组合盆景成风景，价格上涨十几倍

从去年开始，花木市场萎缩，价格急剧下跌。然而转换一下思路，把原先卖苗木花卉的基地，转型为卖风景，就会发现“柳...

从去年开始，花木市场萎缩，价格急剧下跌。然而转换一下思路，把原先卖苗木花卉的基地，转型为卖风景，就会发现“柳暗花明又一村”。“这批海棠盆景是发往上海的，一共100盆。5到7棵的海棠，如果单独按棵卖，也就是20到30元左右，经过布局、修剪，按照高矮、粗细等组合成盆景后价格就翻了10倍、20倍。”江苏省新沂市花卉盆景协会会长张新振说，“由卖花木到卖盆景再到卖盆景送服务都是市场逼出来的”。从去年开始，花木市场的需求侧发生变化，不仅市场萎缩，而且价格也急剧下跌。一时间，这些苗木成了“烫手的山芋”。然而随着人们生活水平的提高，“小盆景”市场火了起来。黑松苗的市场价格大约是5角钱一枝。二三十厘米高的黑松苗，缠绕上铁丝后，经过剪枝和掰折，不过几分钟就成了一株简单的盆景造型。花农王勇说：“别看只是摆弄几下，这棵黑松苗的身价可以从5毛钱涨到20元呢。城里的白领喜欢得很!”

新沂盆景协会卖盆景送服务的观念：

利用盆景艺术在线、QQ好友、微信朋友圈等方式，整合网络资源与电子商务平台对接，发展线上线下联动的新型营销模式。用户买回盆景后，只要通过微信等平台，把盆景的图片上传，盆景协会就会指导对方合适施肥、浇水，面对面免费享受盆景养护指导，确保盆景买回家后还能养得好。对于农民来说，“创意农业”和“供给侧”这些经济学名词，显得过于艰深。但是，新沂农民以市场为导向，因地制宜努力提供客户喜欢的产品，实实在在尝到了甜头。仅创意盆栽这一个产品，已带动了3亿元的产业规模，吸纳了近万名农民在家门口就业。眼下，在高流镇天工园林的基地，郁金香艳，李花雪白，桃花粉红……一群群游客徜徉在花海中。高流镇天工园林公司总经理魏博说：“花木基地的激活全靠转型。我在外地看到一些苗木基地利用花卉做起了观赏旅游，赚钱不少。就想到了转型卖风景。”高流镇天工园林公司总经理魏博说。

魏博按休闲观光旅游的要求对已经培育起来的花卉苗木基地进行了改造。同时还建起了花卉餐厅、花卉超市等旅游配套设施。让游客到基地来不仅能够赏花休闲，还能够购买到各类高、中、低档的盆栽景观植物、水生花卉等旅游产品。相对于苗木种植农户的转型，种植鲜切花的农民走的却是另一条道路。在新沂市草桥镇农民王贵林的连栋大棚里，一株株菊花被准确地定位在一个个小小的方格子里，一垄一垄，整整齐齐，每株菊花高度都十分相当。据王贵林介绍，这个占地4000多平方米的连栋大棚里，一共有21.6万株菊花。

大棚里的先进技术：

除了定位格，每个大棚里都使用了水肥一体化的滴灌技术，并配有黄色防虫板。此外，棚里最先进的技术当属植物补光灯和遮黑布。植物补光灯的主要作用是控制光源进而控制菊花的长势，保证菊花的高度满足出口标准。遮黑布的主要作用是促进菊花做蕾、出花，也就是说可以控制花期。王贵林的鲜切菊花主打高档出口的道路，他的鲜切菊花恒温保存包装运输时间更久，可以达到55天，而一般的保存期只有25天。王贵林的鲜切菊花由于品质优良早已打入了韩国和日本市场，平均一株菊花可以卖到2.8元，效益颇丰。“农业供给侧改革就是生产优质农产品，淘汰落后产能。”棋盘镇农民侍虹谷初期以种植各种常规蔬菜瓜果为主，后来，主动选择种植培育特种苗木，以美国紫薇、红枫、北美海棠、赤枫、日本晚樱、乌桕等为主，锁定高档苗木市场。去年以来，再次调整经营方向，瞄准多肉植物市场，以韩国进口的月光女神、月亮仙子等20多个科属为主，迎合年轻人休闲文化消费需求。

现在各地都在提倡“创意+农业”这一概念。然而究竟如何让农民真正找到创业致富的“金钥匙”，却另有讲究。农民既要就地取材，紧贴当地农村特色，又要紧盯着城里人的需求，做出接地气，有新意的农产品，这样才会叫响市场。



实习编辑：于明月

编辑：孟然

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责任编辑：张磊

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