刘远静：草根电商的创富之路

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创业说：创业智慧分享与资源对接平台。定期邀请创业嘉宾分享创业智慧、交流创业经验、传播创业资讯、对接创业资源。轻松活泼，共享共创。

今日嘉宾

今日嘉宾：刘远静宝儿电商CEO、创业导师、宝儿会会长、黑马学院核心成员。

义乌宝儿电子商务有限公司采用开源式孵化式的团队构架，三人一店铺在淘宝、阿里、速卖通、EBAY、T猫等大型电子商务平台开店销售单品，业绩已突破2000万人民币。

义乌市宝儿电商CEO 刘远静

两块钱创业

创业说的家人们，大家好！我叫刘远静，江西上饶人，是草根电商代表。我们公司主要经营节庆类目，自营“潘通灯笼”和“潘通气球”两个品牌，其中潘通灯笼连续4年全网销量第一。今天，很高兴和大家一起分享关于创业方面的话题。

2011年11月份我离开了北京到义乌创业，刚起步的时候很困难，第一站是在青口北区37栋的一个单间，只有2块钱，就开始了淘宝C店的创业。国际商贸城是很多创业者都会选择去的地方，因为那里有货源，但是又很矛盾，因为国际商贸城的批发是有量要求的。比方说一件货他都有一个起订量，八百或者一千个装箱，刚创业的时候你可能就卖了一个产品，但你是需要备一百、五百甚至上千的库存量，这个问题是困扰所有刚踏入电商行业最大的一个障碍。当时，我是这样操作的，我店里有100种商品，我卖的所有商品没有去国际商贸城采购货源，而是从同行那边通过零售的价格买过来，有时候1块钱卖出去的东西，我可能采购进来的成本是1块2，这样倒着做，亏着做。前期我并不是为了赚钱，而是为了赚销量。大家都知道以前淘宝的排序完全是按销量、按人气、按成交额来排序的，等我们的店铺做到一个起订点的时候，你可能就不会担心货源的起订量的问题，因为你的销量已经完全足够拿一件、两件或者三件货。

绕过批发商，直营直销

做到后面又遇到一个问题，比如你拿货的一个产品，进货价是1块钱，原来可以卖1块5或者2块钱，但是后面很多人跟风进来，你的产品可能就只能卖1块2或1块1，甚至很多同行他们选择9毛钱就出货。当时，我是这样子来操作的，第一我会直接选择跟工厂合作，第二我会做自己的品牌。跟工厂合作也就相当于我们把批发这个渠道给绕过了，我们自己来直营、来直销，加上自己的品牌，加上自己的产品附加值，再加上自己的客户，这样子就完全可以过渡电商创业的第二个阶段。在电商创业过程中遇到过很多很多问题，对这一方面比较感兴趣的朋友可以到我公司来一起交流。

分享，合作共赢

我觉得创业，首先要懂得跟合伙人合作，让合伙人比你挣得多一点，哪怕是多1元，从创业之初到现在，我们合伙人没有一个人离开，并且合作的都很默契。其次，要懂得跟工厂合作，讲诚信，我们跟很多家工厂已经合作了三四年的时间，每月几十万、上百万的货发给我，但是我们跟很多工厂的老板都没有见过面，严格按照约定的账期提前一天支付货款，多帮工厂想想怎么拓展更广阔的市场。最后，要懂得跟员工合作，胸怀一定要宽广，我一直告诉员工：“我们不是在为今天工作，而是为未来打拼”。公司的优秀员工一定会送公司的原始股权，把公司分享给每一位愿意为公司效力的人。

成功创业我认为需要具备几个因素，第一点就是要有一双慧眼，至少对未来几年在你的领域里有一个自己的理解和判断，你需要不断的学习、实践、总结来提高你的眼光。第二点就是要有足够的胸怀，多吃亏，多付出，多帮助别人，多包容别人。第三点就是格局，就算失败了，接着站起来继续朝着目标前行。

做一家不倒闭的公司

宝儿电商成立于2013年，成立之初，我们的定位模式是工厂+品牌+团队，采用开源式孵化式的团队构架，三人一店铺在淘宝、阿里、速卖通、EBAY、T猫等大型电子商务平台开店销售单品，经过两年的高速发展业绩已经突破二千万人民币,年增长率在80-100%之间。2016年公司预计吸纳100位创业型员工，新开出三十家网上店铺，业绩突破五千万。

我们公司的愿景是做一家不倒闭的公司，让每一位优秀员工成为公司股东。我们可以免费为有项目的电商创业者提供工位，为发展期的电商创业团队免费提供新项目运营的培训；同时，有节庆喜庆类目的生产厂家欢迎联系我们，对接产品资源。

◆ 宝儿电商主营产品“潘通灯笼”

在这几年的创业过程中，每一次搬家我都很难忘，基本上每年年初和年底都会搬家，每一次搬家心情都很复杂，有感动、有心酸、有憧憬。感动的是团队每一个人这一年所付出的努力；心酸的是为了公司更好的发展，不得不离开曾经见证我成长的小区；憧憬的是下一次搬家公司将会达成一个什么样的高度。每一次都很累，但是很幸福，幸福的是我们又成长了、离目标更进一步了，幸福的是我们的办公环境、福利待遇越来越好了。

创业没有回头路

创业的小伙伴们，向你们致敬，我也是创业者，我们是同类，创业是一条不归路，踏上了就不要再回头。请一定记住，当你收获掌声、鲜花、羡慕的眼光的那一刻，你会觉得曾经吃过的苦、受过的委屈、尝过的酸甜苦辣，都是这辈子最美好、最宝贵的回忆。

最后，非常感谢李总为义乌创业者提供这么好的一个交流平台。祝福创业说越办越好，同时也祝福所有走在创业路上的同仁们，2016年心想事成！谢谢大家！