中塔租赁之家（全国）公共平台运营公约

中塔租赁之家（全国）公共平台运营公约...



中塔租赁之家（全国）公共平台运营公约

发起单位：成都柒零伍零机械设备有限公司

概述：中塔租赁之家以广大建筑机械租赁公司为基础建立连接生产企业与建筑企业的桥梁与提供业务交流合作的平台。中塔租赁之家以区域为基点建立实体服务中心逐步完善服务体质、体现平台价值、让参与其中的人员享有家的服务感、并让这种优越感持续产生、存在!



一：塔吊租赁之家发起单位阐述发起说明：

二：塔吊租赁之家组织架构搭建

三：塔吊租赁之家业务开展：

四：塔吊租赁之家持续盈利模式

一：塔吊租赁之家发起单位阐述发起说明：

建筑机械租赁市场的现状和行业发展机遇

目前在国内的租赁市场很多地区存在着大量设备闲置、设备信息沟通不及时、设备相互之间互通率不高、设备运营成本过高、物流、安全管理、维保欠缺以及项目需要设备租赁型号跨度大、技术难度高、安全管理严格。为进一步加强租赁公司之间的相互交流、提高安全市场管理技能、提升租赁公司综合实力、提升租赁公司在租赁行业的话语权、以及建立生产企业、租赁企业、使用企业三者良好生态系统特发起成立中塔租赁之家行业平台：

第一:建筑机械租赁行业现状

1、租赁方式单一，主要为实物方式的简单租赁，即出租的是机械使用权，不影响机械所有权。自2014年开始到现在的二年半时间里各生产企业减少了设备融资租赁的市场投放额、增加了对塔吊租赁后市场的服务投入。
2、与市场完全接轨，竞争异常激烈。目前国内备案的起重设备（塔式起重机与施工升降机）总数在70万台左右（2006-2016年设备总生产量），设备出租率为50%-70%之间、随着时间的推移在未来三年设备接近或者达到报废年限、以及在市场经营过程中退出租赁行业的公司以及个人会导致设备数量再次减少20%-40%.最后设备总数将稳持在40万台左右。

3、租赁公司类型复杂：专业化租赁公司、国有企业的机械管理部门、个体企业均参与其中。跨国公司在中国抢滩设点，影响逐步扩大。完全社会化的专业租赁公司数量较少，除几家资产规模比较大的以外，其余规模都较小。中型的租赁公司。如何在市场中存活下来成为众多租赁公司都在思考探讨的一系列问题

（可以将：

1：取得建筑安装资质一级、质量技术监督资质A级、企业设备拥有量达到40000吨米级的、年租赁费毛利达到1亿以上的公司定义为大公司、

2：取得建筑安装资质二级、质量技术监督资质B级、企业设备拥有量达到20000吨米级的、年租赁费毛利达到5000万以上的公司定义为中型公司、

3：取得建筑安装资质三级、质量技术监督资质B级、企业设备拥有量达到4000吨米级的、年租赁费毛利未达到500万的公司定义为小公司、）
4、大部分租赁公司的实力比较薄弱，设别类型不全、数量少，仅有的机械类型和品牌重复率高，大部分租赁公司缺少差异化的竞争优势、缺少市场信息发布的有效渠道，因信息不畅通造成市场竞争不规范，导致部份设备闲置时间过长，占取了租赁市场一部分利润。缺少行业监督，价格成为主要的竞争手段，影响了租赁业的健康发展。租赁费用拖欠严重，法律纠纷较多，租赁公司的利益缺乏有效保障。外加啊各种其他因素的干预导致小公司更加难以在行业中生存！



第二： 建筑机械租赁行业发展状态
随着国家倡导建筑施工机械租赁业可持续地发展，中国高铁，高速公路，水电，火电，核电，城镇建设，工业建设的增加与开工，伴随着西部大开发深入发展和建筑业的持续增长，新型建筑结构的改变、以及钢结构建筑和超高层项目的增加、建筑机械租赁业也必将步入下一个发展的阶段。

