编者按：从2006 年开始，华为在集体面试当中引入领军人才的五项素质，从一个人过往的素质行为表现，推测他未来能不能干成事适合干什么事，以此实现人尽其才

本文摘自华为前全球招聘总负责人冉涛所著的华为灰度管理法：成就华为的基本法则，看懂华为保持活力的秘密！

文|本文内容综合选自华为灰度管理法：成就华为的基本法则

从2006 年开始，华为在集体面试当中引入了领军人才的五项素质，即主动性概念思维影响力成就导向和坚韧性而这五项素质就是华为人才基因的真正密码

主动性是指人在工作当中不惜投入更多的精力，善于发现和创造新的机会，提前预测事情发生的可能性，采取行动，从而提高工作绩效，避免问题的发生或创造新的机遇

这种主动不只是简单地积极行动，而是强调要有结果，要有预见性，而且这种预见性要产生好的结果

主动性可以分成四个等级主动性零级的人不会自觉完成工作，需要他人的督促，不能提前计划和思考问题，直到问题发生才意识到事情的严重性

主动性一级的人能主动行动，自觉投入更多的努力去工作

这类人不需要别人督促，只要分配的工作在他的工作范围内，他就会自觉地投入时间去做很多企业家羡慕深圳这块创业热土在深圳南山的科技园里，每天晚上10 点之后还有很多大厦灯火通明，陆陆续续有人从大楼里走出来下班回家其实这种场景的出现是因为企业选择了一大批主动性一级以上的人才如果不想整天催促员工，最简单的办法就是选择主动性高的人

主动性二级的人能主动思考快速行动，及时发现某种机会和问题并快速做出反应

二级建立在一级的基础之上，主动性二级的人不光能快速自觉地工作，还会主动思考，预判某一种情况，然后采取相应的行动如果你手下有这样总是蠢蠢欲动的人，那真是捡到宝贝了

主动性三级是最高等级这类人不会等着问题发生，而是会未雨绸缪，提前行动，规避问题，甚至创造出机会来

任总曾在接受外媒采访的时候说，华为不仅5G 做得好，微波也做得好，这两个合起来在全世界范围内华为做得最好

而华为微波产品的开发所带来的成功就是主动性三级人才打造的

华为微波产品的诞生有这样一段历史：

早年任总认为微波没多大用，提出把微波这条产品线砍掉

但微波产品线总裁彭智平根据自己对市场的嗅觉，觉得这是一个好产品，就偷偷在他的人力预算中挤出了几十号人研发微波产品两年以后，在非洲市场发现埋光纤不现实，建基站成本太高，而微波是最低成本的通信工具

