人人都用空调的时代，风扇还有营销的可能吗？

左手“内容共创”，右手“达人种草”...



一个很有意思的话题，当时代在进步，消费在升级，有一些品类逐渐被边缘化，他们还有营销的机会和可能吗？

电子书迭代了书店；数码相机迭代了胶卷；电商迭代了小卖部……这些看起来不再流行的行业和品类，是不是没有机会呢？其实也未必。

比如电风扇，据统计，中国的空调普及率已经达到60%，在这种情况下，电扇品牌还有机会吗？艾美特作为长期专注电风扇行业的专业品牌，进入夏季，艾美特电扇发起了一次特殊的跨多个平台的营销活动，似乎值得探讨。

“内容共创”取代硬广植入

说到风扇，其实先应该仔细思考风扇这个品类在当代社会的意义和价值。艾美特很清楚的意识到，消费升级的大背景和大趋势下，风扇不再是当代人消暑的第一选择（第一选择肯定是空调），所以，风扇的功能性需求其实有所降低。

但其实，对于追求品质生活的用户而言，他们更追求舒适和健康，在单独使用空调的同时，也担忧带来的健康问题，因此风扇作为补充和舒缓的产品，成为品质用户的夏日舒适消暑的选择。人们对风扇的需求不再追求风大，而是希望风扇的风安静、柔和，作为舒缓纳凉的工具，辅助空调，提升舒适度。

这就是艾美特对于新时代的洞察，风扇变得更像是提供给品质用户一种新的生活方式和体验。同时，基于这一洞察，艾美特将定位人群瞄准了消费升级背景下，追求品质生活的用户。

基于这种洞察和人群定位，艾美特首先与知名摄影师、微博博主金浩森牵手，进行了一系列品牌联合传播。主要内容是以真实记录+旁白的形式，制作了一支“夏日静柔风”短视频，在微博等平台展开传播。

金浩森是人气颇高的设计师、摄影师，也是一个爱生活、爱自由的旅行家。他的摄影作品一直是风格清新、自然，独具特色这种风格在艾美特的这支视频中也被完美还原。





最近几年，有一个词在营销圈经常被提及，那就是“内容共创”，经典的案例比如彩虹合唱团，甚至像一条、二更这类的视频平台，也是典型的“内容共创”。品牌与之合作的形式，早已不再是生硬的植入，转而变成由他们参与创意和内容的创作，这次艾美特和金浩森的合作，同样如此。

视频中金浩森的旁白，讲述了自己中意的生活方式，看上去成了一封写给都市人群的柔风情书。加上作品整体风格的融合，其实更像是艾美特在挖掘金浩森的优质内容资源。

除了金浩森之外，艾美特坚持内容共创的另一个证明是，艾美特挑选了三位各有特色的真实用户，走进她们的家，记录她们生活，捕捉她们生活中那一缕带来清凉和舒适的静柔风，并以这些内容也做了一支视频。

艾美特用电扇作为支点，提倡一种更舒适的生活方式，这也是一种对消费者多元化消费选择的概括。挑选金浩森，挑选真实的用户，这些不再单纯是艾美特营销的渠道，而是艾美特进入消费者生活方式最直接的方法，也是艾美特进入消费者心智首选的最佳方式。

“达人种草”取代KOL推荐

除了和金浩森的内容共创外，艾美特几乎完全放弃了时下热门的公众号KOL软文推荐模式，而是选择深耕小红书、微博这类典型的种草平台。

刚刚拿到阿里投资的小红书，已经凭借它的“社区”笼络了一亿用户。传统的观点认为，头部内容应该由精英群体来创造，并引导社会价值观；而小红书的创始人瞿芳认为，这一代互联网创业者则认为，世界是平的，未来的内容应该用户自己创意、自己生产、自主交互。

无独有偶，在腾讯不久前发布的《00后研究报告》中，KOL在00后当中的影响力明显减弱。报告显示，只有16%的受访者认为博主或主播推荐的商品比明星的更值得相信，有许多受访者都表示「觉得主播商业性质太强」，推荐的店铺质量不好，或者对粉丝的态度差异很严重。





从这个角度思考，KOL推荐的效果在未来可能并非主流，品牌似乎更应该培养一批“超级用户”，这与艾美特长期深耕小红书的思路不谋而合。

艾美特选择与红人营销机构红椒易展开合作，利用多位艾美特真实用户、小红书达人，以“种草”形式进行艾美特的相关推荐。仅从数据上来看，也收获了不俗的效果。



年轻用户不再那么容易接受KOL的推荐，那么艾美特就反向而行，在自己的真实用户中培养“超级用户”，更具有突出的代表性，和他们一起制作的内容，无论是视频还是图文，都更容易影响到其他的普通消费者。这对于用户来说，意味着更信任的推荐，而对于品牌来说，意味着更高的转化。

以内容共创结合达人种草，艾美特将电风扇这个品类以另一种形式拔高为一种新的生活方式，情感需求代替功能需求，你被这台电扇“种草”了吗？

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