三井的角色—《三井帝国在行动》. 读书笔记（2）06052016

三井物产是三井财团的核心公司（也可说前者是后者的母体），它有两个关键职能：（1）通过各种各样精心设计的服务促进客户的国际贸易活动；（2）全球性地调动信息、人力、财力等资源和客户共同努力，从而创建新的业务、新的公司、并进入新的产业。...





1、三井的人——》人的三井

三井物产本身在日本国内外拥有上千家关联企业群，这1000+企业编组的8万人体制，生龙活虎地开展着全球性营销活动。

作为综合商社，三井物产并不直接拥有生产设备，整个企业活动所依赖的资本就是“人”。1979年，八寻俊郎就任三井物产社长，积极推进“RDS运动”，其主旨是把三井物产的经营原点恢复到“人”，比起纵向组织来，更加重视横向组织的力量，消除官僚主义，使公司重新成为能动的，充满活力的，以人为中心的经营组织。“人的三井”由此得名。

2、新家族经营主义

日本财团注重建立企业间的相互依赖关系，形成命运共同体，共度危机，共求发展，共同抵御外部侵略。事实上，当代的三井财团企业早己不是传统意义上的私人家族企业，经过现代化企业制度的改造己经成为真正的社会企业，被日本人称为“民有国营”&“国民企业”。

它是一个新型的家族企业，它不再依靠自然人的血缘关系界定家族成员，而是以企业法人之间的资本关系形成新型的命运共同体。

在这个新型的、现代化的家族式企业集团（财团）中，主办银行（或金融集团）扮演着父亲的角色，通常决定家庭成员的血缘关系和姓氏归属，是家庭成员稳定的经济来源。而综合商社自然扮演了母亲的角色，她负责生育儿女（众多制造业），照顾家庭成员的起居，对孩子的教育和成长施加影响，为子女长大后外出求泶与发展谋划（获得情报），甚至为子女选择对象和操办婚嫁（创办合资企业）。

 

3、产业组织者

      三井物产是三井财团的核心公司（也可说前者是后者的母体），它有两个关键职能：（1）通过各种各样精心设计的服务促进客户的国际贸易活动；（2）全球性地调动信息、人力、财力等 资源和客户共同努力，从而创建新的业务、新的公司、并进入新的产业。

 

三井物产参与生产企业和科技开发，其目的在于获取生产企业的贸易代理权，而非为了取代生产企业自己办厂；三井物产为中小企业提供金融融资服务，主要是出于贸易流通业务的需要，而非为了取代银行成为金融机构。

在三井物产创业一百余年以来，为适应时代要求，在粮食、机械、能源、纤维、物资、金融等广泛领域，培育了形形色色的产业资本。纵观其发展史，就是其地区多样化、产品多样化，尤其是功能多样化逐步展开，渐进推广，日益深入，综合运用，自如协调的历史，多样化经营是综合商社的永恒主题。

其业务的基本定位是提供交易服务，即做中介人，为出口商开发海外市场，为进口商寻找所需的原材料或产品。为此，他们为关联企业提供最有效的商业动态、市场行情等 信息，监督贸易双方的商业信用，帮助筹措资金或安排易货贸易，甚至提供全球范围的运输服务，把触角尽可能地伸向全求经济生活中人们想得到甚至想不到的角落。

为实玩“一元化管理和信息共享”，三井在司内设立顾客制度，目 的是为了形成跨部门的事务处理机制。要做产业组织者，三井是否投资某个项目的主要考虑因素不是追求短期利润，而是追求长远的产业发展空间。对投资持股控股企业并不直接参与其生产活动，因为只有对口企业才是该行业的专家，这样能最大限度确保经营决策的科学性。

4、资源与金融的统合

日本资源贫乏，三井物产是日本资源战略的优秀执行者。不仅确保国内供应，还有余力出口创汇。在推进“贸易立国”国策，保障能源，资源供给等方面，三井为日本的发展战略做出了完美诠释（曾以“能源是日本产业和国民生活不可缺少的资源”为信念应对1973年石油危机）。

5、制造业的“牵引车”

日本购入欧美技术，并没有仅仅被直接使用，而是用来肥沃了日本原本贫瘠的技术创新土壤，显示了日本财团企业将技术商品化并进行高质量大规模生产的能力。日本技术创新实行的是“逆向工程”，即根据市场需求发现新功能、新产品的过程。这样的改进和创新多是市场拉动的产物，并以大规模市场应用为目的。

