【重磅】2016电商红人大数据报告—今年网红能赚580亿！
【重磅】2016中国电商红人大数据报告—今年网红能赚580亿！...
报告来源：第一财经商业数据中心（ID：CBNData）
天天“网红”新闻不绝于耳，你知道网红们创造的产业有多大么？
5月23日，第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。
一财这份报告是在综合参考了国家官方统计、阿里集团大数据、新浪微博、优酷土豆、第三方权威机构等多方数据分析形成的，报告同时显示，23岁到28岁的“职场新人类”是网红经济最主要的消费人群，占到消费总人数的49%。
报告中还发布了电商红人商业价值指数榜，综合衡量了网红的粉丝质量、变现能力以及未来成长性之后，最终Only Anna、张大奕、LinForeverGirl 成为了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏紧随其后。详见：
2016中国电商红人揭秘报告完整版：
“红人比电影明星更值钱”？
此前，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，网红经济是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接，展现了互联网全面融合新经济时带来的无穷活力。
《2016中国电商红人大数据报告》（以下简称《报告》）显示，2016年红人产业产值（包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入），预估接近580亿元人民币，将超过2015年中国电影总票房，也相当于国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额。基于该预测，报告给出了“红人比电影明星更值钱”的断言。
不过，要想成为万众瞩目的网红并不简单，一财报告分析称，网红必须有敏锐审美，具备判断某个行业的能力只是基础，还要有超强的个人魅力，再加上社交、生活圈层意见领袖身份，与团队调度、场景氛围的影响能力等综合素质。
网红已是红海？男性消费、生活类目、电脑外设等行业都存在机会
而与自媒体红人的广告盈利相比，电子商务依然是目前红人产业中最主要的商业方式。
《报告》显示，目前23岁到28岁的“职场新人类”是网红店铺最主要的消费人群，占到消费总人数的49%，此外95后、00后约占消费群总人数的17%。
地域分配上，上海、北京、杭州成为了对网红“最买账”的前三城市，而二线城市的粉丝们买下了网红店铺里一半的商品，像四川、湖北等内陆省份，对于网红的追捧全国也是名列前茅。
同时，女性在网红店铺消费者群体中占到九成，这与网红店铺目前大多集中在服装、美妆等行业有关。而伴随着网红店铺向食品、运动户外、电脑外设等行业的扩张，未来男性消费市场也大有可为。
《报告》同时指出，红人经济正在向女装以外的生活类目迅速拓展，如2015年，酒类、厨房电器、自行车骑行装备这三个类目的规模就增长了几十甚至上百倍。
而对于新进入电商领域的红人，一财《报告》给出的建议是：女装类目因市场容量大，仍存在商机；此外母婴和电脑外设市场也较为合适，因其市场竞争较小且容量大；而零食品类和健身服装虽然市场容量大，但会面临更激烈的竞争；另外，“还有一些竞争小但容量有限的市场并不适合进入”。
品牌化、专业化将成网红竞争关键
虽然获得了井喷式发展，但电商网红的发展远没有到成熟期，一财《报告》认为：如品牌形象依赖红人个人形象、红人可复制性强、供应链管理弱、流量成本越来越高这样的问题，已经渐渐开始影响整个行业的发展。
而红人品牌化与运营专业化将成为竞争制胜的关键所在。如在红人商业价值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家转型自品牌成功的店铺。店铺商品由工作室独立打版制作，面料由ANNA本人采购，成衣制作有专属的制衣厂，在近半年内店铺销量已接近18万单。
近期，网红与淘宝服务商之间的强强联手，也得到了资本市场的认可，如为网红打造个人品牌并通过淘宝进行销售的杭州缇苏，2016年5月4日就获得了光线传媒3000万元的A轮融资。
淘宝土壤、阿里生态形成完整商业链路
此前4月21日，借助微博和优酷成为网红的papi酱，最终在阿里平台上以2200万元成交价完成了“互联网广告第一拍”，也更显示了“内容+电商”的阿里新生态赋予网红的商业价值。
淘宝时尚生活负责人靳科表示，“红人是成长于淘宝创新土壤中，最具代表性的一个群体，而淘宝平台的年轻化趋势给红人店铺带来了更多的目标消费者，未来淘宝将充分利用个性化大数据、粉丝工具、视频、社区等方式助推红人经济的发展。”
一财《报告》指出：阿里内容生态体系已经形成了一条网红从成长到成熟直到最终商业化的完整链路。网红们可以通过优酷、微博、微淘、iFashion等平台与粉丝互动，在阿里百川边看边买技术的支持下，在淘宝直播和优酷直播等新平台实现无缝购买的商业变现。
而据淘宝方面透露，未来平台将会从品牌保护、粉丝管理、产品支持及流量补充等多方面对于电商网红进行全面支持。详见：
2016年中国电商红人大数据报告完整版：
红人产业概览
电商红人经营现状
电商红人商业模式
电商红人的发展路径
电商红人产业总结
红人商业价值指数与其他榜单
网络红人萌芽期 1997-2003年，1998年痞子蔡出版，《第一次亲密接触》。
网络红人发展期 2003-2008年，2004年芙蓉姐姐在水木清华BBS发布视频。
