智能建筑行业的电子商务新模式

中国弱电智能建筑产业2015年市场规模已经达到4800亿元，中国智能建筑产业未来将以30%的速度增长。...



中国弱电智能建筑产业2015年市场规模已经达到4800亿元，中国智能建筑产业未来将以30%的速度增长。在行业快速增长的同时我们的企业成长速度确实相对滞后。

据 统计过去的2015年，弱电智能化企业销售额增长幅度没有超过5%，相对行业30%的增长是少之又少。在国家“互联网+”战略框架下，弱电智能化企业的 “互联网+”的步伐实在是迈的太慢，导致目前整个行业的互联网电子商务模式与其他行业相比较还是入门级别。因此互联网的大蛋糕还没有很好的分配出来，更加 没有出现争抢的局面。

弱电智能化行业的供应商，是行业产品提供者，也是弱电行业电子商务的主导着。目前有部分企业已经在淘宝，天猫，京东， 环球弱电网等开设店铺，涉水电子商务。通过作者与环球弱电网的运营主管沟通了解到，虽然很多企业已经开设店铺，但是对电子商务的运营模式，还是很匮乏。很 多供应商在模仿快消品行业的运营方式，钱投进去了效果却不明显。渐渐的对电子商务就缺乏信心，甚至彻底抛弃网络营销的方式，回归传统上门跑客户模式。

弱 电智能化行业有着行业的特性，走在电子商务的路上一定要细心琢磨，了解行业特性。要想企业有大幅度销售业绩的提升，首选要知道弱电行业产品其实是属于大宗 产品交易的行业，与鞋帽等有巨大的差别。弱电产品供应商主要面对的应该是项目甲方采购，集成商采购而不是淘宝、京东的零散客户。

目前钢材行 业的B2B撮合模式是完全能够适应我们弱电行业的一种模式。环球弱电网，利用这种模式已经为众多弱电智能产品供应商达成交易目的。大宗产品的交易必须要撮 合，否则很难产生大的交易金额。同时供应商也要研究深挖这种新的电子商务B2B撮合交易模式。不要一味的用不符合我们行业特性的推广渠道和资源去盲目的推 广产品，而效果不好。

作者与环球弱电网运营主管深聊后了解到，撮合模式是一种保障供应商和采购商安全交易的前提下，为采购商采购产品获得最好的价格，为供应商争取到优质长期的客户。

弱电智能行业的电子商务道路到底怎么走还需要行业所有人的探索，让弱电智能化行业也能在“互联网+”的大潮下起飞。

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