以后单店越来越少，中小连锁直供怎么玩？

课程背景：新版GSP实施以后单体药店越来越少，原来直供单店未来都是直供连锁，然而连锁操作与单店有何不同？中小...



课程背景：

新版GSP实施以后单体药店越来越少，原来直供单店未来都是直供连锁，然而连锁操作与单店有何不同？

中小连锁操作与大连锁操作有何异同？

企业开发了一大堆中小连锁为何没有销量？

中小企业如何搞连锁直供？

是不是所有的产品都适合直供连锁，如何选择连锁操作产品和设计价格？

很多连锁开发需要不菲进场费，交了也不保证销量，如何应对？

如何设计高效实用的连锁直供合作方案？

进场之后三个月不动退货，如何设计动销方案解决动销问题？

签的销售协议有时如同一张废纸，有协议，不执行没招！

卖动了结不到款，卖不动也结不到款，怎么办？

业务人员少，连锁店多怎么解决店员维护问题？

。。。。。。。

基于以上问题，我们精心设计了本次课程

第一部分  中小连锁开发要点

中小连锁的操作特点

中小连锁的开发策略

直供产品的选择与组合规划

直供连锁的产品的价值链设计

连锁直供与协议开发

直供连锁中人的作用

第二部分    了解连锁药店的店和人

大数据看连锁药店的发展趋势

连锁药店的分类。

实战分类方法

连锁药店目前发展遇到的困难

连锁药店产品引进和淘汰的“黄金标准”

连锁药店的需求分析及关键人需求分析

消费者购药行为分析

第三部分   销售前的准备

“知己”：精细化武装自己

产品知识的准备：如何提炼有效的产品卖点；1分钟，5分钟，15分钟，半个销售的产品知识准备

设计销售政策及合作方式

精心准备有效的动销方案

“知彼”：

从三个层面做好市场调查，查清楚六大问题

有效客户调查的技巧及手段

如何做竞品调查，寻找突破口

选择优质客户的参考表，看看谁是我的菜

第四部分   药店开发步骤及关键问题解答和注意事项

办公室内开发步骤

找对人，让谈判更有效

说好开场白，三句话拿住采购

产品介绍，如何把产品说成“金子”

利益提醒，巧妙“扬长避短”

解答异议，常见问题的解答话术

成交，成交的时机及方法

办公室外开发的手段

开发谈判中应注意的细节

听懂采购的话（示例）

签订销售协议的注意点

典型实例分析

第五部分   高效拜访和客情维护

连锁药店拜访设计

连锁总部的拜访和客情维护要点

如何快速升温总部关键人客情

连锁门店的拜访“五大目标”及客情维护要点

典型案例分析

第六部分   产品动销上量模型解读

动销=业务员愿意跑*采购愿意采*店员乐意卖*店员擅长卖*消费者容易买

当产品滞销时，先检查自己的十大行为做到没？

业务员愿意跑

采购愿意采

店员乐意卖

店员擅长卖

消费者容易买

课程对象：营销总经理、市场总监、销售总监、OTC总监、OTC经理、大区经理、省区经理、地区经理、高级OTC代表

时间：2016 年5月 21日-22日

地点：北京

费用：2980元/位（含授课费、资料费、午餐费）

联系人：谢香锐

电话：010-84786522   手机：15101120207

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