是综合商社巨大的情报能力和产业协调能力，使得日本企业可以把来自各国的不同技术加以集成创新，最终成就日本制造业的辉煌，并促成了日本的技术引进政策系统化。

6、情报力与信息系统

三井重视情报力量，从1991年10月开始，己将“情报调研部”独立，升格为贸易经济研究所（现为三井物产战略研究所），并进一步完善了各种职能。

在“知识是政策和战略之源”理念的指导下，三井物产于1967年10月出资并聘请一大批金融技术、社会科学学、技术情报等方面的专家组成了【三井情报开发株式会社】，1972年8月，又成立了工学研究所（即现在的综合研究所），1987年7月在美国成立了分公司。

确立把“情报产业”作为发展宗旨以来，建立 了一大适应公司特点的组织机构。它的研究领域有：

（1）经济、产业领域方面；

（2）社会、地区研究领域；

（3）科学技术研究领域；

（4）情报系统研究领域等 。

情报社业务均以受委托方式进行，经常从大学中外聘研究者共同研究，还与地方以及海外的调查研究机关协同研究。由此，三井物产将市场、技术、政策等诸多因素综合起来指导企业的经营与发展。

始建于1971年的三井物产“环球通讯系统”通过其设在东京、纽约、伦敦、悉尼和马林的5个电脑控制中心连接着驻海外的149个事务所，通讯线路总长达44万公里，可环绕地球11圈，在当时，其经费开支相当于公司工资总额的1/3。

通过强大的贸易能力和物流网络建设能力，将上下游资源流动起来，从而为整个财团创造高额的交易利润，并掌握商业机会的制高点。

7、三井的历史沿革

三井家起源于平安时代（794—1192）的关白（约等于中国的古丞相之职）藤原道长，其后代离开京都，定居于近江国（今滋贺县）“三井寺”地区，开始以“三井”为姓。据《三井帝国启示录》考证，“三井寺”得名于中国浙江天台山（位于温州、台州和宁波地区）的“三井潭”，而日本近江国的居民被认为是中国汉代最后一个皇帝刘协的后裔。近江国是日本出产商人的地方， 这些商人在唐宋时期就与中国浙江商人密切交往，如出一家。

17世纪中叶，正是中国明朝后期的徽商从鼎盛走向衰落之时，三井家的后人（三井高俊）举家从近江国迁往伊势国的松板，放弃武士地位，成为酿酒商人。1673年，三井高俊的四子（三井高利）开设名为“三井越后屋”的吴服店（今三越百货）。之后，三井高利又在京都、江户、大阪、长崎等 地开设名为“两替屋”的钱庄，从事兑换、放款等 金融业务，即为现在三井住友银行的起源。三井高平继承家业后，在长崎开设吴服店的分店，宝永年间（1704—1711年）开始与外国交易，此为“三井物产”的远祖。

18世纪中叶至19世纪末，三井家族为倒幕势力提供巨额资金，是日本明治维新（1868年） 的功臣，成为“政商三井”。由此，三井家族与明治政府发展出了一种互相支撑、互相利用的互惠关系，推动日本的经济与社会变革。1876年，三井家族开设了日本第一家私人银行“三井银行”，并成立了当时规模为日本第一的“三井物产公司”。

二战结束后，美占领当局认为日本的财阀是军国主义的根基，将包括三井、三菱、安田等 在内的几大家族财阀解体，三井物产这家综合商社也被分割成170家小公司。1952年，由于政策上的缓和，加上日本政府强有力的商社培植措施，原三井物产系统的公司不断合并，于1959年完成合并后又成为日本规模最大的综合商社。此时，原三井财阀的众多企业重新聚拢起来，形成新的三井财团体系。

2001年4月2日，三井财团的樱花银行（原三井银行）与住友财团的住友银行正式合并为三井住友银行。值得一提的是，住友商事是住友财团的综合商社，经营规模紧随三井物产和三菱商事之后。中国人熟知的NEC（日本电气）、松下、三洋这3家企业是住友财团的成员或重要关联企业。

2002年12月，三井住友银行通过股份转移方式设立三井住友金融控股公司，标志着三井、住友两大财团体系的进一步统合。

以上。

06/05/2016/Minami南子

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