成交标杆|月均3单!大神教你如何多开单
一年成交40单,月均3单。11月2个星期通过链家网成交2单,收佣22万,一起看下开单大神是如何做到!...
“小女孩一个”、“活泼开朗”、“业绩好”是商圈同事对李淋的评价。
今年11月,李淋通过链家网成交2单,收佣22万,成交周期2周,最快的那单仅用了2天,业绩更是名列前茅。下面,让我们一起来看看她是怎么做到的!
第一单
成交小区:兴华花园
收佣:12.6823万
成交周期: 2天
成交过程:这一单李淋是一人单挑完成的。11月6日客户通过掌上链家进线,买房目标比较明确,表明是小两口买婚房,希望房子装修好,价格便宜,觉得兴华花园不错。李淋挖掘完需求后迅速地为客户匹配了三套符合要求的房源,随即约带看。由于配盘配的很对口,服务好,跟客户沟通多,客户也好说话,只看了那三套就敲定了,11月8日签合同成交,这一过程仅仅只用了2天。
成交诀窍:抓住客户的心理需求,匹配合适房源,专业的知识和服务。
第二单
成交小区:天骄世家
收佣:9.5万
成交周期:7天
成交过程:这一单是李淋接的客户,与同事一起带看成交的。客户11月11号通过掌上链家进线,想换房,要求也比较高,刚开始看了好几套都不满意,李淋和同事都没有放弃,不厌其烦地根据客户的需求匹配盘源,第一时间约带看,总共看了15套房源,最后客户终于找到自己满意的,11月18日签合同成交。
成交诀窍:挖掘需求,脑子有盘,耐心接待,第一时间约带看。
为什么李淋一年之内能成交这么多单?她有不同于别人的独特上户技巧吗?下面,我们一起看下李淋是如何跟我们分享她的开单经验。
开单经验分享
1、维护盘带看完第一时间写房评,争取多带看。李淋说,客户有看房的需求,你一定要第一时间形成带看,因为带看可以写房评,而且带看得多曝光率会提高,获得展位的机会自然也多,上户量自然也跟着上来,业绩也就高了。
2、挖掘客户的真实需求,做到脑中有盘。李淋认为,客户的需求不是一成不变的,在带看过程中逐步了解客户的情况,深入了解他们的想法,最终得出他们的需求,根据需求和自己掌握的房源,为他们找到最合适的房源。
3、及时写房评,新上的房源第一时间评论。房评书写一定要真实,要自己写,不盗用别人,所有房评的房子都想办法到现场了解,只有自己看过房,才会比较了解房源的基本信息,写出来的房评才更真实,直观。
这就是李淋,一个90后的女孩子。她用行动和业绩告诉我们,年龄小,但可以蕴含巨大的能量。
很感谢李淋的分享,让我们再一次恭喜她。希望她的成交经验对大家有所帮助。2015年只剩下16天了,小伙伴们加油,开多多的单。
链家网标杆分享继续前行,下一个链家明星,会是你么?
(供稿/刘莉,编辑/陈丹娜,图/唐帅)
关注 小链之家
微信扫一扫关注公众号