红人全面繁荣期 2008年至今，2009年奶茶妹妹手捧奶茶照片走红网络。
2015年红人经济元年 红人成为社会焦点。
3倍2015年优衣库大中华区年营业额
2015年海地（拥有1000万人口的加勒比国家）国民生产总值
2015年全国经济百强县前两名，江苏省江阴市与昆山市全年的国民生产总值
国内最大快消品生厂商伊利2015年全年营业额
国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额
2015年是电商红人产业爆发元年，店铺销售规模在一年间接近翻倍。
2015年Top50规模的品类中，酒类、厨房电器、自行车骑行装备这三个类目的规模增长了几十甚至上百倍。红人模式正向女装以外的其他领域高速拓展。
"适合进入度”综合衡量了细分市场的潜在商机，女装类目虽店铺众多，但市场容量大，仍存在商机。除女装外，新进入的红人选择母婴和电脑外设市场更为合适，因其市场竞争较小且容量大；而零食品类和健身服装虽然市场容量大，但面临更激烈的竞争,另外，还有一些竞争小但容量有限的市场也不适合进入。
18-35岁的年轻粉丝占比增加，尤其是22-28岁消费者是红人主要的消费群体。泛95后是增长最快的消费者群体。他们追求年轻、时尚，个人品味未芫全成型，更容易受红人推荐影响。
泛95后和泛70后粉丝更愿意为红人店铺的溢价买单，2015年淘宝红人女装在各年龄的单品价格均高于2014,泛95后粉丝和泛70后粉丝单品价格增长尤其明显。
导演能力：整合团队、素材和场景营造风格、情绪和意境协同社群、美感塑造的综合能力
亲和力：生活中的朋友和闺蜜，生活的场景和圈子沟通、互动和协调
时尚能力：对时尚的感觉、审美领悟、判断、敏感、学习和思考能力
个人魅力：颜值、个性、品位、价值观及综合集成的生活方式
互动平台（如新浪微博，优酷土豆）与电商平台（淘宝网）结合，形成一套完整的产业闭环。以女装行业为例，女装红人的生态与传统快时尚行业并无明显区别，均由设计、营销、生产三个环节组成。但不同的是红人把通过互动平台聚集的粉丝转化为消费的核心群体，通过与粉丝互动，电商红人能够更精准、更快速的把握消费者的需求，同时节省了营销的时间和成本。
淘宝平台是红人变现的首选平台，电商红人的变现模式是将商品卖给消费者，而这种商业行为就是C2C经济的一种形式,淘宝作为最大的C2C电商平台，给红人店铺提供了最广阔的市场。同时淘宝平台的年轻化趋势给红人店铺带来了更多的目标消费者，变化趋势保持一致。
女装红人电商店铺：店铺流量大，流量获取成本相对低，消费者（粉丝）忠诚度高。采用预售模式，低库存率选款能力强，市场反应迅速
传统女装电商店铺：店铺流量不稳定，流量获取成本高，用户留存率低，先广后销，相对局库存率，反应慢，无法主导市场风向
经营得更好的红人店铺普遍有更高的粉丝忠诚度和老顾客群体，女装红人能留住消费者的人和心，女装红人总体有更高的复购率，更是远高于女装行业的平均水平。在健康或与自身有关的类目，消费者更偏向在自己信任的红人店铺购买，因此母婴，美妆和运动的复购率最髙。
电商女装红人店铺的浏览成交比明显高于整体女装类目，说明女装红人店铺的消费者倾向于浏览更多商品后才购买，只看不买的情况更多。粉丝的成交更受商品页面展示作用的影响，红人本身的属性决定了店铺的高浏览量，规模大的红人店铺浏览转化率更高。
红人店铺的成交规模与销售爆发力呈正相关。在店铺活动的短时间内，销量增长幅度越大的商家，其粉丝号力越强，总规模越大。红人店铺的独特预售和上新模式决定了红人销售额波动性强，店铺的销售额在上新等活动时大幅增长，因此店铺活动时的爆发力（波动性）能够反映出红人在粉丝中的号召力。
电商红人产业总结
无论是女装、彩妆、婴童服装、箱包还是健身类用品，红人店铺消费结构与总体相比的突出差异，就是他们所销售的商品总是需要额外的搭配技巧（女装、箱包）、使用经验（美妆）或是专业知识（运动）。
品牌脆弱依赖，红人个人形象品牌直接取决于红人的生命周期，商品风格相对单一。
可复制性强，红人同质化严重，竞争激烈；红人形象、产品容易被复制。
供应链管理弱，由于增长迅猛，大多红人运营团队缺乏专业运营人才，供应链管理较弱。
流量成本越来越高，红人店铺获取流量不如以前容易，被引流量需妻更多精力。
同时电商红人突破自身短板需要自身引入专业化的运营，探索创新的商业模式，并且在竞争曰益激烈的红人市场上找到属于自身独特的定位；
小众兴趣红人指某一领域具有专业技能的专业人士，往往在其专业领域聚集了一批小众粉丝。在视频逐渐取代图片成为主流的网络媒体形式的现在，各类小众兴趣红人将逐渐走向更大的舞台，在优酷各类红人自频道中，关注度最高的是游戏、美妆和美食等领域的红人。
红人经济六大行业趋势
红人品牌化：由以红人为核心的营销转向以品牌为核心的营销策略
顾客关系导向：从单纯的吸引流量到管理粉丝关系，对粉丝定位更加精准并且挖掘其深层价值
平台中心化：变现模式以电商平台为核心,并围绕平台发展生态圏
顾客价值导向：从关注商品价值到关注粉丝价值，除售卖商品外根据顾客需求提供多方面服务
运营专业化：红人及少数核心成员运营转向公司型专业分工运营
品类生活导向：由女装美妆等品类逐渐渗透至美食、运动、家居等生活品类
本文整理自网红观察（ID：wanghonggc）：网红行业最新资讯的深度观察，以最敏感的嗅觉带你观察国内外网红行业！同时欢迎加微博：网红观察君。
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