险峰长青经典投资案例：寓见
公司简介寓见城市青年公寓成立于2014年3月。是上海小寓信息科技有限公司旗下产品。寓见作为一个面向都...
公司简介
寓见城市青年公寓成立于2014年3月。是上海小寓信息科技有限公司旗下产品。寓见作为一个面向都市青年的公寓住宿连锁品牌，支持实现线上房源展示和预定、线下体验和交易的模式。
公司创始人
2014年3月，前金融行业风险投资人、在线旅游上市企业的产品及市场专家、安居客的技术宅男、汉庭酒店的运营官、大众点评的拓展精英，来自五个不同行业的5名精英组成了寓见公寓的“跨界”创始人团队。
其中，程远出任CEO。
由于国内租赁市场多为私房出租，稳定性较差，房东无法提供优质的服务，租客也很难产生安定感，寓见并没有简单选择同类产品仅仅整合市场资源的方式，而是大胆选择了以控制房源为核心，并提供“房屋托管+装修+出租”全套租赁解决方案的模式。目标用户定位在毕业1-5年的年轻白领。
在房源选择上，寓见瞄准巨大的存量房，即市场上闲置和长期出租的分散式房源(普通民居)，并建立一套可复制的收房模型，加快收房速度。从装修到开业仅需要25天，时间成本低。线上选房、线下看房的模式减掉了中介环节，直接服务房东和房客，既为房东省去了装修、改造、维护等各种麻烦，又打破信息不对称问题，使搜索到的房源真实可靠性价比高。同时匹配强大的信息化系统和数据分析系统，获取线下业务反馈，并反向修正监控，大大提高了效率。
具体来说，寓见与房东签下固定年限的房屋托管合约，进行标准化装修（宜家家居，14类标准化房型。），然后在合约期内按间多次出租给用户。对房东来说，寓见是一个资产管理者。对租客来说，则提供了高性价比的标准化租房产品。
就商业模式来说，寓见的工作重中之重在于将收房、运营、出租、装修、后续服务等各个环节，不断进行标准化，并将服务作为超越传统租房产品的一大亮点，如给每套房屋购买100万的财产保险、每半年进行一次家电巡检、代缴水电费等。尽管初期商业模式较重，但产品和服务标准化之后，模式会越来越轻，运营效率也会得以大幅提升。
截止到2015年9月，寓见共有公司员工200余人，上海房源6000多间，并即将开拓北京、深圳等一线市场。
易观2014年数据显示，上海房屋租赁市场房客职业结构中，白领/一般职工占比58.4%，自由职业/个体/私营业主占比16.4%，主要年龄阶段分布在23-40岁之间，也包括高校学生及应届毕业生。而根据2014年寓见入住情况调查，65%的用户为85后，35%为90后群体。与主体用户群市场充分对应。
未来，寓见计划遵循顶级配置+低价位的产品策略，对租赁服务的各个环节，从房源开发、入住，到日常运营、退租、保洁进行高度联网化的整合与运营管理。并对业务运营产业链的增值环节，如营销生态圈、品牌衍生品、智能家居等多个方面进行探索。
【同类产品】
1、“You+”。You+成立于，与寓见不同的是，它选择的是整栋集中物业的模式。此外，它与P2P理财平台懒投资合作，将You+未来获得的租金现金流转化成固定收益项目出售给投资人来募集资金，发展租金收益权证券化。
2、蘑菇公寓。以分布模式提供标准化长租服务，具有轻资产和共享经济特征。房源主要来自于房产中介，2015年底掌握房源近2万间。出租形式是押1付1且不收中介费，吸引力较大。同时利用“蘑菇宝”产品，以租客的租金现流为抵押，从银行获得低息贷款，大大缓解资金压力。
3、自如网。上线于2011年10月，是链家旗下的品牌公寓，同时整合了房地产租赁、保洁、维修、搬家等多个行业。仅在北京地区，就已管理自如友家房源80000间、自如寓6栋，总资产超过800亿，服务客户20万。2014年从北方南下到上海市场。
