C人物有喜林伟鹏：有人的地方就会有江湖_【C2CC新传媒】

林伟鹏也说他最大的乐趣就是交朋友，现在和将来都是。...

【C2CC传媒专稿记者/吴苗亮】下午2点40分，到达有喜化妆品有限公司时，林伟鹏正在开会。在其助理办公室等了将近半个小时后，我才见到林伟鹏本人。

在这之前，我试图从网络资料上还原这位80后掌舵者，与珀薇面膜两年前高调亮相截然相反，作为创始人的林伟鹏低调得有些过分，有业内人士戏称其为美妆界的“隐士”，可想而知。

网络上鲜少有其报道，为数不多的几篇个人专访，也带着浓郁的传奇色彩。而我的直觉告诉我，真实的林伟鹏并不是如此，今天我想聊聊我眼中的林伟鹏。

我只是不喜欢受约束

与我想象中的西装革履不同，林伟鹏在公司的穿着很休闲，甚至是一点也不正式。一件红底带亮片花纹T恤，黑色休闲裤，和黑色板鞋，和传统印象中的企业老板造型相去甚远。

简单的寒暄过后，林伟鹏随意地靠坐在我身边的沙发上，能看得到脸上显露出的一丝疲惫。

2000年，法律专业毕业的林伟鹏并没有如其他人一样走上求职道路，而是选择了与其兄长一同代理某日化品牌，成为代理商。这个让大多数人都匪夷所思的举动，在林伟鹏眼中却是一道最简单的选择题。

“我的江湖情节很重，做事很随性，现在的工作和生活都是如此。我不喜欢受约束和太严肃的工作氛围，虽然没有体验过，但是能想象得到。”林伟鹏笑说。

至于为什么选择日化行业，巧合或许要大过必然，林伟鹏毕业时，其兄长正好在广州做流通品牌的批发生意。

“我觉得我比较幸运，创业的道路并没有大家想象得那么难。”林伟鹏说，“我去郑州大概两三天后，货一到，当天全部出售，赚了两千多块。”尝到甜头的林伟鹏才算真正扎进日化行业。

而从2000年进入日化行业，到2002年创立绮丽香，再到2004年扩大规模后更名“有喜”。林伟鹏直言创业过程中并没有遇到过太大的波折和压力，反倒是现在运营终端品牌让他倍感压力。

我只是想要有个交代

谈及做终端品牌的初衷，林伟鹏的理由显得简单而偏执。一开始的林伟鹏专注于流通渠道，可以说经营得风生水起，但偶然间友人问起：“你是做什么品牌的化妆品?”让他一时语塞。

“当时国内美妆从业人员非常多，但是真正要说到本土品牌，没有一个能拿出手的，所以我一定要做一个品牌，而且让所有人知道是我做的。”在他看来这是一种荣誉，更是对所有从业者的交代。

在对原有的流通品牌进行梳理后，林伟鹏将运营权交给了品牌经理，自己则一心开始做终端品牌。

“我想要在终端大展拳脚，首先要解决后顾之忧，就是资金链条的问题，同时要有创新精神，但这种创新并不是要冒险。”

林伟鹏认为，企业创新如果意味着不可控的冒险，是对整个供应链最不负责任的行为，看似一个人的冒险，实则是一群人甚至是整条供给链的冒险。“有了流通品牌充足的资金流，解决我的后顾之忧，所以在姿维雅、珀薇和魔莉舍的运营上我可以很大胆地去创新和开拓。就算是亏了也无所谓，我的资金链允许我亏得起，而且我花自己的钱，就是有钱任性。”林伟鹏打趣地说到。以珀薇为例，林伟鹏表示每年销售额的20%会用于广告投入上，“因为我的目的是要在面膜品类做到全国第一，这种战略性投入是有必要的。”

在品牌渠道选择上，林伟鹏先显得稳重得多。大多数品牌上市时会选择几个渠道同时进入，但林伟鹏不这么想。产品上市之后，要先找个系统进行测试，利益链条分配合理，品牌运营稳定之后，才选择进入其他渠道。

“今年的美博会上，珀薇才会正式宣布进入KA渠道，这也是因为珀薇在CS渠道表现稳定了，同时就目前KA渠道现有品类的增长趋势和品牌结构而言，这一渠道也很需求珀薇这样的品牌。”林伟鹏说道。

在产品品质上，林伟鹏有着近乎偏执的态度，不放过任何一个小细节。有喜所有的产品研发出来后，林伟鹏一定是第一批试用者，作为消费者的角色去体验自己的产品。甚至于对面膜开口的大小和弧度，林伟鹏都有精确的要求。而这种偏执也保证了珀薇面膜的品质和有趣。“我觉得产品品质才是品牌的核心生命力。战略战术做的再完美，没有品质支撑，这个品牌就不能称之为品牌。”

