“为什么看好健康产业呢？健康产业的发展前景究竟在哪里？”

一

健康产业飞速发展才10年

中国真正把健康作为一个产业还不到20年的时间，健康产业真正飞速发展不过是10年以内的事情。

二

13亿人口潜在消费市场巨大

任何一个产业针对的都是人，无论是产品、销售方式、模式，始终面对的都是人。为什么中国有那么多企业，外国的企业还是愿意到中国来，核心还是瞄准13多亿庞大的人群所蕴含的潜在消费力、购买力。

三

慢性疾病人群数目庞大

中国人因慢性病而死亡占到了整个疾病死亡率的85%，因慢性病而引起的疾病负担占到中国整个疾病负担的70%。

其中心血管疾病一直都是慢性疾病的“一大源头”。经研究人员统计分析后发现，肥胖会显著增加心血管疾病风险。其中肥胖男性心血管疾病风险比正常体重男性高67％。而肥胖女性的可能性比正常体重女性高85％。