多多熊钟靖靖：不忘初心，方得始终

我是钟靖靖，我为《资本王道》2.0代言！...

公司简介：深圳多多文化发展有限公司创立于2013年2月，经营多多熊少儿艺术培训品牌，公司由优质海归股东团队及专业教研团队共同创办，专注于少儿艺术培训，所开设的课程新颖独特，融合MBA教学体系与教练技术体系，通过2D3D表现形式把个人与团队智慧完美结合，培养新一代创新型少年CEO人才！现在全国各地开设多多熊子公司，承接当地多多熊招商及教学中心的运营建设，截止2016年3月份多多熊品牌已拥有60多家教学中心，同时引入多多熊主题游乐场、儿童主题酒店、儿童健康茶饮、儿童手工饼干烘焙、儿童智能家居及护眼灯线下体验区及互动式早教开发等配套产业，逐步将多多熊打造成中国的迪士尼王国。导读：前三回，《数据价值网》走访的三位代表都是男士，无论是来自国启教育的黄博宇先生、宏天软件的陈林先生还是和客科技的程榕明先生，无不是在浮沉商海中乘风破浪。可是，自古以来巾帼不让须眉，今天，我们迎来了一位海归女企业家，她就是多多熊集团的董事长兼CEO——钟靖靖女士。

采访伊始，Jessica（钟靖靖）就热情地主动向记者自我介绍道：“你好，我是钟靖靖，”并随之递上了自己的名片。记者的第一感觉，便是亲近可人。拿着名片，首先映入眼帘的便是左上角的一串话语：我是钟靖靖，提升中国创水平是我一生的追求。想来，这不仅是一个刷新颜值，还是一位胸怀大志的女性。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

当记者问及钟女士对企业的定位时，她正襟危坐：“一直以来，像我们多多熊这一块儿，我们是采用很多可上市的路径和现在能估值比较高的商业模式。刚开始在这一点我是比较疑惑的，因为不知道自己原来的是否精准，而在参加4月《资本纵横与企业转型》这个课程之后，虽说并没有切实解答了如何精准定义商业模式这一块儿的内容，但却令我们更清楚融资的方向，比如说，在我们的资本游戏中所谈及的天使轮、A轮、B轮、C轮等。因为当时在游戏里是按小组划分的，所以我们自己还要去筹钱，然后再经历这种实践式的比赛，这样就会让我们更加清楚如何去让企业成功融资，我们才能更好地向着IPO的路径走。”

在看待企业的发展前路这方面，钟女士也有自己的看法：“之前我会用自己的所学，这是一种从下往上的方法，是较为传统一点的门店形式，就是所谓的直营店和加盟店。可是参加完课程之后，我觉得我们多多熊在产业这一块儿是走入了创新模式的，所以在直营店上，我们也会选择众筹的方式，这是创新点。参加了4月份这个三天两夜的课程（资本纵横与企业转型），我才改变思维，应该是在顶层设计完善后，从上往下融资这条路才会走得更顺更远。

再说股权架构这一块儿，因为我们自己也是有去辅助其他公司的，也起到一个咨询的作用。而在刚开始创业时，对于这一点我们不甚了解。槽点就体现在股东比较多，股份分配会比较零散等，但通过这一个课堂我们才认识到原来股权也是需要设计的！比如说，要尽量减少股东的数量股东，不同时期引入不同的股东，毕竟我们是求质不求量。我个人之前是不急着引入战略投资者的，而通过《资本纵横与企业转型》呢，个人而言，我目前最大的感受是要尽快引入战略投资者，因为他们能从根本上看到我们目前发展中所遇到的阻碍从而提升我们的高度，能跟我们一起成长。

值得注意的是，他们（战略投资者）是有组织的，有规矩的，而非零零散散的，相对而言，我们目前不太需要分散的个人投资者，因为我自己之前也参加了很多的课程，就觉得这个是很不一样。这个课程的创新点具体体现在采用了用游戏的参与的方式让我们了解到如何从天使轮到C轮的模式，我们可以清晰地知道如何及时地进入和明智地退出和如何并购，对这一点，我很受教。