我就是年轻人

在等林伟鹏的间隙，我留意到，有喜的办公室里都是80、90后的年轻人，办公室风格和氛围有些随性的味道。

“整体的办公室氛围会比较公平和自由。在有喜任何人都可以提出自己的想法和做法，只要你认为是可行的，那你就可以尝试，要多给年轻人机会。”林伟鹏认为要真正理解年轻化，抓住年轻群体，首先要做的就是要与年轻群体同频，能够与他们沟通，而只有年轻群体想出来的idea才可能是与年轻人匹配的，“或许在我们看来不够成熟，但没有尝试过谁知道呢?”

而在公司一些决策上，比如代言人和新产品的开发等，林伟鹏更倾向于年轻员工的意见。

林伟鹏对于自己的定位是即年轻又老成，拥有年轻化的心态和思路，同时又有16年的从业经验，老道而成熟。而这种特质成了他的一项优势，能快速接受新鲜事物，洞悉年轻人需求，同时在大决策上稳重，不冒进。

我的原则和江湖气

近几年，由于运营情况较差，品牌换代理商和砍终端门店的例子比比皆是，对于品牌而言，这也无可厚非，算是物竞天择的规律表现。而对于林伟鹏来说，义气要大于利益。

林伟鹏对待客户的态度不看体量大小，有合作了十几年的客户，一年回款只有十万元，各种政策上一视同仁;还有一个客户两三年前因为年纪大了，拼劲下降，业绩直线下滑，林伟鹏同样保留着，而现在二代接班人接手后，业绩又开始稳步提升。

他始终认为人应该心怀感恩。“如果我有100个合作十年以上的客户，不管体量大小，这都是一笔财富。从另一个角度看，一个公司能有这么多十年以上的客户，还怕没有生意么?”

而在公司管理上，林伟鹏更任性，“我手底下有几个任性的员工，迟到早退是家常便饭，但是我允许这样，前提条件是你把你自己岗位要做的事情做好。”

从这个角度看，林伟鹏身上有着浓重的江湖气，对客户不管你做的怎么样，你不离我不弃;对员工，不强迫，做好事别添乱就行。

但他在工作中也有另外一面，在原则性问题面前，决不让步。

凡事讲个理字，用在林伟鹏身上特别贴切。坚决执行合同上标明的条款，这是林伟鹏与客户合作的原则，有理有据，凡是涉及到要违反合同条款的问题，一概不允许，即使是只有几十块钱。

我不仅是品牌商

在林伟鹏看来，现在的合作不仅是给终端门店提供产品，更是提供价值。“店铺管理，人员激励，零售环境，作为品牌商这些是必备的行业知识，那么在与店家沟通的时候才会有共同话题。”林伟鹏说，“最失败的品牌商是跟终端只谈自己的产品。”

产品之外的内容才是门店需要的，也是为自己提升附加值和信任感。现在的门店并不缺好产品，如何提升品牌附加值才是关键。

在店铺管理、人员培训、店铺环境、陈列、后台管理和物流管理等等品牌方都可以给门店建议。但实际上这些建议不用自己去想，只需要把你知道的每个优秀门店的优点做分享，建立信任感后，你又能获得这个门店的信息。产生一系列连锁反应，最终把提升整个行业的水平。“这样才能和日韩品牌竞争，不然一个悦诗风吟进来就杀遍行业无敌手，我们也是很丢脸的。要懂得分享和学习，合作伙伴成长起来，我们才能成长起来。”林伟鹏笑说。

除了品牌商之外，林伟鹏更像是终端从业者。

在与林伟鹏交谈的一个半小时之中，除了感受到浓重的江湖气之外，也能深刻体会到中国本土品牌对于日化行业的坚守和骄傲，他说：“以前，一说化妆品品牌都是国外的，其实很丢人。但现在你看，本土品牌里自然堂、韩束、珀莱雅、卡姿兰等等，一说大家都知道，即使是竞争对手，做的比我好很多，但我也骄傲。”

或许在林伟鹏心中，做一个让大家都知道的品牌，这个简单的梦想，早就已经在不知不觉中升华了。

林伟鹏说：“由于品牌逐渐步入正轨，责任和压力越来越大。毕竟底下有1000多号人要吃饭养家，不像以前做流通的时候，只要你完成业绩就好。现在不会像以前那样随性，条条框框会多一些。”

林伟鹏也说他最大的乐趣就是交朋友，现在和将来都是。程小东导演的《笑傲江湖之东方不败》中有一句台词，“有人的地方就会有江湖”，即使是因为责任和压力不得不收起一些东西，但江湖无处不在。