1：进一步加强建筑机械租赁公司的安全生产培训以及企业管理，逐步打造具有强大竞争力的租赁品牌企业。把租赁公司做大、做强，并在管理中发挥更大优势，增强租赁企业抗风险能力以及信誉体制。
2：整合组建租赁企业的联合公司，解决租赁企业规模小，管理差的问题，为解决处于弱势的小公司不不具备经营资格的经营者创造发展的机遇，并减轻处于弱势的小公司在发展过程中遇到的重重困难，整合组建租赁企业的联合公司后，可以实现企业管理、人员和特种设备使用及安装各类资质共享，又能发挥自主经营，谋求发展的新形式。（建议在局部区域推广合并三级资质企业升二级资质企业、合并二级资质企业为一级资质企业、加强租赁公司交流、提升租赁公司与建筑公司互动）
3：进一步规范租赁业行业管理，规范市场自律行为，实现合理、公平、公正的有序竞争。要实现租赁市场有序竞争，各租赁企业就必须自觉遵守市场经济活动中的游戏规则，行规行约，不断提程式租赁业全行业的诚信，共同维护好市场，发展市场，逐步走向法制化管理市场的道路。
4：租赁用户逐渐成熟对租赁业发展的引导作用
经过近几年的建筑业发展带动力租赁用户日趋成熟、尤其是对工程建造过程中的风险控制，塔机租赁将从价格为第一关注度，转向到对租赁公司的安全管控能力、持续优质服务度的优先选择的转变，竞争将在服务品质的层面上逐步展开。市场终究会用“自然生存法则”选择优秀的塔式起重机制造和租赁的品牌企业。在很大程度上按“以市场为中心”带动租赁行业发展、“以顾客为中心”带动租赁企业发展、以行业和企业的发展带动平台的发展。
未来成熟的市场将形成整合趋势：
(1）以特定领域用户和市场的专业塔机租赁公司的与特定型号的生产企业的业务整合、将业务经营能力扩展到全系列、全地域、全工况、以形成超强品牌价值与建立等同于行业标准的运营体系化。先集中力量培养一部分企业使其发展壮大、以匹配不断发展的高端市场的服务需求。

(2）以中大型塔机和高端建筑市场为目标的，具备全国业务能力的公司将进行业务整合，整合的关键是企业管理进入高度的模块化、标准化、信息化的层面；
(3）以中小型塔机和区域市场为主的租赁公司的业务整合、整合的关键是运营设备的品牌统一程度、安全管理的系统化、结合连锁加盟的经营方式降低设备运营成本、提高企业利润。在运营过程中由租赁企业来选择所需要以及能够提供的建筑客户群体。


5、未来行业的发展建议
为了避免塔机租赁行业的持续下滑，为成熟的市场整合做好准备，现今的租赁企业在以下几方面要引起高度重视。
(1）严格控制塔机数量规模和市场应用领域，在部分业务可以与较大实力的生产企业进行业务合作、降低资金投入量、保持运营现金流与管控能力富余度；
(2）重点提升安全管控能力和服务能力，摒弃低价竞争策略，扩大需求与供给合作差；
(3）学习财务知识，不要盲目进行超越偿还能力的融资租赁采购或按揭采购，也不要抱侥幸心态以赖账方式逃避责任；集中采购降低采购成本、及时解决物流成本、税务成本等其他企业支出、增加企业利润。
（4）认清形势，精诚团结，同心协力，通过提升管理水平，增强技术能力，区域协作，强强联合、资产重组等手段，不断的探索租赁之道、管理之道、市场之道，打造建筑机械设备租赁行业的大品牌