正在任总万分后悔的时候，彭智平说，任总，没问题，我们的微波产品已经可以交货了

这个故事体现的就是主动性三级人才未雨绸缪的能力

总结一下，从零级的没有主动性到一级的主动行动，再到二级的主动思考快速行动，最后到三级的未雨绸缪，每一个提升都是一次飞跃

华为的用人标准是至少达到主动性二级，也就是说，只有能主动思考快速行动的人才，公司才会录用

我们常说要找聪明人，那么聪明和不聪明的区别到底在哪里呢？

其实最主要的就是概念思维，换言之就是思考方式

概念思维是一种识别表面上没有明显联系的事情之间内部联系本质特征的能力，也就是说在面对不确定现象的时候，能找到里面的要害，高屋建瓴，一语道破

这是一种大的思考结构，要根据有限的信息做出全面的判断能做这种结构化思考的人就是聪明人

概念思维也分成四个等级概念思维零级的人不能准确而周密地去思考问题，碰到问题想不清楚，弄不明白

概念思维一级的人可以进行简单的类比

所谓简单类比，就是根据自己过去的经验，对某个行为进行类似的复制比如说我会打篮球，那么在此基础上，我也能通过简单类比，很快学会其他相似的球类运动

概念思维二级的人能触类旁通

触类旁通就是指运用复杂概念的能力，通过掌握事物发展的客观规律，以点带面地思考问题

比如我是厨师，菜炒得很好，同时我也可以做管理，用炒菜的方式来管人

有一些做营销的人跨界做人力资源也做得很好，去做财务也能胜任，那是因为每个职位背后的深层规律是相通的

更厉害的人甚至可以跨行业，在不同的行业间游刃有余地切换

这不是因为他们是天才，而是因为他们掌握了事物发展的根本规律，做到了触类旁通

概念思维三级的人懂得深入浅出，他们不仅能将复杂事物一眼看破，还能高度总结成简单易懂的概念，让别人也能理解

老子在道德经中讲过一句话，叫作治大国如烹小鲜，意思是治理一个大国这么复杂的事情其实就跟做一锅菜是一样的

影响力就是指施加影响的能力，是试图去说服劝服影响他人，留下印象，让他人支持自己观点的能力

影响力其实是人与人之间的一个场这个场是一个人魅力所构成的天然资源，是一种人和人相互影响的方式

影响力的难点在于，主观上我们想让别人接受我们的观点，但是客观上我们又没有权力将自己的意愿强加给别人

影响力同样分成四个等级

• 零级的人影响不了别人；
• 一级的人用简单的道理说服他人；
• 二级的人能换位思考，情商高；
• 三级的人有一种智慧，我根本不要你做什么，但是你得听我的，这就是未来领袖该有的潜质

成就导向指的是拥有完成某项任务，或在工作中追求卓越的愿望也就是说，一个人对自己的定位是小富即安，还是愿意从事具有挑战性的工作

成就导向高的人在工作中会强烈地表现自己的能力，并且不断地为自己树立标准这就是我们经常讲的自驱力

成就导向也有四个等级



成就导向零级的人安于现状，不追求个人技术或专业上的进步

不少管理者经常抱怨，用了好多绩效管理的方法，就是没办法让某个员工提高积极性，反而要花很多精力盯着他工作这样的人就是成就导向零级的人

对待安于现状的人，给他设立更高的目标，承诺给他更高的奖励，他不会动心，因为他觉得一年赚30 万元就很好了，不想承担年薪100 万元的压力

成就导向一级的人追求更好，努力将工作做得更好，或努力要达到某个优秀的标准

导入绩效管理已经这么多年了，但是国内各类企业当中践行成功的寥寥无几，根本原因就在于成就导向一级的人很少，具有工匠精神追求更好的人很少安于现状的人太多，绩效管理难以发挥作用

成就导向一级的人天生就喜欢将自己的工作做得更好，达到上级设定的标准，因此绩效管理在这个过程中就能充分发挥出它的作用来

成就导向二级的人会自设富有挑战性的目标

他们压根儿不需要上级设定目标，而是会自己给自己设立富有挑战性的目标，并且为达到目标而努力

有些偏执狂甚至会说，你设定的这个目标不行，我要为自己设计的更好的目标而奋斗这样的人是不需要你去驱动的，他会自我驱动，不断追求前进，能达到这一级的人已经非常稀缺

成就导向三级是最高级，这类人会在仔细权衡代价和收益之后，冒着经过评估的风险做出某种决策，他们为获得更大的成功敢于冒险，这也是我们经常讲的企业家特质之一

成就导向三级的人，天生偏好高风险所以不需要去赌某个人以后是否会成功，而是可以通过观察他的成就导向是否达到三级，来判断他有无创业成功的可能性

余承东2011年临危受命，负责华为终端公司的日常管理

当时的华为终端公司营收不过一两百亿元，而且手机产品都是运营商定制，没有品牌，质量一般

面对这种情况，他毅然决定断臂求生，宣布不再给运营商代工，要做自己的品牌这是需要冒极大风险的，可以说是置之死地而后生有这种敢冒风险的精神，才能敢于大刀阔斧地改革，紧紧抓住市场的需求