说实话，我是一个比较好学的人，为了办好企业，平时也会特别专注于看这方面的书籍，可是跟书里很多干巴巴的文字不一样的是，孙导师给我们提供了很多具体的案例，而这个课程最大的吸引是通过游戏的方式去实践现实的案例，所以现在我们就觉得要加快引入组织缜密的投资者的脚步。很多人跟我说这三天两夜身体和脑子都有点吃不消，但我自己并不觉得。我全程参与互动、表现积极，为什么？因为我本来就是这样的人，我是一个很热情的学生所以我在课堂上很投入。当然，这跟现场的气氛和老师高超的讲课技巧是分不开的。通过孙老师对不同案例的对比，我会更了解融资的过程，知道通过何种方式参与。在那个互动游戏里，我们是”财大气粗“的（笑），可是没想到！我们愿意投资，可被投资方还不乐意了！一路辗转，到出结果时我们才明白：选择标的和进行并购时，要深入了解对方公司的高层的意愿，然后投其所好，而不能颐指气使，高高在上。你不能看人家价格低廉就直接收了人家的，双方应该有一个提前沟通，即使你是并购方，你也要把人家置于一个平等的位置，所以我们并购失败是意料之外也是情理之中。事后我自己反思，还是我不够谨慎，要是我当时硬碰硬坚持要跟其余的两队强劲对手PK，那可能我们公司就会大出血，那我们公司就不能让自己成为笑到最后的那个人。从这个游戏中，我明白了一点：如果情况不妙时，你选择放弃并购其实也不失为一种战略，而一切的前途，是懂游戏规则。”

删繁就简三秋树,领异标新二月花

现在的时代，从IT跨步到了DT，所以变革是时代的潮流。那么在变革创新这一方面，到底钟靖靖女士会有怎样的观点呢？

“多多熊本就是一个传统的教育行业，但是在我们来看，我们的愿景是把多多熊打造成中国的迪士尼王国，那我们就需要除了要打造门店这样的实体形式之外，我们还要打造一个O2O互联网+的模式，但这又不是单纯跟以前一样的APP的模式，我们希望藉由我们能够记录孩子的成长轨迹，当然了，我们也找到了市场的痛点——像我们这种美术机构，放眼整个中国，我们这个行业的课件是不统一的，这是个难题。尽管这一行里的教学内容是几近一样，可它也过度依赖老师个人的教学水平和学术素质了，所以我们多多熊采用了线上互动教学来取代了老师的重要性，形成一个全国美术教育课件输出的产业链，除了有游戏跟小朋友互动，我们还有特定的材料包，以此来形成一种线上线下的产品链。我也是上了这个课程（资本纵横与企业转型）之后，我们内部才重新做了调整，这就是六脉神剑里面的颠覆创新，了解消费者需求这一块的内容了。当然还有其他的创新点，比如说，我们在传统的美术上添加了管理学的板块，因为以前的美术教育仅仅只是美术，只是教给学生以技巧，而我们把美术提升了一个工业设计管理学的内容让小朋友更好地学习，这是我们的产业内容创新。”

还未等记者发问，钟靖靖女士就率先跟记者说：“我对孙有平老师提出来的独孤九剑里的“行业对标，确定方向”尤为印象深刻。这是我在这个课程最重要的收获！我们多多熊对标的是迪士尼，因为我们是做创意内容的，我们希望我们能够有自己的IP，有IP的输出，我们就可以形成一个商业帝国。那迪士尼好在哪里？首当其冲是创意内容。它有自己的IP，比如说米奇和米妮，还有电视电影的媒介的传导，下面还有一系列自己的子公司，包括影视传媒、文化衍生品等等，而我们多多熊也是一样的，我们对标的就是迪士尼。像我们也有手游，我们用手游来代替传统的电视等媒介的传播手段等，而我们的课件内容也加入了我们的IP以此让小朋友加深印象。再说我们的门店，像迪士尼也有自己的英语教育机构，而我们多多熊也是有自己的美术机构的。至于创始人这方面，我们对标的是董明珠。董明珠确实颠覆了世界对我们中国制造业的看法，她声称要让全世界爱上中国造，可众所周知，我们中国的创造力是有待提升的，所以我们多多熊要做的事情是——不仅要让世界爱上中国造，我们也要让世界爱上中国创！我们不能直接拿别人的设计来把它造得好那么简单，我们还要给我们的下一代，我们的孩子看到我们自己的创造。所以我们要自己有设计，然后申请专利，再自己生产。这也是让世界爱上我们自己创造的东西。我想，我跟跟董明珠的共同点在于，首先，我俩都非常爱国！其次，我们都是有原则，也热爱工作的女人。“