二：塔吊租赁之家组织架构搭建

塔吊租赁之家微信平台在实际中就是一把双刃剑：运用得恰到好处、会成为迅速达成美好愿望、为你的工作、生活、事业插上腾飞的翅膀、在一定时间内带来收获。运用的不好会让你在不知不觉中陷入巨大的麻烦乃至困境难以自拔。
对于不同的租赁公司、需要解决的问题各有不同、如何将各种需求使之平衡、让参与的人能在这个大家中找到自己的需求就成为平台的主要工作内容、如何将这种平衡得以持续才是决定租赁之家能够存在多久的重要组成。解决这二个问题的一个有效途径是互动、互动的环节就充满了各个因素的相互影响作用。在网上的互动我们建立了28个省级分群以及一个海外租赁群、在线下的互动我们倡议以租赁之家实体店的模式运营。在互动中扩大影响力、提高市场核心竞争力才能有效主导市场地位。我们建立全国租赁平台之后的一个月时间整体的效果还是不错、湖南租赁之家线下实体店西雅茶餐厅已于2015年07月01日开业运营、其他区域以及城市的租赁之家的也在筹备中！

平台自建立初到现在先后得到生产企业：重庆建工建机（重庆升立）、南京高立电梯、湖南江麓、山东汇友、沈阳三洋、苏州苏升、供应商：北京共友监控、上海博翼电缆、江南电缆、山东昊研呼叫器、重庆入漪（三峡油漆）、山西晋天检测、重庆儒泰律师事务所、马边高山茶、以及其他租赁企业的支持与参与

届时各个线下服务中心有义务维护自己区域内业务。也欢迎各位已经加入的朋友邀约其他同仁和相关产业的朋友进入到本平台！



满江红•中塔租赁之家

文/蜀山斗士

租赁之家，初搭建、人声齐赞

新大地、老生常念，行行难干

忆往昔峥嵘岁月，叹今古几多豪杰

入建机、白了少年头，空悲切

走南北，知冷暖

重责任，明晴雨

新创建联盟，百千经历

必统一核心价值观，尽扭行业辛与败

待来日、展数据重现，平台见

自2014年初到今日中塔租赁之家行业平台致力于推动租赁行业健康发展、现已逐步建立全国各个区域的塔吊租赁之家、以及海外塔吊租赁之家。现已经开通28个省级区域和直辖市。（现已经有近3000租赁从业人员、400余家租赁公司、我们2016I年目标是10000从业人员、1000家租赁公司加入此平台）。同时我们倡议从事塔吊租赁、电梯租赁的同行（包括不限于生产企业、供应商、租赁公司、服务人员）关注、及参与平台内交流沟通！只有我们抱团才能将租赁这条路走得更好！

我们将通过开展关注首单免费、入驻平台企业享有平台内业务优先匹配、入驻企业享有等额等价相互间调剂设备、入驻企业享有平台内采购设备政策优惠、以及入驻企业享有其他安全培训、企业管理交流分享、技术提供等多种措施提高入驻企业设备出租率。后期我们会在已入驻企业中建立全国线下平台服务中心、逐步推广行业服务标准、增加租赁公司间相互交流的机会、提升租赁公司与建筑企业与政府机构的对话权利。从而达到资源高度有效集散、调度、安排。努力实现生产企业、建筑企业、租赁企业以及各供应商和参与人员的多方共赢的一个新的生态系统



三：塔吊租赁之家业务开展：
我们第一步建立各地租赁之家微信群、（业务圈），
第二步建立各地租赁之家服务中心（茶馆会所、办公室、维保中心）。
第三步大家讨论决定如何做持续发展。

塔吊租赁之家在建立各地分群的同时建立了以分群群主为成员、部分生产企业加入的核心管理团队、有客户需求及业务信息第一时间告知区域所在地的分群群主、由分群群组去安排具体的业务对接。可以在区域内提供有关行业的所有服务：包括但不限于：设备销售、设备转让、设备安拆维护保养、技术提供、仓储物流、配件、人员调度、法律援助、实地交流会议及其他。所有需要平台提供服务的企业必须先将该公司的公司资料（营业执照副本）以及业务内容以文字形式提交给所需要服务业务区域的管理员。管理员按登记先后顺序进行相应业务匹配。

