姜淮：国际巨头入驻展馆经营撩动了谁的神经？ 论道
为期三天的2016年亚洲消费电子展（CESAsia2016TM）于日前在上海完美落幕。据悉，本届展会的总...
2015年11月12日，广东（潭州）国际会展中心奠基。而在此三日前，深圳官方正式向媒体发布，将在宝安空港经济区建设全球最大的会展中心，规模达50万平方米，超过德国的汉诺威。对此，笔者曾在去年末写下《珠三角两大会展地标的启动对未来市场竞争格局的影响》一文，并在广州、珠海等地不同行业活 动中将此论题抛出。时至今日，当业界的眼球聚焦于深圳巨无霸展馆的后续故事中时，广州（潭州）国际会展中心的靴子已然落地，并再次引发业界的关注。
据《广州日报》报道，德国时间4月26日上午，2016中德企业合作洽谈会在汉诺威展馆36号馆举行。在洽谈会上，代表顺德区政府的新城开发公司与汉诺威展览公司正式签约，由后者负责广东（潭州）国际会展中心今后的运营。
时间再回到2015年11月，广东（潭州）国际会展中心奠基，广东会展组展企业协会应顺德政府邀请，组织珠三角和部分国内著名主办机构参加了奠基典礼，其间包括德国汉诺威旗下汉诺威米兰展览上海有限公司在内的十多家主办机构与顺德签署了项目落地协议。
从现在来看，早于活动之前，顺德方面已与汉诺威展开了全方位的合作洽谈。从媒体披露的消息了解到，在潭州会展中心建设过程中，已引入汉诺威米兰展览上海公司和欧博迈亚工程咨询（北京）有限公司（OEC）作为咨询顾问，参照汉诺威公司展览场馆建设标准设计和建造会展中心，力争将潭州会展中心打造成为高标准的优质展馆，使其更适用于工业机械装备展览。首期5万平方米展览场地将在今年8月建成并交付使用。
关于管理输出的利弊，这里不想老调重弹，只想从市场培育和场馆经营两个维度探讨“顺德现象”。
近20年来，笔者一直坚持着一种观点：地方发展会展经济，硬件是基础因素，但不是关键要素。一个现代化场馆的兴建不代表一地会展经济的崛起，更多的工作是培育市场。一是从认知上需要把发展会展经济当成城市经营的制高点、发展方式调整的切入点来进行制度设计。二是在场馆的使命和市场定位上应纳入公益性或半公益性的载体。三是每个城市的区域、产业特色不同，任何一种尝试，只要是适合自己的就是成功的。“顺德现象”的本质在哪里？工业！是与珠三角强大的加工制造业命运休戚相关的工业技术配套。或许这是顺德青睐与汉诺威合作的根本所在。
潭州会展中心牵手汉诺威只是中德工业城市联盟成立后的合作项目之一。
从投资方式和运营模式来看，上海新国际博览中心是由上海陆家嘴（集团）有限公司与德国展览界的三大巨头——德国汉诺威展览公司、杜塞尔多夫展览公司和慕尼黑展览有限公司联合投资建造的，是我国首个由外方参与投资及管理的场馆。这种吸收国外资本参与建设与运营管理的模式为其发展带来诸多便利，如三家德国股东凭借其在业界的知名度、对市场的理解和把握，以及丰富的客户资源，为上海新国际博览中心带来了许多国际重量级的品牌展会并吸引了众多国际参展商和观众，提升了它在全球的品牌形象与知名度。此外，三家德国股东还在专业化管理与技术层面上给予上海新国际博览中心大量支持，并贯穿展馆规划建造与后期施工改善和工程扩建始终，保证了上海新国际博览中心设计理念的先进性。
反观潭州会展中心，则是将由顺德区政府成立的国有独资公司——广东潭州国际会展有限责任公司作为会展中心的运营平台。从协议内容看，汉诺威公司将为潭州会展中心的运营管理提供运营咨询服务，并“将派出高层管理人员协助和支持会展公司的决策和运营管理，打造会展中心的运营管理团队，按德国汉诺威展览场馆的服务标准为客户提供优质、高效的服务”。
最后从所依托的市场环境来看，一为会展买方市场，一为卖方市场。上海新国际博览中心远远满足不了会展项目对上海市场这一国际化城市聚集和辐射效应的需求，否则，不会有国家战略层面布局的国家会展中心的落成。顺德乃至佛山目前经济总量接近万亿，但会展市场的竞争来自广州和深圳以及周边蓬勃发展的珠三角其他城市，如中山、东莞、珠海、惠州等地，并且同质化特征明显。
因而，顺德牵手汉诺威，更多是对自身区域经济发展考量后的一个举措。但不可否认，青睐这种与国际展览巨头的合作早已撩动了不少地区的神经，不仅仅会是一个“顺德现象”，让我们将关注的目光投向未来的深圳和成都新展馆。
作者：姜淮，广东现代会展管理公司副总经理、中国会展经济研究会副秘书长
来源：中国贸易报
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