厦门会展国际营销，准备好了吗？

2016年5月12日，2016厦门会展国际营销论坛在厦门国际会展中心举行。...





论坛介绍

5月12日，2016厦门会展国际营销论坛在厦门国际会展中心举行。论坛邀请到了ICCA亚太区总监努尔·哈米德（Noor Ahmad Hamid）、中国旅行社协会会奖专业委员会副秘书长姚红、台湾展览暨会议商业同业公会副理事长黄洁仪、雅士国际媒体有限公司副总裁徐明华、《MICE CHINA》杂志社出版人钟兵、厦门建发国际旅行社集团董事长兼CEO陈丽霜等会展业领域专业人士，展开了一场会展营销经验的分享会。



王琼文：会展业要走高端化、国际化路线  

努尔·哈米德 ：厦门会展业国际营销要找到"X"

黄洁仪：厦门可以发展得比台湾还好  



“这两年来，厦门在会展业上，频频有精彩表现。”黄洁仪在演讲中感叹，厦门处处涌动着一股发展动力，令人惊讶。她说，设施完善、区位优势、交通便捷、开放包容、环境优美、政策扶持，这些都是厦门会展业的优势。通过这两天的购物和酒店消费经历，她认为还有一点就是，物美价廉，可以为主办方降低会议成本。她说，例如酒店，厦门酒店服务品质一点不差北京、上海、深圳，可是价格只有三分之一左右。

谈及国际营销，黄洁仪认为，两个因素很重要，首先是建构具吸引力的国际会奖环境，其次是建构科技化会奖服务。“不要因为办会而办会，为办展而办展。”她说，要通过会议的举办带动地方产业发展，扩大内需，促进出口增长，起到推动地方经济发展，提升城市国际知名度的作用。“每办一次展会后，都要注重总结，并进行改进和不断完善。”黄洁仪说，展会不是办给政府看的，更不能有从众心理，专业的展会需要培育买方市场，要了解消费者的需求。一座城市的会展氛围是需要培育的，就如一个人身上的气质。现在展会竞争日趋激烈，台湾一直在大力支持会展公司迈向国际化，努力拓展国际市场，随着东南亚新兴市场的崛起，时机日趋成熟。

姚红：走出去，争办国际会议  



“亚太地区已成为全球会奖旅游业增长的引擎。”姚红说，截至2015年底，中国展会数量约占全球四分之一。成为世界展览中心的中国会展业在向国内中西部和二三线城市推进的同时，正大步迈开“走出去”步伐，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、会展旅游房地产等行业的发展。

谈及各个城市“走出去”的形式，姚红很无奈地说，目前国内不少城市展会经济意识差，“走出去”流于形式，花了很多钱，但更多是在做“政绩工程”，真正“走出去”，首先要清楚知道自己的特色和优势，然后去找专业、优质的买家，有目的地进行推介和面谈。会展经济是一种智慧经济，需要高素质的专业人才和会展公司，以及政府高效、优质的服务，还有完善的会展审批制。目前，国内的会奖行业还存在重复办展会，会展数量多，品牌少等现象。

那么如何争办国际会议呢？姚红指出，要提升城市综合实力，尤其是便捷的交通；要有良好的行业发展和学术环境，主要行业应有会展大使；有优质配套服务，有市场化运作的城市会展营销中心；结合城市“十三五”规划的需求，找到和当地契合的主体经济；高素质的专业会展人才、会展公司、会展IT技术管理、志愿者队伍等。

徐明华：新加坡目的地推广经验是宣传



宣传，选图片非常的重要，要选对，我们特别取了一个“从心发现”，就是以消费者为主体，消费者需要什么，我们就给他什么。

除了做好品牌及市场定位，另外一个阶段就是怎样获得客户，新加坡旅游局经过了市场的研究、分析、人口的分析，锁定了四个客户群。我们现在特别重视80后和90后，年轻家庭是我们主要的争取对象，还有一个就是有钱有闲，还可以走得动这才是最重要。还有一个就是奖励旅游会议。因为新加坡非常的重视网络，特别跟中国的一些网络公司，一些主要的平台结成联盟，直接把我们的信息、我们的产品直接送到客户群体。

新加坡旅游局不只在广告中投放这些宣传之外，而且新加坡有锁定了五个经济群，特别是新加坡政府对经济有支持，直接产生经济效益，提供就业市场。除了这个方面，我们还提供现金和非现金的券的赞助计划。

随后，此次厦门会展国际营销论坛进入了扣人心弦的互动环节，此次互动对话由厦门市会展局陈文水主持，由嘉宾与观众打招呼开启了

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