精彩回顾如何成为金融界精英，需要怎么提升自己？

首先我先做一下简单的自我介绍，我叫steven，曾经在一级市场的风险投资机构做产业研究。因为一直以来对教育和...

成为金融界精英是很多学子梦寐以求的目标，而券商投行又是近年来最火爆、高薪的行业。昨晚，从事金融行业培训工作的steven老师就给我们带来了相关知识，没赶上直播的小伙伴们，这里有文字版送上！

首先我先做一下简单的自我介绍，我叫steven，曾经在一级市场的风险投资机构做产业研究。因为一直以来对教育和培训比较感兴趣，所以现在从事的是金融行业的培训和职业规划工作室的工作。

今晚我会简单介绍一下投行是做什么的，为什么能够吸引各路精英争相进入这个领域。然后我会针对大家处于本科阶段的背景，分析一下如何进入投行才是最佳路径；以及进入投行所需要具备的素质和能力。

为什么投行能够吸引各路精英竞相加入呢？我讲下之前做过的一个调研。五年前，打传背景的程序员平均工资一度高于研究生背景的机械工程师，并不是因为机械工程师的水平退化，而是因为社会经济发展到那个阶段。新的经济增长点早就了程序员的缺口，引发了程序员的行业红利。

那么，如果能对产业或者行业红利进行引导投资，或者直接投资的话，我们就能够促进这个红利并且扩大规模，落地变成对生产者和消费者都有扶植的工作。

这个工作其实就是资本市场中我们投行、基金等机构存在的一个本质和职责。

海外投行，我们国内称之为券商，其实是同一个概念。投行的工作，不但会给我们本身带来巨大的挑战与成长，同时在收入回报上也是非常诱人的。如果能够进入国内实力较强的券商公司核心部门，那么第一年收入大概就能达到二十万到四十万人民币。如果成长的比较顺利的话，工作几年拿到百万年薪也是可能的。这是一个一旦我们创造价值，就能得到非常好的回报的方法。

再加上中国经济的发展和国际化的红利期还是会持续相当长一段时间。不过各路精英也会争相进入这个行业，导致这个行业的门槛持续被提高。

核心部门有哪些呢？首先咱们定义一下核心部门，核心部门就是参与公司主营业务的部门。与之相对的是一些中后台部门，比如产品部门、行政人事部门、财务部门等，这些不在今天的讨论范围内。拿国内券商的核心部门设置来进行解读，内资券商一般都会包括投行部、并购部、新三板部门、固定收益部等部门，以及我们今天重点要说的研究部。

投行和并购部门是帮助上市公司或者拟上市公司做融资业务的部门。在国内的资本市场环境中 ，上市企业的合法合规性是重中之重，因此咱们国内券商的投行部会有大量工作在项目承做上。项目承做包括企业上市申报材料的梳理以及制作、协调审计机构、法律顾问以及评估机构等各个中介机构的工作协调，以及随时解决企业的问题。直到符合证监会的各项监管和规定要求。

由于上述这些工作的性质，所以在校园招聘中，投行部门的HR都希望学生具备较强的财务和法律技术能力；社会招聘的话，会希望应聘者拥有行业资源或者上市公司资源。由于上市企业可能分布在各处，因此投行部门的同事需要接受大量出差的工作要求。

然后我们说说研究部。国内券商的研究部门，根据不同的维度分成不同的团队，从宏观经济分析到策略分析，以及专业的跟踪某个行业的行业分析，或者针对某家上市公司进行公司分析和个股研究。现在大型的券商都会有二三十个研究团队。

对从事不同行业的研究，对学生的背景偏好是不太一样的，比如快消行业，主要偏向与金融、经济财务这些专业的同学。而医药化工、机械电子这样的技术领域，就会对学生的专业背景提出要求。而对于宏观分析、策略分析的研究团队，对于学生的学历北京要求比较高——一般做宏观研究的团队，对学生的背景期望都会在名校博士生这个层面。

大部分研究团队的工作内容，就是对自己的行业领域的公司进行投资价值分析研究，一般会从自上而下、自下而上两方面展开。比如研究国家政策、经济变化等宏观因素来判断这个行业是否值得投资，就是自上而下，自下而上则反之。而研究只是研究部的工作之一，此外还要把研究的成果展示给大型的投资机构。

另一方面，分析师在做研究的同时，也在积累这个行业的知识以及人脉，在投资方与企业之间发挥良好的链接作用。

了解完券商的主要核心部门，我们来谈谈什么发展路径是进入投行的最优选择。资本市场发展到今天，国内的顶级券商，不管是业务能力还是薪资待遇，都在不断逼近国外的顶级投行。再加上国内金融政策监管，近年来海外的投行都在不断撤出国内市场，市场和客户资源都集中在国内券商手里。咱们的学生如果有海外发展的计划，可以考虑海外投行；但如果回国的话，国内券商也是最佳选择。

但进入券商难度还是很大。去年秋季有个统计数据，某知名券商招收实习生，开放五十多个岗位，最后收到的简历是两万六千多份。从这个录取比例来看，已经不亚于申请哈佛耶鲁了。

应聘者应该具备哪些竞争力呢？首先从硬性的条件上来说，背景条件要尽可能加强，现在进入券商的学历门槛基本都是研究生了，如果咱们本科不是北大、清华、复旦、交大、中财、上财这样的院校，那就一定要通过研究生阶段的留学加强自己的学校背景。

还有就是：专业尽量对口。此外，应届生想进入券商，最重要的可以说就是这个实习经历，百分之九十以上的应届毕业生都是通过实习拿到全职offer的。这个很好理解，毕竟相比于陌生者，企业更倾向于从合作过的实习生中择优录取。

那么这个实习也有讲究，如果我们想对进入券商投行有帮助，那么优先的实习肯定是券商，就算不能找到券商实习，也一定要到资本市场中去历练自己，包括像风险投资、私募基金、公募基金、资产管理公司之类的机构。

与资本市场对应的信贷市场，也就是商业银行的实习，对于投行是没有太大帮助的。如果为了凑简历而去商业银行实习，之后又去券商应聘，HR会觉得这个学生没有明确自己的发展目标。

此外还需要明确一点，咱们说了这么多，是不是说进券商一定要进投行部？其实不然。投行部更多关注的是与公司上市、融资等相关业务，有社会资源和项目经验的职场人士在这方面会有很大优势，应届生来说可能没有这些优势。我个人认为，进入研究部是一个更有利的选择。

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