【营销】儿童节创意活动指南，请收藏

财商教育，从娃娃抓起...





今天是六一儿童节，老李先祝各位宝宝们节日快乐！

每一个节日都是理财经理们的一次营销好机会，今天我们抓紧和各位读者一起开开脑洞，看看我们在儿童节能够做哪些活动。

第一层

既然围绕“儿童节”做文章，首先要分析儿童可以配置什么理财产品。至少这些是可以配置的：

儿童饰品金体现健康、长生、活泼、吉祥、团圆、学业主题的饰品金都是可以推荐的产品，这些已经并不鲜见。

比如类似这样的活动：



（图片来自江苏银行）

基金定投通过儿童定投的模式，积攒学费等，均是供父母选择的优秀品种。围绕定投与子女成长结合一起，赋予亲子的理念，蕴含父母对子女的爱，是个恒久的话题。



（图片来自工商银行）

儿童节理财专属产品对特定客户进行发送专属产品，针对有子女的高净值客群进行销售。下图的这款产品除了很直观的权益和计算推导，更重要的设计了“小公主”和“男宝宝”，这样可以让家长忽略“要不要”的购买过程，直接容易对号入座。



（图片来自招商银行）

保险产品

在保险产品观念逐步转换的今天，为孩子选择适合的保险产品已经是一个趋势。



（图片来自平安银行）

账户金积存业务现在很多行开通了存金通、易存金等积存类产品，这与孩子的成长周期是匹配的，配合相应的话术，成功率很高。。

特别存单可以设计特别存单类产品，供家长为孩子储备教育金。

上述的产品以及推广思路是常规的配置，不过很难达到“余味绕梁”的效果，如果要让客户难以忘怀，则需要加入更多的元素。

第二层

从真正的孩子的需求出发，换位思考，去考虑孩子的想法、考虑家长的想法、考虑能够深入的交互。与上面的设计不同，上述产品仍然不够温暖、而且多数从财富机构的角度出发的。

从子女的角度出发，有哪些活动更有意义？

比如附加子女教育元素：音乐家、书法家、科学家、舞蹈家、武术家……很多都是与孩子的兴趣与梦想相关的。结合这样的活动，嵌入情感营销；或者在产品推介活动中，有机结合这样的元素，则都会让客户感觉不是那么直接的营销。这更像是一次服务，一次专属的服务；

比如从关爱子女健康角度：如何提高孩子的注意力，免费的骨密度测量，儿童爆发力测试，甚至是微量元素的检测，都是一些家长关心的问题。这样的活动会帮助家长想到一些预期之外的事情。

比如可以增加客户互动体验：把活动更加有效的包装“理财嘉年华”、“小小理财师”、“银行未来星”，一些具有品质的名字再加上一些创意活动。比如有一次老李在某地招行进行活动策划，从儿童体验银行家到ATM取款竞赛，既提升了儿童财富观意识又增加了家长的满意度，效果氛围极佳。

第三层

儿童节未必仅仅着眼儿童，同样可以把参与人群有效关联到需要的族群。比如可以是“二胎”的理财规划，也可以是仍有童心的年轻人附属卡营销。还有哪些活动，不妨我们一同脑洞打开。

或者回复“0527”，看看老李想到的那些花钱和不花钱的活动。

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