安享“智慧家庭”，开启蓝海竞争

智慧家庭发展竞争现状一、多方竞争，市场巨大：2018年全球智慧家庭市场规模将达710亿美元，中国市场占...



智慧家庭发展竞争现状

一、多方竞争，市场巨大：

2018年全球智慧家庭市场规模将达710亿美元，中国市场占比将达32%。超过1400亿元的中国市场“蛋糕”，已经让互联网、信息通信、家电、地产等领域的中外巨头近期动作频频。专家认为，从长远来看，智慧家庭市场无疑是亿万量级的真实蓝海。

全球TOP 100电信运营商中已有60%计划进军智慧家庭市场，今后两年内，运营商智慧家庭市场将进入快速发展阶段。

从市场竞争格局来说，目前涌入智慧家庭产业的玩家很多，包括运营商、互联网厂商、系统设备商、宽带民营资本，甚至是房地产商，如今关于智慧家庭的市场布局已经快速形成规模。

传统电信运营商、广电运营商布局切入点：

在利用自己的宽带接入服务向家庭网络渗透，目的在于进一步扩展其宽带业务模式，增强盈利能力，然而在盈利方面依然处于探索阶段，困惑较多；

互联网厂商布局切入点：

重点看到了智慧家庭所带来的商机，围绕某一个点，如路由器，进行深度挖掘产品能力，解决用户上网的痛点，并进行优化，已经取得了一定的成功，或者全面布局智能家居的各个环节，如小米在智慧家庭各个产品上全面复制其商业模式，致力于打通各个环节之间的联系。

系统设备商切入点:

而对于系统设备商而言，与运营商、互联网厂商合作推动智慧家庭产业的发展是其根本，将一直处于产业背后推动智慧家庭的发展完善。

案例：华为智慧家庭布局：　

华为公司已联合海尔、南京物联、科大讯飞等20多家智慧平台的主流企业，共同发起Open Life智慧家庭商业发展计划，通过全球通信运营商的宽带资源切入家庭市场，整合应用内容开发商、个人开发者、智能硬件厂商、解决方案集成服务商、运营商等力量，构筑智慧家庭端到端产业链。

房地产商切入点:

地产巨头万科与智能家居品牌LifeSmart达成战略合作，合体共建智慧社区。

二、如何走出窘境？

    囧状一：销售“堵”在了渠道上。地产物业、产品线下体验店开始发力，帮助实现前装或后装的销售突破，比如新和创的整体前装方案已成功突破50家房地产开发商;万科尝试打通智慧社区服务与智慧家庭;爱悠智慧生活线下推广半年发展了10k用户数。

　 囧状二：迟迟未见家庭“爆品”。用户对于智慧家庭的感知渗透率依然偏低，体验上难以打动用户，服务上尚未挖掘到刚性需求，缺乏“爆”点。

 

安享智慧， 放享生活——智慧家庭体验解读

用户体验现状：

普通用户对于智慧家庭的感知渗透率依然偏低，未来智慧家庭感知体验在哪些方面呢？

智慧家庭包括就家庭娱乐、家庭教育、家庭健朗、家庭安全、绿色技能、智能家居组组成，其中家庭娱乐是突破口，期包括家庭视频和电视游戏。

海尔未来家庭智慧体验场景：

场景一：安防监控 对接四大场景需求——安全的家



场景二：可视对讲 对接四大场景需求——高效的家



场景三：灯光窗帘   对接 四大场景需求——高效的家



场景四：环境感知  对接 四大场景需求——健康的家



场景五：智能家电   对接 四大场景需求——节能的家

场景六：家庭环绕音乐   对接 四大场景需求——娱乐的家



场景七：智能影音    对接 四大场景需求——娱乐的家

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