超越碧桂园

没有目标，怎么让人超越啊？...



又到年报季，各大上市房企都在这个月，总结2017，铺展2018。

2017年度中国房企头筹是以5508亿元夺冠的碧桂园，3月20日，香港四季酒店，碧桂园总裁莫斌表示：2018年碧桂园将不设销售目标。

作为领头羊，不设目标的碧桂园，2018年会是什么样？

手哥通读了碧桂园年报以及发布会实录，读出了不设目标的三个目标。

1、目无全牛的目标《庄子·养生说》:“始臣之解牛之时，所见无非牛者；三年之后，未尝见全牛也。”

如庖丁解牛，自2013年破千亿之后，碧桂园三年已经目无全牛，至2017年以5508亿元登顶中国房企宝座，“解牛技艺”已经炉火纯青，游刃有余。

没有企业可以超越的时候，只有超越自己。

2018年不设销售目标的碧桂园，已经不再拘泥于数字规模目标，专注到运营与管理方向。

记得手哥跟一位房企总裁聊到碧桂园，他对碧桂园的项目工地管理表示“震惊”：5000亿规模房企，细节能做到如此可怕，简直是武装到神经末梢。

让这位总裁震惊的，其实是2018碧桂园年报中提到的SSGF工业化建造体系。SSGF是Sci-tech，Safe& share，Green，Fine& fast。对比传统的建造方法，SSGF更快、更好、更环保。它是碧桂园自主研发的建造工法，在每个楼层均为模具空中装配、一次整体浇筑成型，实现全面取消砌筑抹灰，有效解决了渗漏、开裂、空鼓等传统建造方式中的质量痛点。

除了技艺更精湛之外，SSGF的建造周期比传统方式缩短8~10个月，更能提升开发效率，这是碧桂园不设销售目标背后的“目标”，管理创新，体系创新，科技创新……更有质量的发展，让运营更流畅，让企业跑得更快。

截至到2017年底，碧桂园已有110多个试点项目，未来将在更大范围内推广这套神体系。

罗振宇《时间的朋友2017》跨年演讲中提到“动车组脑洞”，中国的全球性崛起是因为中国已经分明是一组动车，简单说，就是每一节车厢都有动力。如果靠火车头，车厢越多，车速就越慢。而在动车组，车厢越多，也就意味着动力单元越多，速度反而不会慢下来。这就是“动车组脑洞”。

碧桂园这个巨型房企，能够快速奔驰，也是因为它是一组动车。每一个区域公司，每一个运营版块，都是有动力的车厢，能推动集团更快向前奔驰。不是自上而下，而是自下而上，有自主性，有驱动力，不断超越。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。超越去年，超越自己，不需要具体的数字规模。

2、硬性目标：过硬没有销售的数字目标，是因为有底气。从碧桂园年报中，看到攸关房企发展超越的三个指标，概括下来应该是有钱、有地、有人这三方面。

有钱：合同销售额约人民币5508亿，现金回款约人民币5003亿元，并实现净经营现金流约人民币240亿元(继2016年后再约实现正净经营性现金流)；净借贷比率为56.9%；现金及银行存款约人民币1480亿元（另有约人民币2485亿元银行授信额度未使用）。

有地：截止2017年12月31日，已签约或已摘牌大陆项目总数为1456个，土地储备约2.8亿平方米，基本锁定的潜在土地储备约1.4亿平方米。分别位于30个省/自治区/直辖市的220个城市，总计覆盖768个区/县，一二三四五线城市均有覆盖，在中国大约3000个县级市中，碧桂园已经覆盖了30%。

有人：碧桂园应该是博士在职最多的房企吧。截止17年底，碧桂园已经从全球各大名校中引进1037位博士。他们已经在不同岗位展示才华，这是碧桂园人才储备助力矩阵式管理。

有钱，有地，是房企的生命保障，有人是房企的运营保障。2018年的碧桂园，天地人和，硬目标很硬。

3、软性目标：够软。

在硬目标之外，碧桂园还有看不见的软目标，常规被称作房地产+。

手哥更喜欢称为软目标，其中至少包括两方面，一是行业的风口，一是企业的良心。

行业风口是企业能否把握趋势，跟上大势的一个关照。而企业良心，则是体现一家企业能否被人尊敬的圭臬。

行业的风口：长租。小镇。物业。

在年报中，手哥关注到，碧桂园响应国家号召涉足长租业务，在北上广深以及武汉等城市已获取8000间长租公寓，开拓企业未来长远发展的另一条增长航道。

碧桂园也进入了小镇领域，实施产城融合战略，打造科技小镇。在一线城市周边及强二线城市，已经签署战略合作协议小镇56家，落地8家小镇。科技小镇包含居住在内的多种业态，是实现长期盈利的战略补充。

物业运营也是碧桂园的行业关注点，前几日刚发布公告计划于港股上市。目前碧桂园物业共服务约1000多个小区，约100万户业主，并推出了自有零售品牌“凤凰优选”，这100万户家庭，也是巨大的流量入口。

企业的良心：农业。公益。教育。让手哥更关注的是碧桂园的农业，公益和教育，在这里，看到一个企业的良心。

在业绩发布会上，有记者问到碧桂园进军现代农业的问题。杨国强回答，我原来是种田的，为了配套“凤凰优选”项目，我们已经有能力做一些事情，所以在山区振兴方面希望多做一些贡献。一方面能够为业主提供健康卫生放心的食品，一方面为山区人民提供产销机会，社区支持农业。

碧桂园也没有停下公益和教育的脚步，通过教育扶贫、乡村振兴、技能培训、产业帮扶等方式已经惠及20万人。为行业所景仰的国华纪念中学，是全国第一所全免费、纯慈善民办高中，已经开办了15年。碧桂园还设有广东碧桂园职业学院，扩大弱势群体受教育机会，提高其人文与科学素质，同步设立了仲明大学生助学金，惠妍教育助学金等专项基金。

说是教育，也是扶贫，说是公益，更是良心。这些软性目标，让人柔软的举动，不能量化的指标，没有排行榜的关注，是比有数字的规模更值得行业关注。初心不改，大道当然。

房地产之外，有房地产+。在业绩目标之外，有更硬性、软性的目标值得碧桂园，值得行业去关注，去超越。

超越碧桂园，唯有碧桂园。

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