现在租赁公司需要解决的问题是设备出租率和回款率。生产企业需要解决的是如何去把控风险去寻找优质客户！平台能够解决核心需求（解决设备闲置率、以及设备调剂、采购）就能够创造生命力和利润。就可以得到更多同行的认可以及得到更大的发展提升空间。

租赁行业未来的发展趋势必定会向：企业规模+金融服务+法律保障+团队的整体合作！塔吊租赁之家建立各个地方的分群只是第一步，未来我们还会有建立各个地方的租赁之家服务中心（由马边高山茶有限公司向参与平台的租赁公司提供每家5万元批发价目的茶品先发货后付款、支持平台内业务费换购茶叶、直接有效支持运营各服务中心、）深入的工作开展相关业务工作。

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如果能够愉快做塔吊租赁、能够提供解决与塔吊租赁有关的所有问题，谁还会去恶行竞争！做塔吊做成有自己的供应链、有自己的团队、有自己的律师事务所、做塔吊还会是低级行业吗？

这一切，塔吊租赁之家都在探索！

参与的人，愿意奉献的人，肯定会有自己应该的收获和成长

困难我们不怕，压力我们不怕，我们有迎接未来的耐力，我们有战胜困难的决心，我们也有实现梦想的方法。

我们更有一个愿意为之奋斗的团队！致每一位塔吊租赁之家的朋友！

塔吊租赁之家告之：欢迎各位从事塔吊，施工电梯的朋友将公司营业执照副本，以及公司业务范围及其业务区域发信息给我。我们发租赁之家公共平台。我们已经促成2600万租赁业务，同期还有多个项目在谈。本平台现面向全国提供各型号塔吊30000吨米级、中速以及高速电梯200余台。同时也欢迎各个生产企业，以及建筑企业入驻本平台，携手共建行业新时代！



四：塔吊租赁之家持续盈利模式

租赁行业发展的三项指标：安全事故率、设备闲置率/出租率、回款率

在实际的租赁工作中去能够将设备安全事故率控制在年机械租赁收益3%以内、设备出租率在80%以上、回款率达到85%的企业将是一个充满生机与活力的企业！在同行业中有很多企业远远达不到此水平！

所以综合宏观市场以及行业特性本平台首先提出以解决设备闲置率为工作开展重点为纽带的业务模式。具体阐述为：有设备闲置需要寻求业务匹配的企业首先进行信息报备、报备之后按租赁业务、二手转让、仓储物流、以及其他分别阐述：

一：租赁业务：将合同中机械租赁费的10%作为业务费支付给为你匹配业务的租赁公司和个人、此计价方案可以同步类推。所有付出业务的人都有等额的业务费用。10%*10(工作时间)=1个月的闲置收益。用设备闲置一个月的收益换取设备出租率的提高！通过实际存在的资金交换加强业务合作。（此方案仅为倡议、具体案例由业务方与设备方具体协商）

二：二手交易：设备转让方首先在平台报备由平台进行业务推广、推广之后由设备买卖双方自行谈价、按成交金额的1%支付平台信息费用、按谁需要服务谁付费的原则计价收取服务费。

三：仓储物流:由平台参与企业在所在业务区域提供仓储服务、需要仓储服务的客户可以先行将设备仓储到统一位置、由平台提供统一服务、加入仓储的设备优先参与业务调剂、安排二手转让。对部分业务平台可以提供给后续服务！

四：逐步引入更多的租赁产业的上下游企事业单位：包括开发商、建筑公司、生产企业、金融机构、专业的行业服务团队、按需匹配相应资源！

五：塔吊租赁之家参与企业签署公约

为建立良好市场环境不断提供安全、可靠、高效、节能的建筑机械租赁服务、本公司自愿加入塔吊租赁之家平台：依法从事相应租赁服务！乐意为同行业的朋友提供能力所及的帮助。共同促进、携手发展！共同维护、建设塔吊租赁之家！

成都柒零伍零机械设备有限公司

二〇一五年八月一日    起草于成都

二〇一六年五月二十二日修改于成都



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