所以他不仅在大家都能玩的互联网领域玩得转，在以小米为代表的互联网营销企业玩不了的黑科技领域，也可以充分发挥优势最终在他的领导下，消费者业务提升到了一个惊人的高度

他的成就导向达到了三级

坚韧性是指在艰苦或不利的条件下能克服自身困难，努力实现目标；面对他人的敌意，能保持冷静和稳定的状态，忍受这种压力

聪明人往往韧性不够，韧性够的人冲劲又往往不足，但最终能成功的人不一定要极为聪明，却一定要能坚持

因此，坚韧性是成功的基础一个人只有坚持才能成功，没有经历过困难，没有经历过磨炼，是不可能走向成功的



坚韧性零级的人经受不了批评挫折和压力，稍微遇到点压力就选择放弃

坚韧性零级的人很难做成什么事情一个人很聪明，成就导向很强，概念思维也很强，但要是受不了一点挫折，那对不起，这个人根本不可能成事

坚韧性一级的人叫压不垮这类人在工作中能够保持良好的体能和稳定的情绪，能顶住压力工作

坚韧性一级的人能像老黄牛一样勤勤恳恳地工作，任劳任怨，但是不能对结果负责，也不一定能把事情做好

坚韧性二级的人叫干得成这类人不仅能在艰苦的环境中顶住压力，重要的是一定能把事做成

华为内部在给新员工培训的时候，曾讲过一个把信送给加西亚的故事

这个故事讲的是19 世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚当时正在丛林中作战，没人知道他到底在什么地方

年轻的中尉罗文挺身而出，接受了这个任务，不提任何条件，不惧任何困难，为达成目标排除万难

他在危机四伏的战场上徒步跑了三个星期，最终成功把信交给了加西亚

故事中的罗文这种不管多大困难都一定要把任务完成的表现，就达到了是坚韧性二级

坚韧性三级的人能通过建设性的方式消除他人的敌意或保证自己情绪的稳定，不受制于压力，还能把压力解除

在销售管理当中经常会出现这种情况，好的客户资源被一些老员工占有，新人只能分到一些差的客户资源，或者没有客户资源，长此以往整个资源就会板结

华为的历史上也遇到过类似的问题

1996 年，时任华为董事长的孙亚芳曾经负责策划当年的市场干部大辞职，这在华为的干部历史上是浓墨重彩的一笔

通过让所有干部辞职的方式，公司重新挑选人才，旨在打破本位制度，构建哪里需要人才，人才就往哪里去发展的公司文化

干部依据公司的发展而流动，不再板结在自己的一亩三分地上从中我们就可以看到策划这一事件的负责人坚韧性达到了三级，因为她通过建设性的方式解除了销售干部长期板结捆绑客户，而新的人才无法分得好的客户资源的矛盾

坚韧性，其实就是人生的厚度

困难是啥？

在坚韧性三级的人眼中，困难就是人生的日常

在挑战困难的过程中，他们感受到的不是痛苦，而是自我超越的喜悦但是在坚韧性零级的人眼里，困难就是越不过的坎儿

这就是人与人在坚韧性上的区别

用五项素质进行人才评估

我们来分析一下华为识人的五项素质的内在逻辑

主动性代表着一个人的一种态度一种追求

概念思维是一个人的本体一个人的本体是良好的强大的，才可能驱动成功

影响力是一个人和外部进行能量和信息交互的场，影响力越大，场就越大，对周边的影响也就越大

成就导向是一个人的目标追求，目标追求越远大，动力就越足

坚韧性是一个人的底，这个底构建了人生的基础如果这个底很厚，也就是如果一个人有很强的坚韧性，他就可以在人生的历程中克服一个又一个困难

这五项素质反复锤炼，就构成了领军人才需要具备的素质：积极，聪明，有强大的场能影响他人，有远大的追求，面对挑战坚持不懈

我自2017 年创立战略与人力资源咨询公司以来，已经对18 家企业的近1800 位中高层干部进行了这五项素质的评估从评估的结果来看，五项素质都能在二级以上的仅有9 人

值得注意的是，五项素质是用于评估选拔企业领军人才的，关注的是一个人在商业环境中要达成目标的素质基础

这五项素质是一个人相对恒定的特质，因此可以用它来做预测，从他过往的素质行为表现，推测他未来能不能干成事适合干什么事，以此实现人尽其才

因此，五项素质的评估结果，对应了三类人才分类标准：

• 开创型人才：主动性概念思维影响力成就导向坚韧性均达到二级及以上
• 守成型人才：主动性概念思维影响力成就导向为一级及以上，坚韧性为二级及以上
• 执行型人才：主动性概念思维影响力成就导向坚韧性均达到一级

对于不同的人才，应该根据其不同特点，充分发挥人才的价值，做到人尽其才，这是五项素质应用的最大价值

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