4、青客。2012年成立于上海，从事白领公寓租赁和提供物业管理。主要租赁闲置房源，精心设计装修后出租给青年白领，并以高学历、固定工作、稳定收入三大标准严选租客，为租客提供性价比高、便捷舒适的酒店式服务。现在全国拥有50个服务中心，管辖2万余间房源，业务基本实现对上海地区的全覆盖。
1、市场机会巨大。仅北京、上海、深圳三大城市，每年就有超过700万套租赁房源(包括整租与合租)在市场流通，以3500元/套计算，市场规模就超过3000亿。根据58同城对2013年全国租房市场的一份研究数据显示，仅北京平均每天就有3.7W人在寻找合租类房源，租金年涨幅越20%。
2、房屋空置率高，可拓展房源充足。根据《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》，2013年全国一线城市整空置房屋占18.4%，而二线城市和三线城市中这一比例均达到27.6%。
3、从市场需求和供应链上来看，上海适合长租公寓的发展。市场需求上，寓见面向的是毕业1-5年的白领。上海总人口是2300万，有1000万左右是流动 人口，占到43%比例，其中，年轻白领的人数是400万。从供应量上来说，上海有整租房源194万间，合租房源160万间。
4、人们买房的年龄在往后推迟。最新数据显示，中国人买房的平均年龄是27岁，而在其他发达国家，美国买房年龄是31岁，英国37岁，德国42岁。程远认为，在房产行业发展趋于理性的情况下，越来越多的年轻人买房年龄会后延，这也意味着租房需求将越来越大。
5、传统中介获取利润的途径是利用租客和房东间的信息不对称，并没有为用户创造新的价值。而互联网可以让信息变得对称、透明甚至精准，让信息连接，并赋予增值，打破由于部分传统中介隐瞒、虚报等恶性行为，改善租赁市场的“租房难、难租房、房难租”局面，减少闲置资源的浪费和供需不平衡。
1、传统与新兴房屋租赁模式并存。一边是大量的中小房屋中介充斥市场，市场秩序相对紊乱;一边是新兴互联网模式的长租公寓品牌在试图教育市场，引领租房市场的创新变革，如在租金模式上引入互联网金融概念等。
2、互联网长租公寓项目与酒店式公寓管理模式、智能家居、定制化居住、租客社区化和互动化进行了充分的融合。租客在这种融合当中享受到个性化、人性化的居住体验，以房屋租赁为核心点，由此拓展出整个房屋租赁市场的生态系统。
3、国内出租房市场容量大，各类租房产品运营方向多样化，其中公寓占比小，约3%，且公寓品牌分散度较高。2012年开始一批具有互联网思维的公寓长租品牌先后创立，目前互联网公寓长租网站主要有3种模式：
公寓租赁平台：如窝牛公寓以B2C的模式为租客提供多种品牌的公寓预约看房服务；
集中式公寓：如YOU+、新派公寓等，集中式公寓获取房源难度较大，装修到开业周期约3个月，公寓的品质配套设施情况较好，未来也有向创业孵化器方法发展的可能；
分散式公寓：如蘑菇公寓、优客逸家，分散式公寓的优势在于可以低成本的快速获取更多房源。
4、长租公寓行业正处于指数级发展的初期，国内青年租房的市场规模近8000亿元，每年仅新增的应届生租房规模就达600亿元。虽然长租公寓被公认为微利行业，盈利空间小、盈利方式不清晰、前期投入大、回报周期长，但是仍然挡不住资本对这一市场的热情。2014、2015两年间，获得风投的品牌长租公寓项目达到10家，万科等传统大头房企纷纷加入。目前对长租公寓市场感兴趣的多为风险投资，而创业者拿了钱之后，容易陷入迎合资本、一味追求规模、最终难以自控的境地。在分散式合租公寓于深圳遭遇困境、规模迷信被破除的2016年，从长远来看，轻资产和资产证券化，普遍被认为是长租公寓的出路所在。
2014年6月，获得险峰长青的天使投资。随后获得联创策源的pre-A轮投资。
2015年3月，获得联创策源、顺为基金的A轮投资。
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