无志之人常立志，有志之人立长志

记者前面采访了几位一期学员，他们无一例外都提及了多多熊的创始人钟靖靖女士，而大家也都给钟小姐贴上了这样一个标签——有颜不任性的女强人！而Jessica听完只是淡然一笑：”这个我听多了，别人怎么想就随他去吧，而且我觉得这个评价挺好的。但我承认，我自己真的是很热爱工作。像我一个女人，我深有感触的是女人创业真的不容易。由于中国的传统的教育思维，致使创业的女孩子身上会被贴上很多标签，这里面有好有坏。尤其是生儿育女之后，很多女性就选择了退缩。因为她们的重心转到了家庭，一方面要照顾孩子，一方面创业压力又大且变数还多，方向还要调整，故而她们没有办法坚持下去。可能我很有毅力，我会坚持的，尽管坚持二字易写难做。“

人之相知，贵相知心

”通过这个课程，我结识了科睿机器人的创始人团队，认识王晟先生真的是意外的惊喜。他人真的很不错，实在又低调。现在我们双方也在筹备进行市场战略整合的合作，这对提升我们大家之间的战斗力是很有帮助的。另外一位大人物我也不得不提，他就是山西青创担保的董事长李命雄。他虽不是老师，但在整个课程游戏上却很认真地给出自己的建议，还很耐心地给我们作总结，可以说，他对这个课堂的整个设计都作出了很大的贡献，真的很棒！他是我们的长辈，还是身居高位的董事长，经验比我们又丰富，可仍然愿意遵守游戏规矩，例如说在游戏中我出任公司董事长时，他就能以我们大团队为主，乐意听指挥，所以我会觉得他很吃得游戏亏，这一点上也体现出他很尊重女性。我深表钦佩。“

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫

在接近采访的尾声，钟靖靖女士笑意满满，她说道：”贯穿整个课程始终，我都很嗨，就让我们的热情不减，友谊不散，第二期再聚！第二期的学员们，希望你们能活在当下，积极参与，坚持三天，相信我，你苦苦寻觅的，或许就在这里，这里，足够给你不断的惊喜！“在这里，您可以收获到... ...

1、顶层设计：企业如何完善适合自身的资本顶层设计，规划成长路径，收获做大、做快、做强、做久的思路和力量，上市标准化运营。

2、实体转型：掌握现代企业运作规律，加深企业家对多元化融资理念认知，带领企业由实体转向金融。

3、战略选择：了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择，以及如何理性做出判断。

4、融资方法：掌握多种融资方法，通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式，打通获取资金的路径。

5、价值提升：如何在融资同时，实现融智，实现企业核心价值的提升。

6、融资方案：了解各种融资方式及运用的条件和代价，找到适合自己的融资方案。

7、资本规则：掌握不同资本的运作规则和资金喜好，明确适合的投资渠道和机构类型。

8、项目包装：掌握如何包装和展示自己的企业和项目。

9、专家指导：企业家在专家指导下，亲手制作可落地的融资方案。

10、资方对话：直接对话基金经理、银行行长、金融专家，了解好项目的标准和定义。

11、众筹支招：如何设计众筹方案、规避众筹风险，同时融人融资融智慧。

12、上市培育：如何紧跟时代发展，中小企业快速进入资本市场。中小企业突围：转型、升级、突围！【 现场投资 】

期期设有专项投资资金，规模1200万

【 最佳实践 】

体验如何通过资本“初创到成功上市”全历程

【 最强战略 】

量身打造企业资本一体化草案

【报名对象】法人、董事长、总经理、总裁、董事、股东、会长（凭身份证、名片签到入场） （以上会议详细地址需要报名后告知）【参会费用】课程10000元/位（不包食宿），共3天。（原价29800，现在报名享受体验折扣）

【报名方式】1、电话报名：杨钊炜先生：13950676655；

2、点击下方文章结束部分的“阅读原文”；

3、扫一扫下方二维码，进行课程报名；







点击这里，开启顶级学习课程

    关注 数据价值网