媒体人创业有多靠谱  美黛拉、童游、朋友家的路演实录

本以为媒体人只会做服务、做运营、卖情怀，但是现在看来，产品打磨、数据分析、市场推广、商业模式他们也样样精通。...

本期新浪与数据价值网联合主办的蚂蚁邦·创业路演平台活动中，"媒体人创业"这件事被重新审视——本以为媒体人只会做服务、做运营、卖情怀，但是现在看来，产品打磨、数据分析、市场推广、商业模式他们也样样精通。

路演过程中，童游在面对投资人的质疑时，能从质量把控历程、旅游体验师等方面给出自己的答案；美黛拉在做医美社区、医美媒体的同时不断积累传统医美行业人才，蓄力向产业上游发展；朋友家能以文艺范为切入点，不断打磨，以扩大市场占有率为目标……3个团队，童游和朋友家已获天使轮投资，美黛拉已经过了B轮。

我们在谈论什么？

2015年，是传统媒体的转型之年，也是大批媒体人选择创业之年，互联网创新产品从技术先行到媒体先行，信息和技术是互联网创业的基本话术。

在2015年的岁末，在广州白云山月溪书院，我们用媒体人创业项目来为新浪蚂蚁邦画个句号，向这一年的光辉岁月致敬。这些参加路演的媒体人，从平面媒体到互联网媒体到创业产品，从一个写稿的记者到网站的编辑到产品经理。我们先不提情怀，我们看他们的创新和求索；我们不提理想，我们看他们创业有多靠谱。



本期主持人：

数据价值网总编辑、挖媒猎头创始人 范春柏

投资人嘉宾：

广州磐丰投资管理有限人公司创始合伙人楼海光

广东正中珠江会计师事务所合伙人吉争雄

媒体观察员：

新浪网华南运营总监 孙晓洁

时代周报编委 纪旭

信息时报总编辑助理 彭忠民

羊城地铁报总编辑助理 石磊



首先上场的是童游创始人曾义。童游作为华南最大的亲子游、亲子活动聚合平台，目前主要商业模式为垂直亲子游类OTA及亲子游B端资源整合对接。

童游倡导着以旅游为基础，教育植入为辅助，边走边玩边学的、寓教于游互动的成长方式。行程中会设置助教角色，和配备儿童教育的专业导师，如植物园会有行业专家进行讲解等。

随着行业品牌知名度的扩大，今年9月童游成为一个开放平台，开放给所有资源达人方，进入了3.0模式。如今，上架的单品达到近千个，每周常规出发的产品是40-50之间。因为创始人曾经跑商业线的，又去过南湖国旅做市场推广，所以对产品和市场接得比较近，从一开始就知道自己不是做亲子阅读号，也不是做儿童怎么玩乐的号，定位就是一个卖货的。

创业的媒体人靠谱，围观的媒体人也靠谱。彭忠民提到，现在携程、去哪儿如果做这个细分，会不会把童游覆盖掉？曾义回答，亲子游是O2O属性很强的领域，同程、同游、去哪儿、携程都有分亲子游频道，不过他们就是做标品，要么就是门票、酒店，或者景区+门票套餐。童游甚至已经成为携程、途牛部分产品的主要供应商，因为O2O性质的还是要靠线下这些资源去做，对OTA来说，并不是说会覆盖，而是大家互相合作、互相共赢的关系。

投资人嘉宾吉争雄提问道，感觉这个市场很大，这是好事。虽然非标商品，大的机构很难做，也没有什么效率，但是开放平台后，童游会不会自营产品做很好，但是别人做差很远，越做名声越不好。曾义回答说，自己做95分的，平台上的产品要做85粉。希望通过我们的一些评估体系，包括监督的过程，能够保证质量的同时，也能实现规模的扩大。美黛拉联合创始人张丹萍展示的是最专业的医美APP，号称医美界的"果壳+知乎"。她提到，医美是一个特别怪的行业，这个行业每年有500亿巨大的市场规模，但是在人心目中的地位非常低。一方面，医美机构除了做搜索引擎优化没有其它有效的公共传播途径；另一方面，新闻媒体的负面报道不时会有。

