如何提升销售线索到回款的运作管理能力？ 10.22-10.23从线索到回款实操班

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2021年10月22日-23日，华营将在深圳开启第1期从线索到回款实操班，特邀华为公司前质量运营部部长系统部副部长张老师和华为公司海外地区部质量运营部部长质量运营6级专家蒋老师担任实操导师

帮助企业对标最佳实践，分析自身差距，建设端到端跨部门集成的LTC流程；制定匹配企业发展战略，实现客户满意财务健康运作高效的变革方案；提升销售线索到回款的运作管理能力！您的企业是否遇到以下问题：

市场机会很多，看到吃不到，项目成功率低；

即便参与一些投标，但中标概率小，即便知道原因也无从下手；

客户关系不厚实，常常随销售人员变动而弱化；

跨部门协同难，无法及时调动资源，响应客户需求；

想要实现商品到货币的平稳跳跃，必须总结流程和打法形成铁三角组织，并把能力固化在组织上，构建流程型组织建设以客户为中心的销售作战组织和运作机制

 强化以客户为中心的价值理念，构建面向客户的铁三角销售作战组织

提升销售线索到回款的运作管理能力

 对标最佳实践，分析自身差距，建设端到端跨部门集成的LTC流程

规划销售领域多产粮食增加土地肥力的变革举措

 制定匹配企业发展战略，实现客户满意财务健康运作高效的变革方案

输出1：本企业LTC流程架构流程建设规划

输出2： 关键项目的项目策略

输出3： 本企业项目铁三角角色模型

第一模块：理解LTC架构及流程

一理解LTC流程架构以及流程

1.LTC 在H公司业务流程框架中的位置

2.LTC总体解决方案

3.LTC流程架构视图

4.各流程板块解析

5.LTC流程中的评审决策机制

研讨演练1：本企业LTC流程架构及流程建设规划

输出：本企业LTC流程架构及流程建设规划

第二模块：LTC流程-销售项目运作

二销售项目运作与管理循环

1.销售项目运作，就是采取项目管理的方法来管理和控制一个机会点

2.立项是项目明确组织目标和责任的关键动作

投标前准备阶段是项目成功的关键

三客户关系管理体系

1.客户关系分类

2.组织客户关系-普遍客户关系-组织客户关系

研讨演练2：甄选一个关键项目进行项目策划（使用要素分析竞争分析等），制定项目策略

输出：针对本关键项目的项目策略第三模块：以客户为中心的销售作战组织

四HW组织管理的四大基本理念

1.组织结构匹配业务战略的演进

2.HW销售团队：从独狼-狼&狈配合-铁三角模式的演进

3.华为铁三角变革的设计思路

研讨演练3：华为营销组织发展历程的启示

输出：华为营销组织发展历程的启示

第四模块：铁三角销售团队运作模式

五铁三角销售团队运作模式

1.铁三角是LTC端到端流程运转的发动机

2.一线销售铁三角的职责定位团队职责

3.铁三角的KPI和激励手段

六铁三角组织的运作机制

1.铁三角高效运作的关键因素有哪些？

2.铁三角的两种运作模式

3.铁三角运作机制支撑公司的项目制经营

4.铁三角对营销体系流程化建设的价值

七LTC流程变革的启示

研讨演练2：本企业项目铁三角角色模型角色认知和关键任务活动

输出：本企业项目铁三角角色模型 华为公司前质量运营部部长系统部副部长

22年通讯行业工作经验，华为工作20年，16年海外欧洲区非洲区拉美区各国销售和服务经验，最早参与英国电信BT重大项目管理，历任项目经理商务部部长办事处主任系统部副部长质量运营部部长等岗位工作；具有丰富的海外市场拓展和各国大客户群和重大项目的实战经验，直接参与华为一线LTCCRM业务变革项目有丰富的业务管理和变革经验任职期间获得华为公司个人金牌一等奖，年度优秀项目经理金牌奖，总裁嘉奖令特等奖，天道酬勤金牌等多项奖励

华为公司海外地区部质量运营部部长质量运营6级专家

华为21年以上工作经验，先后在华为技术服务业软产品线研发管理工程部海外地区部和运营商BG等多个体系工作与IBM埃森哲顾问长期合作开展变革战略规划和项目实施，对华为20多年变革历程和能力体系建设有深刻领悟，其中参加IPD IT项目（3年）和LTC项目（7年），在企业管理变革业务构架运营和IT建设等方面有丰富的实践经验对华为管理体系建设做出重要贡献，获得华为管理创新奖变革阿甘奖适合对象

团队学习：每家企业5-6人，每个班6个团队

学员对象：企业创始人/联合创始人分管副总级别营销区域产品线交付与服务运营流程等相关负责人

行业要求：toB 业务类型企业，非资源平台贸易类企业

企业认同华为管理理念与文化，具有管理改进的进取心

企业年营收规模不低于1亿元，创立时间不少于3年

开课时间：10月22日-23日

开课地点：深圳

报名方式

方式一：扫描下方二维码，直接参与报名

方式二：点击左下方阅读原文，即可在线快速预约报名

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