影视业有多火？多火都离不开摄影器材【俊青文化836465】

还记得那个“淘金热，赚钱最多的是金矿旁开饭馆的”段子吗？影视行业现在虽火，投资拍片仍有收不回成本的风险。但摄影器材业就不一样了！稳赚不赔呐~...

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公司简介

俊青文化主营业务是提供摄影（像）器材、灯光器材及配套设备等器材的租赁、销售和拍摄服务，以服务于电视剧、电影拍摄、现场转播和电视栏目演播室录播等业务。

公司凭借在设备选购的预判能力和摄录服务的专业性，赢得行业的竞争优势。同时，公司利用位于上海的区域优势，积极为上海，浙江、江苏、广东等南方地区的客户，尤其是电视连续剧和电影剧组提供高效、综合化服务。

主要财务指标

1.1

国内影视设备租赁公司“五大家族”之一

目前影视器材公司的营销与推广主要依赖于行业评价，而非广告宣传。一线明星及大型摄制团队均倾向于寻找拍摄摄制经验丰富的公司进行合作。凭借着器材种类多样、服务技术优良等优势，俊青文化逐步在竞争激烈的市场中脱颖而出，被同行誉为国内影视设备租赁公司“五大家族”之一。

1.2

多元化摄影拍摄服务打造行业龙头

a) 电视剧（剧组）拍摄提供器材租赁业务

为电视剧（剧组）拍摄提供器材租赁业务，市场占有率约15%，如《封神榜》、《隋唐英雄》、《爱情公寓》、《闯关东》、《卜案》、《钱多多嫁人记》、《离婚律师》、《别乱叫我兄弟》、《决战南京》、《新青年》、《杨贵妃》等。

b) 大型活动提供现场转播服务

为大型活动提供现场转播服务，包括大腕级的演唱会、大型盛会开幕式、年会、车展等。在国内，俊青文化对超巨星演唱会的独家视频转播，A级歌星演唱会占到约60%的市场份额。包括2013年王菲北京五棵松演唱会，2014年刘德华广州演唱会，2015年5月24日张学友北京鸟巢演唱会，2015年韩国EXO广州演唱会，2015年韩国组合Big Bang上海演唱会，2016年陈奕迅“Another Eason’s LIFE”上海演唱会。类似活动还有：2012年Nike夏日嘉年华（上海八万人体育场），2014年上海爵士音乐节，2015年上海时装周，2010年上海世博会开幕式（江上激光风帆转播）等；每年有奔驰，保时捷等大品牌参与的上海（虹桥国际博览中心）车展、广州车展、成都车展、北京车展等。

c) 前期演播室栏目录播服务

为电视台栏目、购物栏目等提供前期演播室栏目录播服务。合作过的客户包括上海文化广播影视集团、湖南卫视、江西卫视、腾讯视频等。出品的节目包括上海财经频道《出国策》，上海星尚频道《美食大玩牌》、《大城小事》、《生活大不同》、《就想妆美女》、《X诊所》，东方卫视《四大名助》、《巅峰拍档（Top Gear）》，上海新闻综合频道《少年爱迪生》，上海炫动卡通频道《小神龙俱乐部》、《功夫乐翻天》，上海文艺频道《翻箱底》，第一财经频道《一马当先》，湖南卫视《背后的故事》，北京卫视《八八爸爸》，江西卫视《闻香识男人》，厦门卫视《鸡蛋碰石头》，腾讯视频《CS真人决战》、《进击的女生（SNH48）》，巨人网络《魔兽世界》，爱奇艺网络剧《躺飞男神》等。视台和栏目组只需要派出导播、导演、主持人、明星等即可。

d) 电影拍摄服务

2015年起服务重心范围覆盖到电影（2.39：1全宽屏IMAX）。公司于2015年5月，采用标杆式的ARRI4K摄影机和超宽屏设备，参与拍摄了电影《杜拉拉升职记2》。公司已起步将服务扩展到视频网站，使用设备直接媲美电影设备。

以服务对象所需业务划分，公司主要业务的情况如下表所示：

2

影视器材租赁行业发展状况

2.1

影视产业发展为公司营收奠定基础

假设按照近5年的平均值，每年的国产电视剧生产量为456部，平均每部35集。通常每部的影视器材租赁费用平均60.00-70.00万元左右（高制作，剧集多，拍摄时间长的电视剧的器材租赁费用通常超过100.00万）。保守测算，电视剧器材租赁领域的市场规模超过3.00亿元。