正因为医美市场混乱、信息不对称，所以美黛拉看中机遇介入其中。在产品初创的四个月时间，美黛拉通过签约300个达人，以医院医美项目置换达人社交媒体资源，成为发帖量最多的医学美容社区。

张丹萍介绍，这个项目最大的护城河就是用户的分享，真实的分享需求和互动，会产生信任感，同时促使交易的达成；而且帖子中提供有关项目的美誉度、疼痛感、费用等对做医美电商非常有帮助。目前，美黛拉APP已经上线电商平台，只合作副主任以上医生，还自己上架SKU商品，以保证好医生的成功率，保证项目很好地发展。在商业模式上，美黛拉靠给医院引流获取收入，因为获取用户的成本比医院获取的成本低，因此医院在提供给平台的价格也会比市场低。

社区+电商的模式，市场上同类的产品也有很多，美黛拉如何作出特色？面对媒体人纪旭的提问，美黛拉有自己的答案。B轮融资的钱有两个用途，一个是区域化运营的，另一个是不但跟用户合作，还要做用户深度运营。因为医美是建立信任上的消费。我们在电商卖水果手机很容易，把流量买进来，肯定有转化率，但是医美把流量买进来没有用，所以用户运营上需要花更多的时间和精力。

投资人楼海光发现，美黛拉现在比较高度依赖商业里上游资源，如何把整个产业链打通，做一个核心产品还需要磨砺。这问题也已经在创始团队的战略考虑之中，张丹萍介绍，虽然创始人是媒体人，但团队中层管理，招收大量做过整形医院和医疗器械的人才储备，准备往上游走，譬如说批量采购项目、批量采购仪器、包销一个项目等等。

朋友家创始人蒲荔子带来的是国内首个基于熟人关系的社交民宿平台。用户可能看到房东是一个艺术家、一个主持人，或一个作家、网络红人，或是一个所从事领域的专家，并和他进行深入的交谈。开民宿的大部分就是三个圈子的人，文艺+媒体+互联网，当然也有一部分是金融圈或者其他圈，但肯定也是文艺爱好者，所以就便成了熟人社交民宿平台。

房子的分享，国内有小猪短租等四五个陌生人房屋租赁的平台。朋友家的特殊之处在于，第一，用"熟人"的方式，房子控制在圈内3度好友可见，二房东基本上屏蔽；第二个突出人的因素，突出社交。房子首页进去全部是主人的故事，人的故事，以及人和房客发生的交谈和故事；第三是民宿，目前国内的房源80%是二房东，20%是个人房源。所以，即便进入晚，但在个人房源分享、社交这一块，大家的起点差不多，朋友家还有赶超的机会。

朋友家原型诞生于6月份，目前已有一千套房源，两千多用户，其中有1/3以上的用户是用户自己邀请上来的。在需求方面的应证同样喜人，目前发起五六十张订单，成交大概三十来单，是很小、但很有鼓励性的数据。

媒体观察员石磊提出了自己的疑惑，作为朋友家，需要给人提供一种亲切的感受；但是作为房子的提供者，需要与租客达成规范的要求，二者如何平衡？蒲荔子介绍，朋友家目前致力找不用说服的用户、热爱分享的人，在广州，只需要500个已经足够。半个月前，通过一个"有才华的人应该怎么躺着挣钱"的微信公众号帖子，已经成功招募很多文艺房东，而非花高额成本去说服有兴趣、但是有各种各样顾虑的人。

投资人吉争雄则认为，朋友家并不是真的名副其实的熟人社交，很容易沦为噱头、最后跟Airbnb一样。蒲荔子解释说，Airbnb毕竟是7年前的产品，如今朋友家，不是说真正朋友的家里，而是像朋友一样的家里、彼此交流是有信任感的。对于二三十岁的年轻人来说，他们是扩充人脉的时候，他们是需要新奇、新鲜的时候，需求是十分旺盛的。

三个团队全部完成路演之后，媒体观察员嘉宾和投资人嘉宾共5人，分别对它们举分，最终得分分别为：童游42分，美黛拉45分，朋友家39分。

冠军为美黛拉团队，她们将获得新浪传媒价值50万元线上传播资源，童游和朋友家分别获得30万元和20万元的线上传播资源。

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