咸宁旅游营销想快速提升，这些个方面既是潮流更是重点！

三、全面有效的渠道模式全面有效的渠道模式力求改变现有单一，过度集中的渠道结构，取而代之的是线上线下营销相结合...

全面有效的渠道模式力求改变现有单一，过度集中的渠道结构，取而代之的是线上线下营销相结合，代理渠道和人员直销相结合，内部营销与外部营销相结合的复合渠道模式。



旅行社是一个主要的信息来源，对于广大客源市场来说，咸宁应当与武汉、咸宁市内知名旅行社建立长期合作关系，通过这些旅行社在本地成熟的渠道网络为咸宁不断地输送游客；对于国内其他地区以及国外部分机会市场来说，应该通过与这些区域当地的旅行社建立合作关系，通过这些在本地具有极大影响力的旅行社来为咸宁进行宣传、推广与销售。人员直销是以销售人员一对一营销为主，来建立旅游目的地强大营销渠道网络的方法。咸宁可以通过营销人员在客源市场区域内的学校、企业、事业单位等有选择地拜访销售。通过针对不同地区、不同顾客群设计、销售有侧重的旅游产品，通过人员拜访建立良好的关系，为其提供满意的旅游产品，快速建立对咸宁的信任和忠诚感，从而形成稳定的客源。

随着互联网的不断普及和广泛应用，网络营销渠道必将随着计算机网络技术的迅猛发展而成为一种主要营销渠道。因此，咸宁在利用旅行社代销的基础上，应重点发展网络营销。

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[b]完善咸宁旅游网站建设

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旅游网站提供的信息要丰富全面，包括：咸宁历史、文化、交通等整体形象介绍，各个旅游景区的主要景观、旅游攻略、历史文化底蕴等，旅游线路定制，旅游信息查询，旅游目的地举办活动预告，旅游者提问意见区等。可以使用虚拟现实技术，在旅游者访问网站时提供虚拟旅游。虚拟旅游采用感官刺激的方法，融合旅游者的各种感觉、视觉、听觉、触觉，使得旅游者在虚拟旅游环境中有身临其境、随心遨游的效果，刺激旅游者亲身体验的欲望，从而达到营销的目的。

咸宁旅游网站在全面建设的基础上，可以在网站上播放具有旅游体验故事情节的视频，或对旅游产品图像进行电脑技术设计，通过添加动画、声音、颜色等使这些图像生动化和趣味化。最后，就是要经常更新网站的内容，做好网络维护。

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[b]与周边旅游目的地进行合作

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咸宁可以通过资源置换、资源共享的方式，与合作伙伴的旅游网站进行合作，互相帮扶，达到共同提升的目的。

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[b]与网络旅游代理商合作

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咸宁应该与携程网、艺龙网等知名网站进行深度合作，充分利用网络旅游代理商的优势，加快咸宁在网络中的传播速度以及促进旅游产品销量的增加。

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[b]新媒体营销

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充分利用微信、微博、博客等新媒体，联合中国旅游网等其他省市旅游门户网站，借助于影视技术、微电影、网游，巧设话题，运用美女营销、互动营销、明星营销等手段开展旅游网络推广。比如，可争取举办旅游年会，联手乐途旅游网，开展诸如一元钱游咸宁之类的优惠活动来聚敛人气，全面依托网络新媒体平台进行广告投放，突出官方背景介绍咸宁旅游。再如，将网络游戏与旅游业融合，咸宁可借鉴长沙《愤怒的小鸟》游戏主题公园的经验。



来源：咸宁市社科联合会

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