根据现有数据估计，2014年共有326部影片在内地电影市场上映每部电影的器材租赁费用是100.00万元左右。如果算上制作费用，器材租赁费用将达150.00万元左右（高制作，拍摄时间长的电影所需费用更高）。保守测算，电影器材租赁领域的市场规模超过30.00亿元。

综上计算，2014年国内电视剧电影器材租赁领域的市场规模约35.00亿元，不包括无公开数据的各类直播、转播业务所产生的器材租赁费。

2.2

综艺节目发展带动公司业务快速增长

根据CSM数据显示，近三年35城市网收视率在1%以上的综艺节目数量持续增加，尤其2014年月均有11个以上的节目，由此带来了高额的广告收入。名牌综艺节目已经成为各大卫视收视率的利器，近年现象级蹿红的综艺节目给电视台带来巨大的广告收益，各大电视台与社会制作团队纷纷加大与海外合作力度，增加对综艺节目的开发与投入，同时也就拉动了影视器材租赁行业快速增长。

2.3

网络视频兴起发成为未来业绩增长点

近十年来，随着互联网和移动互联网技术的快速进步，包括网络视频、移动视频、互联网电视等在内的视听新媒体得到了迅猛的发展，至2013年底，中国网络视频用户达到4.28亿，同比增长15.2%，其中，手机视频用户规模为2.47亿，与2012年底相比增长了1.12亿人，增长率83.8%，视频流量已经占到互联网总流量的70%以上；截至2014年6月底，我国网络视频用户规模至4.39亿，其中，手机视频用户规模为2.94亿，与2013年底相比增长了4,709万人，增长率19.1%。互联网已经成为影视内容最终的播出渠道之一，网络视频的快速发展给公司的影视器材租赁业务带来了新的业绩增长空间。

3

多元化、专业化和良好声誉塑造核心竞争力

3.1

多元化业务打造公司平台化优势

俊青文化业务能力在摄影器材租赁行业处于领先水平，熟悉各类影视器材的技术特点，可提供电视剧、电影、转播车拍摄、录影棚、后期制作等业务，相比只提供电视剧器材租赁业务的同业竞争对手，俊青文化能为电视剧、电视节目、演唱会、车展等提供器材租赁业务和拍摄服务等综合服务。从而满足多领域客户的需求并提供一揽子技术问题解决方案。

3.2

多年行业经验打造良好业内声誉

公司董事长、总经理兼实际控制人刘国良先生是香港电视广播有限公司（TVB）专业摄影师出身，为香港摄影师协会会员。他从香港进入内地发展事业，将影视器材租赁的概念引入内地，创立的HMI是中国最早从事民营器材租赁业务的品牌之一，有20年的从业经验，对事业有强烈的使命感和责任感。刘国良从1999年就开始培养内地人才，打磨团队，现团队具有丰富的影视器材租赁经验和技术。

3.3

把控影视器材发展趋势，树立专业技术优势

俊青文化在挑选、配备摄影摄像、后期制作设备型号方面具有专业优势，公司在行业内具有标杆地位。公司在挑选摄影摄像等一系列影视器材时，主要依靠公司对影视器材市场趋势的把控和预判能力，第一时间从各大知名品牌位于国内的办事处获取信息、试用样机型号、对比各类系列的优劣，通常提前于其它同类企业采购，进行业务布局。影视器材设备市场的挑选预判能力是公司维持行业领先优势的基础。也与业内主流的影视制作公司建立了良好、稳定的合作关系。

4

多元化发展，市场空间巨大

俊青文化一直积极与同行业的老牌公司开展技术合作，如龙新影视、胜强影视基地、宝山星球影棚、上海幻维数码，以提升公司综合竞争实力。在合作中，由老牌公司提供场地，俊青文化提供技术服务。同时俊青文化又有后期制作能力，可以为影视公司提供全套的影视服务工作。

横向业务多元化：目前电视剧以实景拍摄为主，未来朝影视基地发展，投资建设影视基地、建造片场将成为趋势，实现影视基地租赁等横向拓展。

纵向业务多元化：通过搭建策划团队、制作团队，向下游的电视剧制作、电视剧投资、纪录片制作、电视栏目制作等方面延伸。特别是发展成为内容供应商，包括多媒体、视频业务等。

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