技巧（20）怎样才能把销售做好？

怎样才能把销售做好？...





【导购】很多人都想从事销售行业做销售，因为虽然做销售很累，但是特别能锻炼和提升一个人的综合能力！但销售员还是流动性最高的一个岗位！为什么呢？不是因为不能吃苦，而是因为做的不好，做的不成功！那怎样才能把销售做好呢？本文为大家分享一些技巧和心得！

技巧（20）怎样才能把销售做好？

文/廖继勇

图/网络

第一、换位思考（要掌握和了解客户需求，否则再好的服务都只是一厢情愿）

有两个工匠雕刻老鼠，比拼谁的雕工更精湛，而裁判是一只猫，第一个工匠雕的栩栩如生，第二个工匠雕的不是很像，按照道理赢得胜利的是第一个工匠，但结果是第二个工匠赢了！为什么呢？因为第二个工匠用的是鱼骨雕刻的，也就意味着第二个工匠更了解客户--老鼠的需求！所以，掌握和了解客户的需求是成交的关键！

有一对情侣，男的每次都说不喜欢吃鱼头，其实是想把鱼头留给女朋友，结果直到分手的时候才知道原来女朋友喜欢吃的是鱼尾！！所以，有时候，你给到客户的不一定就是客户想要的，否则你服务再好也只是一厢情愿，功亏一篑！

想要掌握和了解客户的需求，就要多倾听多提问！



第二、转换心态（把客户当情人）

把客户当情人什么意思？按照自然法则--同性相斥、异性相吸，理想的状态下，如果男客户进来，就要女导购接待，把男客户当初男朋友；如果是女客户进来，就让男导购接待，把女客户当初女朋友；实在不行，男导购接待男客户的时候要当成兄弟哥们一样；女导购接待女客户的时候要把女客户当成闺蜜一样！

情人之间的关系是密切的也是甜蜜的，所谓“相由心生“，”如果从态度上把客户当情人，可以更有效的感染客户打动客户！

做销售要想做好，心态很关键！所以要经常及时的转换心态，调整状态！



第三、整合资源（学会团队协作）

荀子说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加急也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟檝者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也！

翻译：登到高处招手，胳臂没有比原来加长，可是别人在远处也看见；顺着风呼叫，声音没有比原来加大，可是听的人听得很清楚。借助车马的人，并不是脚走得快，却可以行千里，借助舟船的人，并不是能游水，却可以横渡江河。君子的本性跟一般人没什么不同，（只是君子）善于借助外物罢了。

不做超级英雄，学会团队协作！这个时代，如果你想做超级英雄，很难！除非你真的是超强！！哪怕你已经很强，还是要依赖团队！就像NBA的库里，库里已经足够强大了，还是需要团队的力量才能赢球；就像NBA的马刺，基本上没有超级英雄，但是依靠团队的强大不断创造历史！没有完美的个人，只有完美的团队！

有一个故事非常的经典：一个父亲要求他的孩子全力以赴把一块大石头搬起来，结果孩子用了九牛二虎之力还是没法搬起来，于是孩子走到父亲说：“我拼尽全力了！”父亲回答说：孩子，你并没有全力以赴！因为我在你旁边，你都没请求我的帮助！什么是全力以赴？除了自己拼尽全力之外，还有借助所有你能用上的资源！

所以，如果你没签单，反问一下自己，你全力以赴了吗？所以销售员一定要学会利用和整合资源，同事、店长、老板甚至培训老师都是你的资源！用不用和怎么用就取决于你了！



第四、目标感强（每天定目标）

不是有一句话说吗？你来自何方不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是你的方向，只要不失去方向，就不会失去自己！同样，销售只要不失去目标，就不会失去动力！做销售是很需要动力支撑的！

所以，建议大家每个月、每一周甚至每一天都给自己定一个目标！这个目标一定是非常具体的、可以做得到的、可以衡量追踪的、相关的、有时间限制的！这样的目标一定定下来就可以很容易的实现！



第五、不留后路（不要给自己留退路）

自从你进入销售行业就要想着，销售是一条不归路！永远不要给自己留退路，因为当你给自己留退路的时候，你的潜意识就会带你走退路，而不是往前看！相反，如果你不留退路，你就只有走前路！你的结果一定是不一样的！有时候，不逼自己一把，你真的不知道自己有多优秀！



【廖廖闲谈】

做销售一定不会一帆风顺的，一定会遇到很多困难，只要你克服了，你会发现销售其实很好玩，你会在销售中发现和找到自我，你在逆境中会成长的更快！加油！献给一线销售奋斗的家人们！！！

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